[慧聰網(wǎng)]第100家馳加店花開(kāi)大連
　2004-8-2 7:43:04



筆者覺(jué)得，似乎用這樣的描述來(lái)形容黨玉龍加入米其林馳加連鎖網(wǎng)絡(luò)的情形更為貼切：當(dāng)米其林像用“望遠(yuǎn)鏡”一樣在茫茫街市中“搜索”到大連耐跑輪胎店并邀請(qǐng)黨玉龍總經(jīng)理加盟米其林馳加網(wǎng)絡(luò)時(shí)，黨總意識(shí)到，作為大連知名的輪胎零售企業(yè)之一，能受到世界頂尖輪胎品牌的垂青，自己的耐跑輪胎店這回真的要全面提速了。其實(shí)，黨玉龍?jiān)缇鸵庾R(shí)到，傳統(tǒng)意義上單一服務(wù)的小輪胎店已不能滿足日益成熟的消費(fèi)者的需求，而加盟米其林馳加網(wǎng)絡(luò)，不僅意味著從店面陳設(shè)到經(jīng)營(yíng)管理完全符合米其林極其嚴(yán)格的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求，還意味著在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的輪胎產(chǎn)品基礎(chǔ)上，“加”更多的增值服務(wù)，“加”更多的保養(yǎng)建議，“加”更多的對(duì)消費(fèi)者及其愛(ài)車的悉心呵護(hù)與關(guān)懷。
果真，自打去年年底米其林第62家、也是遼寧省第一家馳加連鎖店在黨玉龍的耐跑輪胎店誕生起，大連的車主們就有幸領(lǐng)略了更多超值的服務(wù)：豐富的產(chǎn)品陳列，整潔的接待中心，精致的汽車飾件和潤(rùn)滑油等產(chǎn)品，還有沙發(fā)、雜志和茶點(diǎn)的溫馨休息區(qū)……
5月26日，在風(fēng)景如畫(huà)的大連，來(lái)自全國(guó)的媒體記者共同見(jiàn)證了米其林（中國(guó)）總部的高層領(lǐng)導(dǎo)親臨大連為耐跑輪胎店授匾的場(chǎng)景。而令人難以置信的是，去年1月，中國(guó)第一家米其林馳加店剛剛在上海開(kāi)業(yè)。僅僅16個(gè)月的工夫，米其林馳加網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)24個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，這說(shuō)明米其林馳加的理念已在中國(guó)遍地開(kāi)花，“打造中國(guó)輪胎零售行業(yè)的麥當(dāng)勞”，分明是米其林的用意所在。用米其林中國(guó)轎車及輕卡替換市場(chǎng)銷售總監(jiān)龍祺先生的話說(shuō)：真正讓米其林馳加輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)如此突飛猛進(jìn)的根源，在于其完善的服務(wù)體系。在每家馳加店內(nèi)，員工并不僅僅銷售輪胎，他們還會(huì)向消費(fèi)者提供專業(yè)的建議和服務(wù)。例如，可以根據(jù)消費(fèi)者的車輛和駕駛需求，推薦最合適的輪胎品牌和型號(hào)，并且向消費(fèi)者介紹輪胎保養(yǎng)的知識(shí)。
最讓記者感到驚異的是，盡管米其林給予每一家馳加店以最大的技術(shù)投資并負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但并不限制各馳加店銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的輪胎產(chǎn)品，這種大度實(shí)在令人欽佩。當(dāng)然，勇氣的背后是對(duì)自身實(shí)力的自信。
經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)作，大連第一家馳加店店主黨玉龍嘗到了不小的甜頭。他告訴記者，加盟馳加連鎖后，自己店面的服務(wù)水平、服務(wù)檔次有了明顯提高，回頭客急劇增加。除此之外，米其林還將其合作伙伴的產(chǎn)品導(dǎo)入馳加連鎖店，如3M防爆膜、加士多機(jī)油等，由此引領(lǐng)各馳加店走上了掙錢的“快車道”。
據(jù)黨總介紹，目前北京、上海、廣州等大城市的輪胎零售企業(yè)都在爭(zhēng)相加盟馳加網(wǎng)絡(luò)，而且今年4月份就在大連緊鑼密鼓籌建第100家馳加連鎖店時(shí)，北京、廣州和上海的多家店面也在力爭(zhēng)成為第100家。最終，大連耐跑輪胎店?duì)幍昧诉@份榮譽(yù)。黨總告訴記者，眼下一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題是，高速公路上發(fā)生的交通事故，約80%是輪胎原因所致。由于輪胎是汽車上惟一接觸地面的零部件，其工作條件最惡劣，所以更應(yīng)得到特別的重視。為此，借馳加網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)，為給車主做得更多、更好，更與眾不同，黨總已經(jīng)將美國(guó)獨(dú)一無(wú)二的泰克輪胎修補(bǔ)技術(shù)和設(shè)備引入大連并全面推廣，他希望大連所有被修補(bǔ)過(guò)的輪胎都結(jié)實(shí)如新。



責(zé)編：彥堂　來(lái)源：慧聰網(wǎng)

作者：黨玉柱   回復(fù)：11   發(fā)表時(shí)間：2010-09-29 22:41:35

耐跑輪胎黨總的感言
時(shí)間: 2008年09月12日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 作者: admin 瀏覽次數(shù):
在協(xié)會(huì)第31期沙龍活動(dòng)中，大連耐跑輪胎的黨玉龍總經(jīng)理對(duì)創(chuàng)業(yè)談了自己獨(dú)特的看法。創(chuàng)業(yè)盡管艱辛，但其中也有很多歡樂(lè)，看著自己企業(yè)一步步成長(zhǎng)起來(lái)，成就感尤其強(qiáng)烈。

黨總感言：



1，讓消費(fèi)者主動(dòng)掏錢往你兜里放，就是成功的盈利模式。





2，老板干的就是如何建立贏利模式。





3，要能與鯊魚(yú)同行而不被其食。





4，要學(xué)會(huì)模仿強(qiáng)者，然后站在他的肩膀上超越他。





5，創(chuàng)造消費(fèi)理念，引導(dǎo)消費(fèi)行為。





6，對(duì)手的不是被你打敗了，而是對(duì)行業(yè)的期望值沒(méi)有了，所以，你就是行業(yè)第一。

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 18:21:13

零部件巨頭頂壓力繼續(xù)擴(kuò)張
日期：2004-07-28 作者：王亮 來(lái)源：東方早報(bào)
　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)的零配件市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)了自主品牌的幕后主力。據(jù)此，日本汽車界認(rèn)為中國(guó)要成為真正意義上的汽車出口大國(guó)，零配件的發(fā)展是關(guān)鍵因素之一。

自今年5月以來(lái),中國(guó)整車市場(chǎng)在降價(jià)風(fēng)潮中起伏不定。作為上游的零配件也相應(yīng)受到了沖擊，但這個(gè)沖擊絕沒(méi)有中國(guó)整車廠的大。有意思的是，世界級(jí)的零配件巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的目前狀況下沒(méi)有觀望，而是一如既往的看好，追加投資搞研發(fā)中心等活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展……

德?tīng)柛Ｖ袊?guó)市場(chǎng)再次擴(kuò)大規(guī)模

訪德?tīng)柛＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、CEO巴滕伯格

對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸產(chǎn)生懷疑的人們開(kāi)始不免覺(jué)得有點(diǎn)慚愧。全球汽車業(yè)界的風(fēng)云人物、鶴發(fā)童顏的“汽車零部件大亨”巴滕伯格先生上周來(lái)滬出席一個(gè)小型記者會(huì)時(shí)，對(duì)記者明確地表示中國(guó)將繼續(xù)吸引包括德?tīng)柛Ｔ趦?nèi)的全球汽車零部件行業(yè)的關(guān)注，而新一輪的重點(diǎn)將包括工程技術(shù)方面以及資金投入方面。

“我們預(yù)計(jì)，中國(guó)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭在今后的3到5年仍將持續(xù)，而在未來(lái)的7年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)汽車市場(chǎng)都將保持每年10％到15％的增長(zhǎng)勢(shì)頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他地區(qū)的期望增長(zhǎng)率。”面對(duì)連續(xù)數(shù)月低迷的車市，作為中國(guó)汽車市場(chǎng)最早的拓荒者，全球最大的汽車零部件供應(yīng)商——德?tīng)柛＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官兼總裁巴滕伯格先生在上海發(fā)出了堅(jiān)定的聲音。

我們會(huì)繼續(xù)在中國(guó)投資

東方早報(bào)：未來(lái)幾年，德?tīng)柛Ｔ谥袊?guó)的發(fā)展計(jì)劃是什么？

巴滕伯格：我們?cè)谥袊?guó)首先不是在跟誰(shuí)比賽。目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛進(jìn)入中國(guó)，這是一個(gè)好現(xiàn)象，對(duì)于德?tīng)柛?lái)說(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)有11年的歷史，我們繼續(xù)會(huì)在中國(guó)投資。

最明顯的證明就是本月奠基的德?tīng)柛？萍佳邪l(fā)中心。從去年12月到現(xiàn)在，我們已經(jīng)有100名工程技術(shù)人員在那里工作了，到明年這個(gè)時(shí)候我們將有500名，到2009年我們?nèi)婵⒐ず螅瑢⒂?500名工程、科學(xué)技術(shù)人員。德?tīng)柛⒗^續(xù)加強(qiáng)在中國(guó)的投資，包括在工程技術(shù)方面以及資金投入方面。

東方早報(bào)：德?tīng)柛Ｔ诔隹诜矫嬗惺裁创蛩悖?

巴滕伯格：去年，我們?cè)谥袊?guó)的合并報(bào)表收入達(dá)到6.5億美元，加上非合并報(bào)表收入是8.5億美元。其中有20％左右是出口。同時(shí)我們?cè)谥袊?guó)采購(gòu)了兩億美元零部件。我們計(jì)劃到2007年在中國(guó)采購(gòu)10億美元。我們覺(jué)得今后幾年中國(guó)的汽車市場(chǎng)仍將保持15％到20％的速度增長(zhǎng)。

東方早報(bào)：中國(guó)供應(yīng)商的質(zhì)量是否能達(dá)到你們的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？

巴滕伯格：只有當(dāng)供應(yīng)商的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)時(shí)，我們才會(huì)從他那里購(gòu)買。從德?tīng)柛Ｔ谥袊?guó)11年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，我們非常幸運(yùn)。我們的供應(yīng)商的質(zhì)量基本能夠滿足我們的需要。德?tīng)柛＿€把自己的“精益生產(chǎn)”體系帶到我們的供應(yīng)商那里。我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有100家供應(yīng)商，供應(yīng)商的質(zhì)量水平相當(dāng)不錯(cuò)，包括我們德?tīng)柛Ｔ谥袊?guó)的企業(yè)，我們基本上做到小于十個(gè)PPM這樣的水準(zhǔn)（PPM就是每一百萬(wàn)件產(chǎn)品里的次品率）。

降價(jià)壓力不是中國(guó)特有現(xiàn)象

東方早報(bào)：最近上海通用和上海大眾都宣布降價(jià)10％，這兩個(gè)都是德?tīng)柛５闹饕目蛻簦聽(tīng)柛Ｊ欠袷艿搅撕艽蟮膲毫Γ?

巴滕伯格：首先降價(jià)壓力不是中國(guó)特有的現(xiàn)象。全球性的汽車市場(chǎng)上，客戶也一直在要求你的產(chǎn)品降價(jià)。同時(shí)目前全球存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，這使得降價(jià)壓力變得越來(lái)越強(qiáng)。這種現(xiàn)象在美國(guó)、歐洲、俄羅斯和印度等地都能看到。如果說(shuō)一個(gè)零部件供應(yīng)商不能夠應(yīng)對(duì)這樣的降價(jià)壓力，就不可能成功。

東方早報(bào)：要降低成本，重新設(shè)計(jì)是否意味著需要增加新的成本？

巴滕伯格：對(duì)我們和客戶來(lái)說(shuō)有很多的方法，比如不同的車型我們是否可以用同樣一種空調(diào)系統(tǒng)，同樣一種氣囊等。通過(guò)這樣整合和合作，就能夠把價(jià)格降下來(lái)。不論整車廠還是零部件廠商，大家都認(rèn)可一個(gè)事實(shí)，就是消費(fèi)者需要看到非常經(jīng)濟(jì)和有很好功能的產(chǎn)品，希望看到價(jià)格下降的趨勢(shì)，這是雙方都達(dá)成的一個(gè)共識(shí)。

“偏向保守”地看待中國(guó)市場(chǎng)

東方早報(bào)：今年五六月份整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售下降比較快，我知道有些零部件廠商也出現(xiàn)了庫(kù)存，因?yàn)檎噺S庫(kù)存加大，也加大了零配件廠商的庫(kù)存，德?tīng)柛Ｊ欠褚泊嬖诋a(chǎn)能過(guò)大的問(wèn)題？

巴滕伯格：從德?tīng)柛?lái)講我們是非常看重實(shí)效的，相對(duì)不是很激進(jìn)而是偏向保守地看待中國(guó)市場(chǎng)。我們是漸進(jìn)式的投資，不斷有投資進(jìn)入中國(guó)。我們對(duì)生產(chǎn)量的控制，也不是一下增長(zhǎng)很大的產(chǎn)能，這個(gè)產(chǎn)能是隨著市場(chǎng)漸進(jìn)式的增長(zhǎng)，這是德?tīng)柛＿^(guò)去一直采取的策略。所以說(shuō)，關(guān)于你提到的庫(kù)存的問(wèn)題，德?tīng)柛，F(xiàn)在的狀況非常好，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)市場(chǎng)的理解應(yīng)該說(shuō)是非常透徹的。

東方早報(bào)：那您認(rèn)為德?tīng)柛３晒Φ年P(guān)鍵是什么？中國(guó)的汽車零部件廠商想要成為和德?tīng)柛Ｒ粯拥钠髽I(yè)，您的建議是什么？

巴滕伯格：德?tīng)柛５某晒ψ钪匾囊稽c(diǎn)就是科技。德?tīng)柛Ｊ且钥萍紴橄葘?dǎo)的企業(yè)，我們的公司有1.7萬(wàn)千名技術(shù)工程人員，每年研發(fā)費(fèi)用是20億美元。

談到對(duì)中國(guó)零部件企業(yè)的建議，其實(shí)這不單單是對(duì)中國(guó)零件供應(yīng)商，可以說(shuō)對(duì)全球其他的零件供應(yīng)商都是適合的建議。在整個(gè)汽車行業(yè)的整合過(guò)程當(dāng)中，整車商在整合，零部件公司也在整合。因?yàn)橐谶@個(gè)行業(yè)取得成功，就必須投入大量的資金在研發(fā)方面，你需要有上萬(wàn)，甚至于幾萬(wàn)名研發(fā)人員。對(duì)零部件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)就有幾個(gè)選擇：我有能力投這么多錢到研發(fā)上面去嗎？我有幾萬(wàn)名的技術(shù)人員嗎？我有能力開(kāi)發(fā)這么多模具和新的工藝嗎？所以，有很多路可以走，關(guān)鍵是要想好選擇哪一條道路對(duì)自己最適合。

本土化制造德?tīng)柛Ｔ谥袊?guó)的新機(jī)會(huì)？

東方早報(bào)：中國(guó)新頒布的汽車產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)進(jìn)口CKD、SKD組裝，這對(duì)德?tīng)柛?lái)說(shuō)是不是增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？

巴滕伯格：我們?cè)谥袊?guó)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間很長(zhǎng)，設(shè)有大量的工廠。我們目標(biāo)也很明確，希望加大在中國(guó)的采購(gòu)，到2007年采購(gòu)十億美元。這些對(duì)我們來(lái)講都是非常好的機(jī)會(huì)，跟汽車產(chǎn)業(yè)政策是很切合的。

東方早報(bào)：我注意到最近德?tīng)柛５母邔宇l頻訪問(wèn)亞洲和中國(guó)。這么高密度是不是暗示德?tīng)柛⒃谥袊?guó)有重大的戰(zhàn)略動(dòng)作？

巴滕伯格：這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是什么特別的事情，因?yàn)閬喬絹?lái)越成為德?tīng)柛Ｎ磥?lái)重要的發(fā)展區(qū)域。2003年德?tīng)柛Ｔ趤喼掬N售收入是27億美元。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，而且成長(zhǎng)相當(dāng)快。

作為一家美國(guó)公司，更多總部高層到亞太區(qū)訪問(wèn)，其實(shí)對(duì)這個(gè)企業(yè)在這個(gè)區(qū)域的發(fā)展有很多幫助，因?yàn)檠垡?jiàn)為實(shí)。他們?cè)L問(wèn)過(guò)程中如果正好是周末，我們還會(huì)在他們的行程中加上有關(guān)歷史文化方面的節(jié)目，讓他們感受亞太區(qū)深厚的歷史、文化背景，這樣對(duì)亞太地區(qū)的發(fā)展有更大的好處。

東方早報(bào)：你們對(duì)整車廠的供應(yīng)原則里有沒(méi)有界定，比如有假冒、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)嫌疑的整車廠，你們會(huì)不會(huì)拒絕給他們供貨？

巴滕伯格：從德?tīng)柛?lái)說(shuō)，是客戶選擇德?tīng)柛＃皇堑聽(tīng)柛＿x擇客戶。我們遵循三個(gè)原則，第一是客戶選擇我們，第二是我們絕不做任何違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事情，第三是我們要求我們的供應(yīng)商也必須遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對(duì)于客戶之間的爭(zhēng)端，從德?tīng)柛５慕嵌葋?lái)說(shuō)，我們不是法官，不會(huì)去評(píng)判、干預(yù)他們之間的關(guān)系。我們始終是遵循上面說(shuō)的三大原則。

后OEM時(shí)代，輪胎巨無(wú)霸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”售后市場(chǎng)

訪米其林中國(guó)市場(chǎng)及銷售總監(jiān)龍祺

“米其林在中國(guó)的OEM（原廠配套）業(yè)務(wù)大約占到30%-40%，其余的份額都是包括零售批發(fā)在內(nèi)的替換胎市場(chǎng)，后者的比重正在逐漸擴(kuò)大，事實(shí)上我們?cè)趦赡昵熬鸵呀?jīng)預(yù)測(cè)到了今年各廠家都會(huì)在輪胎的零售終端上大做文章。”全球最大的輪胎供應(yīng)商——米其林集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)及銷售總監(jiān)龍祺先生，上周面對(duì)記者的提問(wèn)，毫不掩飾這個(gè)輪胎行業(yè)“巨無(wú)霸”對(duì)其中國(guó)市場(chǎng)的終端正在醞釀的一場(chǎng)變局。

一個(gè)事實(shí)是，鑒于中國(guó)車市整體增速放緩，從OEM市場(chǎng)取得更大銷量希望渺茫的跨國(guó)輪胎公司正將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向替換胎市場(chǎng)。記者在近日對(duì)幾大零部件巨頭的采訪中了解到，包括米其林、固特異、普利司通在內(nèi)的幾大輪胎巨頭，年內(nèi)都將大舉拓展中國(guó)的替換胎市場(chǎng)，而一場(chǎng)激烈的“渠道之爭(zhēng)”在所難免。

輪胎行業(yè)步乘用車后塵？

“在中國(guó)的汽車供應(yīng)商努力滿足這個(gè)世界成長(zhǎng)最快的汽車市場(chǎng)需求的同時(shí)，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題正在悄然形成。生產(chǎn)能力增加的速度超過(guò)了預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)，使人不得不擔(dān)心產(chǎn)能過(guò)剩、以及未來(lái)五年內(nèi)發(fā)生市場(chǎng)淘汰的可能性。”這是日前發(fā)布的《中國(guó)汽車供應(yīng)商行業(yè)調(diào)查》的結(jié)論。該調(diào)查來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的最新研究結(jié)果，由汽車工業(yè)行動(dòng)組與IBM業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)部的業(yè)務(wù)價(jià)值研究中心發(fā)布。

同樣的困局或?qū)⒊霈F(xiàn)在與之密切相關(guān)并一同瘋狂的輪胎行業(yè)。記者掌握的資料顯示，全球十大輪胎廠家除了德國(guó)本土之外其余九家全都悉數(shù)登陸中國(guó)建立合資企業(yè)。在未來(lái)5年內(nèi)，米其林、固特異、普利斯通等大合資品牌將占中國(guó)輪胎市場(chǎng)80%的份額，使這一細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)投資過(guò)熱的“過(guò)于景氣”，潛伏著產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)。

國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)目前儼然也已成為群雄角逐之地，幾大跨國(guó)輪胎巨頭不僅紛紛加大在華投資、攀比產(chǎn)量，而在零售批發(fā)方面，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也在進(jìn)一步擴(kuò)張。“輪胎巨頭們一定程度上也感受到和整車市場(chǎng)一樣面臨產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。

龍祺給記者的數(shù)據(jù)顯示，米其林上海工廠的年產(chǎn)能力超過(guò)800萬(wàn)條，而遠(yuǎn)期目標(biāo)則是1500萬(wàn)條以上的全球最大產(chǎn)量樣板工廠；記者掌握的資料則顯示，固特異增資1.2億美元擴(kuò)建大連工廠，到2005年時(shí)產(chǎn)能將擴(kuò)大到525萬(wàn)條；普利司通不僅增資10億日元在天津擴(kuò)建，還投資9900萬(wàn)美元在無(wú)錫建立新廠，最終普利司通的年產(chǎn)能力將會(huì)超過(guò)700萬(wàn)條。還不包括第二陣營(yíng)的輪胎公司佳通、錦湖和韓泰等紛紛得到了“二期”開(kāi)工證。

而分析人士指出，按中國(guó)轎車市場(chǎng)5年后將達(dá)到300多萬(wàn)輛規(guī)模的估計(jì)，配套市場(chǎng)也就是1500萬(wàn)條的需求量，那么大家過(guò)剩出來(lái)的產(chǎn)能除了出口就只能寄望于零售市場(chǎng)填平了。“這便是幾大巨頭急于拓展國(guó)內(nèi)替換胎市場(chǎng)的主要原因。”

后OEM時(shí)代，替換市場(chǎng)重裝出擊

大連固特異一位高管也在日前對(duì)記者表示：“去年底大家都斷貨，所有的人現(xiàn)在想的都是擴(kuò)產(chǎn)。三年之內(nèi)汽車的增加量和輪胎的增加量應(yīng)該是相當(dāng)?shù)模诒Ｓ辛糠€(wěn)定以后，輪胎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)就會(huì)轉(zhuǎn)到替換市場(chǎng)上去。”

龍祺則對(duì)記者說(shuō)，米其林正在逐漸拓展包括輪胎專賣店在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中或?qū)⑦x擇更多像3M汽車美容產(chǎn)品、黃帽子等專業(yè)汽車零部件銷售商。“米其林在中國(guó)的整車廠配套業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)下降30%-40%，其余60%左右的份額都是包括零售批發(fā)在內(nèi)的替換胎市場(chǎng)，后者的比重正在逐漸擴(kuò)大。我們的市場(chǎng)研究部門，早在兩年前就已經(jīng)預(yù)測(cè)到了今年各廠家都會(huì)在輪胎的零售終端上激烈競(jìng)爭(zhēng)。”

事實(shí)上，和其他在OEM市場(chǎng)承受到整車廠越來(lái)越大降價(jià)壓力的零部件企業(yè)一樣，米其林、固特異、普利司通等的“渠道之爭(zhēng)”今年以來(lái)已經(jīng)非常激烈。各方甚至已經(jīng)在銷售網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)開(kāi)始直接“交火”。數(shù)月前，米其林旗下的輪胎連鎖店馳加（tyreplus）在中國(guó)的第100家店昨天開(kāi)在了“對(duì)手”固特異的家門口，而這家經(jīng)銷商正是由固特異旗下的輪胎連鎖店——金鷹店“叛變”而來(lái)。

對(duì)于記者第100家馳加店開(kāi)在固特異中國(guó)總部大連是否另有深意的提問(wèn)，米其林（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)祖杰先生曾委婉地表示：“作為中國(guó)市場(chǎng)上惟一的全新輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，馳加在中國(guó)推出只有短短一年多的時(shí)間，第100家TyrePlus馳加店的開(kāi)業(yè)是中國(guó)輪胎服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中一個(gè)具有里程碑意義的事件。對(duì)于其他品牌的經(jīng)銷商，我們非常歡迎加入我們的網(wǎng)絡(luò)。”這顯然是在向固特異等宣戰(zhàn)。

輪胎售后市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)正在細(xì)節(jié)處展開(kāi)比拼。“輪胎銷售不受品牌限制成了米其林從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角最大的武器，而米其林顯然很樂(lè)意其他輪胎專賣店也加入它的網(wǎng)絡(luò)。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。年過(guò)40的黨玉龍便是大連的這個(gè)第100家店店主，他放棄了自己苦創(chuàng)多年的“耐跑”輪胎連鎖品牌、放棄固特異金鷹店而轉(zhuǎn)投米其林馳加店，將自己綁上了米其林和固特異火拼的戰(zhàn)車。

龍祺則向記者重申了馳加擴(kuò)張的時(shí)間表：“米其林將在保持服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，盡快拓展馳加網(wǎng)絡(luò)，2004年加大在中心城市發(fā)展，3年內(nèi)目標(biāo)是在全國(guó)建500家。”

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 18:23:44

輪胎巨無(wú)霸米其林轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車售后市場(chǎng)
出處：東方早報(bào)
責(zé)任編輯：berylline

[04-7-30 11:39] 作者：佚名
[天窗][飛度尾翼][POLO裝飾手冊(cè)][賽馬大包圍][防爆隔熱膜真實(shí)成交價(jià)格]

　　而分析人士指出，按中國(guó)轎車市場(chǎng)5年后將達(dá)到300多萬(wàn)輛規(guī)模的估計(jì)，配套市場(chǎng)也就是1500萬(wàn)條的需求量，那么大家過(guò)剩出來(lái)的產(chǎn)能除了出口就只能寄望于零售市場(chǎng)填平了。“這便是幾大巨頭急于拓展國(guó)內(nèi)替換胎市場(chǎng)的主要原因。”

　　后OEM時(shí)代，替換市場(chǎng)重裝出擊

　　大連固特異一位高管也在日前對(duì)記者表示：“去年底大家都斷貨，所有的人現(xiàn)在想的都是擴(kuò)產(chǎn)。三年之內(nèi)汽車的增加量和輪胎的增加量應(yīng)該是相當(dāng)?shù)模诒Ｓ辛糠€(wěn)定以后，輪胎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)就會(huì)轉(zhuǎn)到替換市場(chǎng)上去。”

　　龍祺則對(duì)記者說(shuō)，米其林正在逐漸拓展包括輪胎專賣店在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中或?qū)⑦x擇更多像3M汽車美容產(chǎn)品、黃帽子等專業(yè)汽車零部件銷售商。“米其林在中國(guó)的整車廠配套業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)下降30%-40%，其余60%左右的份額都是包括零售批發(fā)在內(nèi)的替換胎市場(chǎng)，后者的比重正在逐漸擴(kuò)大。我們的市場(chǎng)研究部門，早在兩年前就已經(jīng)預(yù)測(cè)到了今年各廠家都會(huì)在輪胎的零售終端上激烈競(jìng)爭(zhēng)。”

　　事實(shí)上，和其他在OEM市場(chǎng)承受到整車廠越來(lái)越大降價(jià)壓力的零部件企業(yè)一樣，米其林、固特異、普利司通等的“渠道之爭(zhēng)”今年以來(lái)已經(jīng)非常激烈。各方甚至已經(jīng)在銷售網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)開(kāi)始直接“交火”。數(shù)月前，米其林旗下的輪胎連鎖店馳加(tyreplus)在中國(guó)的第100家店昨天開(kāi)在了“對(duì)手”固特異的家門口，而這家經(jīng)銷商正是由固特異旗下的輪胎連鎖店———金鷹店“叛變”而來(lái)。

　　對(duì)于記者第100家馳加店開(kāi)在固特異中國(guó)總部大連是否另有深意的提問(wèn)，米其林(中國(guó))投資有限公司董事長(zhǎng)祖杰先生曾委婉地表示：“作為中國(guó)市場(chǎng)上惟一的全新輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，馳加在中國(guó)推出只有短短一年多的時(shí)間，第100家TyrePlus馳加店的開(kāi)業(yè)是中國(guó)輪胎服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中一個(gè)具有里程碑意義的事件。對(duì)于其他品牌的經(jīng)銷商，我們非常歡迎加入我們的網(wǎng)絡(luò)。”這顯然是在向固特異等宣戰(zhàn)。

　　輪胎售后市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)正在細(xì)節(jié)處展開(kāi)比拼。“輪胎銷售不受品牌限制成了米其林從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角最大的武器，而米其林顯然很樂(lè)意其他輪胎專賣店也加入它的網(wǎng)絡(luò)。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。年過(guò)40的黨玉龍便是大連的這個(gè)第100家店店主，他放棄了自己苦創(chuàng)多年的“耐跑”輪胎連鎖品牌、放棄固特異金鷹店而轉(zhuǎn)投米其林馳加店，將自己綁上了米其林和固特異火拼的戰(zhàn)車。

　　龍祺則向記者重申了馳加擴(kuò)張的時(shí)間表：“米其林將在保持服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，盡快拓展馳加網(wǎng)絡(luò)，2004年加大在中心城市發(fā)展，3年內(nèi)目標(biāo)是在全國(guó)建500家。

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 18:26:33

米其林馳加網(wǎng)絡(luò)飛越百家
文／楊揚(yáng) 攝影／鐘啟綱
世界輪胎科技的領(lǐng)導(dǎo)者米其林5月26日在大連慶祝中國(guó)第100家TyrePlus馳加店開(kāi)業(yè)，為國(guó)內(nèi)輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展寫下了具有里程碑意義的一頁(yè)。這意味著米其林馳加網(wǎng)絡(luò)成為中國(guó)最大的輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者正在得到更豐富和更完善的全新輪胎專業(yè)服務(wù)。米其林（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)祖杰先生、米其林中國(guó)轎車及輕卡輪胎替換市場(chǎng)銷售總監(jiān)龍祺先生等米其林高層領(lǐng)導(dǎo)親臨馳加耐跑綠波新店的開(kāi)業(yè)慶典。
　　祖杰先生表示：“作為中國(guó)市場(chǎng)上唯一的全新輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，馳加在中國(guó)推出只有短短一年多的時(shí)間，但是受到市場(chǎng)的熱烈歡迎，發(fā)展速度非同一般。第100家TyrePlus馳加店的開(kāi)業(yè)不僅是米其林（中國(guó)）發(fā)展的一個(gè)里程碑，也是中國(guó)輪胎服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中一個(gè)具有里程碑意義的事件，再次證明了米其林在輪胎工業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，展現(xiàn)了米其林的強(qiáng)大實(shí)力，并為中國(guó)消費(fèi)者提供最全面和最專業(yè)的輪胎服務(wù)。”

　　TyrePlus馳加輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)徹底改變了中國(guó)市場(chǎng)輪胎服務(wù)的傳統(tǒng)概念，向消費(fèi)者提供與汽車相關(guān)的多種服務(wù)項(xiàng)目。首先，Tyre－Plus馳加以整齊劃一的店面形象出現(xiàn)在神州大地；其次，嚴(yán)格的培訓(xùn)和質(zhì)量管理控制使消費(fèi)者在全國(guó)任何一家TyrePlus馳加店得到完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；特別突出的是，消費(fèi)者在TyrePlus馳加店不僅可以購(gòu)買到米其林集團(tuán)生產(chǎn)的輪胎，還可以有更多的輪胎品牌可供選擇；此外，TyrePlus馳加店還為消費(fèi)者提供輪胎產(chǎn)品以外的其他許多增值服務(wù)項(xiàng)目，例如消費(fèi)者可以在馳加店購(gòu)買到包括潤(rùn)滑油、車輛飾品等其他與汽車有關(guān)的產(chǎn)品，還可以享受四輪定位、換油、汽車快速保養(yǎng)等其他汽車相關(guān)的服務(wù)。

　　大連耐跑輪胎銷售服務(wù)有限公司的黨玉龍經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，米其林馳加網(wǎng)絡(luò)所倡導(dǎo)的理念和專業(yè)要求與他的想法不謀而和，因此就產(chǎn)生了兩次成功的合作。同時(shí)，保證消費(fèi)者享受到統(tǒng)一的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受完美的購(gòu)物體驗(yàn)，米其林對(duì)TyrePlus馳加店的硬件設(shè)備有詳盡而嚴(yán)格的要求———為加入TyrePlus馳加輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的輪胎零售商進(jìn)行全面營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)，要求所有TyrePlus馳加店在營(yíng)業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和操作流程———這些先進(jìn)的操作方式對(duì)本地的輪胎零售服務(wù)業(yè)有相當(dāng)積極的促進(jìn)作用。

　　相關(guān)鏈接

　　TyrePlus馳加是米其林集團(tuán)自2003年1月起開(kāi)始在中國(guó)推出的全新輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌。到目前為止，這一新型輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、店鋪數(shù)量、覆蓋范圍到服務(wù)內(nèi)容都保持絕對(duì)領(lǐng)先地位，成為中國(guó)輪胎零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的典范。

　　Tyre Plus馳加于2002年首先在澳大利亞推出。目前，中國(guó)的100家TyrePlus馳加店構(gòu)成完整的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，為數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者提供完美的購(gòu)物體驗(yàn)和各種增值服務(wù)。大連第一家馳加（耐跑）店（全國(guó)第62家店）位于葵豐路27－5號(hào)，于今年1月13日開(kāi)業(yè)。上圖為米其林中國(guó)轎車及輕卡輪胎替換市場(chǎng)銷售總監(jiān)龍祺先生和大連耐跑輪胎銷售服務(wù)有限公司的黨玉龍經(jīng)理。

　　

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 18:29:05

8月10日第二次大連企業(yè)家沙龍“企業(yè)如何打造人力資源梯隊(duì)”


尊敬的大連企業(yè)家朋友們：

您們好！歡迎參加8月10日第二次大連企業(yè)家沙龍，本期主題是“企業(yè)如何打造人力資源梯隊(duì)”，地點(diǎn)：民主廣場(chǎng)瑪莎咪咖啡廳

聯(lián)系人：劉迎春 13322202130



第一期有以下人員參加：

大連盛世服裝有限公司 董事長(zhǎng) 武書(shū)壽

大連拾貝暖通 總經(jīng)理 張曉晴

大連中啟管理咨詢公司 董事長(zhǎng) 劉迎春

第一東方（大連公司） 總經(jīng)理 楊峰

大連長(zhǎng)宜貿(mào)易公司 總經(jīng)理 侯濤

大連思美婭服飾 總經(jīng)理 從雪梅

大連滿達(dá)園餐飲管理公司 總經(jīng)理 劉振軍

大連龍騰機(jī)電公司 總經(jīng)理 湯宇紅

大連飛歌傳媒公司 董事長(zhǎng) 劉勁松

大連迪生禮品 董事長(zhǎng) 吳滌

大連愛(ài)都文化傳媒 總經(jīng)理 鄒祥宇

大連耐跑輪胎公司 董事長(zhǎng) 黨玉龍

大連慧麗人服飾 董事長(zhǎng) 周愛(ài)忠

大連嘉實(shí)建材粘合劑公司 董事長(zhǎng) 明傳理

大連丹特生物技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 趙玉國(guó)

大連巖豐理石 總經(jīng)理 曹岸欣

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 18:32:00

地址：西南路240號(hào)
電話：13909868325
聯(lián)系人：黨玉龍
所屬實(shí)體：萊州街38號(hào)商鋪
E地址：E13494.map.runsky.com
企業(yè)類型：汽車服務(wù)> 汽車配件|用品

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 18:45:51

大連耐跑輪胎店打造服務(wù)第一店

[劉慧] 　2004-04-13 04:51
大連耐跑輪胎店打造服務(wù)第一店 ■劉慧 10年前，只有3個(gè)人的大連第一家耐跑輪胎店剛一開(kāi)張，就讓諸多司機(jī)的眼前為之一亮。作為司機(jī)，誰(shuí)不希望自己愛(ài)車的“鞋”——車輪更加結(jié)實(shí)耐用呢？ 眼下，在即將迎來(lái)10周年店慶的時(shí)候，大連已經(jīng)有了第4家耐跑輪胎連鎖店，并發(fā)展固定客戶上萬(wàn)個(gè)。其中，位于石葵路的耐跑輪胎店還以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和出色的管理，率先加入到了米其林弛加連鎖店的行列中。這意味著，始終引領(lǐng)大連輪胎服務(wù)潮流的耐跑輪胎店，又躍上了一個(gè)更高的層次。 據(jù)大連耐跑輪胎服務(wù)有限公司總經(jīng)理黨玉龍介紹，輪胎絕不僅僅單純是個(gè)滾動(dòng)的物品，它更關(guān)系著駕車人的安危。因此，在為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉輪胎的同時(shí)，更要為客戶的愛(ài)車營(yíng)造一個(gè)連續(xù)、完善、專業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)，將售前、售中和售后服務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓客戶的愛(ài)車真正、持久地耐跑。 要做就要做精，讓客戶自己找上門來(lái)，這是黨玉龍總經(jīng)理的一貫風(fēng)格。為此，他的耐跑輪胎店發(fā)展近10年了，仍然以底盤和輪胎服務(wù)為主打項(xiàng)目。作為匯萃了國(guó)內(nèi)外知名品牌的輪胎連鎖銷售服務(wù)商，大連耐跑輪胎店在全國(guó)率先開(kāi)展了“免費(fèi)拆裝及動(dòng)平衡”業(yè)務(wù)，并在全市領(lǐng)先開(kāi)展了電話救援等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，該店還大膽提出了超前的服務(wù)理念——為客戶提供增值服務(wù)：同樣的價(jià)錢，耐跑要提供更多的服務(wù)；同樣的服務(wù)，耐跑要做到更細(xì)心。

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 18:56:16

渠道耐力賽 米其林能否笑到最后？
2005/7/15/15:51 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 作者：


6月23日，米其林第200家馳加輪胎服務(wù)中心在廣東東莞開(kāi)業(yè)，與固特異、普利斯通等輪胎企業(yè)相比，米其林的渠道拓展攻勢(shì)異常猛烈，但這并不代表米其林的渠道固若金湯。

上海一課

在當(dāng)天進(jìn)行的記者招待會(huì)上，米其林（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)祖杰等三位公司代表被記者問(wèn)得最多的問(wèn)題來(lái)自于上海市場(chǎng)。

今年3月5日，因?yàn)椴粷M于一家新總代理的促銷政策，當(dāng)米其林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿著巨額獎(jiǎng)金登門誘惑時(shí)，上海15家馳加店中有13家店撤下米其林的招牌，雖然他們中的大多數(shù)最終回到米其林陣營(yíng)，但這起事件揭示出輪胎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，同時(shí)也暴露出米其林在其渠道管理中尚有被人可乘之隙，引起了米其林自上而下的高度重視。

通過(guò)上海一課，米其林受到了打擊與刺激，他們或許不會(huì)改變敦厚溫和的對(duì)外形象，但我們卻能夠明顯地看到其內(nèi)部應(yīng)變的緊張?zhí)崴佟?

米其林轎車及輕卡輪胎替換市場(chǎng)分銷部經(jīng)理單嶸認(rèn)為，上海事件是一個(gè)正常的市場(chǎng)現(xiàn)象，“不止在上海，包括在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的很多地方都是非常常見(jiàn)的。對(duì)于輪胎行業(yè)，也會(huì)存在店和店之間的爭(zhēng)奪。”

毫無(wú)疑問(wèn)，在目前進(jìn)入國(guó)內(nèi)的輪胎巨頭中，米其林是渠道網(wǎng)點(diǎn)最多的一家，到2005年底，米其林馳加店將達(dá)到250家，但是隨著轎車在中國(guó)家庭的風(fēng)暴式普及，輪胎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已迅速延伸至替換市場(chǎng)。固特異、普利斯通、錦湖等廠家急于提高布點(diǎn)速度，而最簡(jiǎn)易的一個(gè)辦法就是挖對(duì)手的墻角，這既省去了遴選入圍者的調(diào)研功夫，也不必再為新店選址，可謂不戰(zhàn)而屈人之兵的上上策，米其林的渠道網(wǎng)立即成了被蠶食的目標(biāo)。在上海事件后，有3家馳加店最終就轉(zhuǎn)到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下。

雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法有惡性競(jìng)爭(zhēng)之嫌，但市場(chǎng)上分秒必爭(zhēng)，一向做事謹(jǐn)慎內(nèi)斂的米其林如不出擊，必將繼續(xù)處于被動(dòng)境地。對(duì)此，祖杰承認(rèn)，如果米其林任由這種情況發(fā)生，不加強(qiáng)渠道掌控力度的話，渠道會(huì)面臨被沖散的危險(xiǎn)。

米其林的分銷渠道像一座金字塔結(jié)構(gòu)，最下面一層是最普通的零售店，第二層是米其林的選擇零售商、指定零售商，最上面的一層就是馳加店，馳加店是金字塔的頂尖，米其林現(xiàn)在希望通過(guò)幫助更多的經(jīng)銷商盡快升級(jí)為馳加店來(lái)鞏固雙方深度的合作關(guān)系。單嶸說(shuō)，“對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō),我們能給他們的不是一筆錢，而是共同發(fā)展的技能與機(jī)會(huì)。”

因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)馳加店的加盟商來(lái)說(shuō)，不需要任何的加盟費(fèi)用，僅僅依靠一個(gè)為期3年的協(xié)議來(lái)維系的關(guān)系，是很容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)厚的條件所吸引的，商人以逐利為天職，米其林的大多數(shù)馳加店主正是因?yàn)榭吹介L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益才愿意追隨。

　　領(lǐng)跑之道

米其林第200家馳加店老板邱淦林在2003年加盟米其林，開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)廣東的第一家米其林馳加店，“之前的老店是很傳統(tǒng)的輪胎店，就像一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一樣，消費(fèi)者去了之后感覺(jué)會(huì)很亂很臟，”邱淦林說(shuō)，“加入馳加后，一兩個(gè)月之內(nèi)店內(nèi)的形象就得到了改變，消費(fèi)者的構(gòu)成也發(fā)生了變化，現(xiàn)在去店里的中高檔車增加了很多。”兩年后的6月23日，邱淦林選擇了再開(kāi)一家馳加店。

能得到增值服務(wù)是邱淦林等米其林經(jīng)銷商感受最明顯的地方，米其林比較寬容的多品牌經(jīng)營(yíng)策略也避免了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)憂慮。多品牌經(jīng)營(yíng)策略不僅包括米其林旗下三個(gè)品牌，還包括其他企業(yè)的品牌。“在中國(guó)我們有三個(gè)品牌在銷售，米其林、百路馳和回力，這三個(gè)品牌的定位是不一樣的，米其林針對(duì)高端市場(chǎng)，百路馳針對(duì)越野、改裝車輛，滿足追求速度與駕駛樂(lè)趣的消費(fèi)者的要求，回力則是定位大眾市場(chǎng)的一個(gè)品牌。”單嶸表示，“另外一個(gè)突出的特點(diǎn)就是除了米其林自己的品牌之外，我們還有其他廠商的品牌也在馳加店內(nèi)銷售，這樣，我們銷售的產(chǎn)品所覆蓋的消費(fèi)群體是非常廣的。”

大連馳加耐跑店店主黨玉龍認(rèn)為，渠道的競(jìng)爭(zhēng)，不在于是否能把某一家零售店變成自己的品牌零售店，或者把某家店的招牌變成自己的招牌，而要看它能否最高效率地服務(wù)消費(fèi)者。

米其林對(duì)渠道合作伙伴的尋找與管理完全基于雙方長(zhǎng)期的信任，“包括選擇零售商和授權(quán)零售商，他們把自己的服務(wù)和專業(yè)性做到一定水平的時(shí)候，我們會(huì)選擇他們、幫助他們加入到米其林渠道中來(lái)。”祖杰說(shuō)。

所有的這些合作，不是由批發(fā)商來(lái)開(kāi)辦馳加店，而都是米其林直接跟零售商合作。跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)不同的是，馳加是由獨(dú)立的零售商去運(yùn)作的，而不是選擇批發(fā)商來(lái)運(yùn)作這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，盡管米其林對(duì)于零售商的加盟不收取任何費(fèi)用，但是一旦有零售商選擇不與米其林繼續(xù)合作，米其林仍可以向零售商收取相應(yīng)的違約賠償，如店面裝修費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、軟件安裝使用費(fèi)用等。

“米其林在輪胎市場(chǎng)上是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們有市場(chǎng)上最先進(jìn)的馳加網(wǎng)絡(luò)，這樣既幫助了消費(fèi)者在服務(wù)產(chǎn)品品牌選擇方面的需求，也滿足了零售商在零售上有一個(gè)強(qiáng)大的品牌支撐，我們?cè)谶@些方面都做到了，而且做得很好。只有少數(shù)的合作伙伴因?yàn)槟承┰虿荒芨覀冮L(zhǎng)期合作，而我們對(duì)未來(lái)中國(guó)的渠道發(fā)展非常有信心。”祖杰表示。

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-09-30 19:02:05

企業(yè)簡(jiǎn)介
大連耐跑輪胎銷售服務(wù)有限公司成立于1994年底，現(xiàn)已發(fā)展為擁有9家門店的輪胎經(jīng)營(yíng)連鎖店；輪胎連鎖化經(jīng)營(yíng)是我們未來(lái)堅(jiān)定不移的路線。耐跑始終圍繞著輪胎、輪圈銷售為主，輪胎修補(bǔ)、四輪定位為次，以方便客戶車輛的快修為輔的策略，將剎車片、電瓶、機(jī)油、火花塞，雨刷更換等，為我們快修中的專家增設(shè)項(xiàng)目。
15年來(lái)，耐跑已經(jīng)在大連創(chuàng)辦6家米其林馳加頂級(jí)零售店，米其林輪胎銷售業(yè)務(wù)在大連地區(qū)占35%。2008年獲得韓泰輪胎大連地區(qū)總代理，目前耐跑年銷售收入已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)，員工100多人，大專以上學(xué)歷30多人，為了加快耐跑職業(yè)化進(jìn)程，現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)納賢：
1、企業(yè)使命：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供機(jī)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)輪胎服務(wù)新空間
2、企業(yè)愿景：讓耐跑服務(wù)跑遍全國(guó)
3、企業(yè)核心價(jià)值觀：誠(chéng)信為本，服務(wù)先行
4、企業(yè)精神：實(shí)干、舍得、關(guān)愛(ài)、風(fēng)險(xiǎn)
5、服務(wù)宗旨：了解需求，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡心盡力，追求品質(zhì) 主要負(fù)責(zé)：汽修設(shè)備維修維護(hù)，相關(guān)配件采購(gòu)，設(shè)備檔案管理，設(shè)備采購(gòu)調(diào)研，等工作。 崗位要求：男性，有責(zé)任心，做事講究方法，善于溝通協(xié)調(diào)。 耐跑有穩(wěn)定的員工團(tuán)隊(duì)（男生提供食宿）
耐跑具有人性化的管理體制(具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，規(guī)范化的工作流程，系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，專業(yè)的績(jī)效考核體系，完善的晉升體系，人性化的員工溝通體制，五險(xiǎn)一金，免費(fèi)午餐，生日蛋糕，工會(huì)定期組織員工活動(dòng),等)

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-10-01 15:22:19

招聘職位：輪胎維修工/定位工:30名
招聘人數(shù)：30人 薪金范圍：面議 學(xué)歷：不限 工作地區(qū)：大連 工作年限：1年以上
職位描述：

職責(zé)：男，18-28周歲，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，可提供食宿、可學(xué)徒；耐跑團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)1、耐跑有穩(wěn)定的員工團(tuán)隊(duì)（男生提供食宿）2、耐跑是輪胎專家，能夠?yàn)轭櫩吞峁I(yè)貼心的服務(wù)3、耐跑具有人性化的管理體制(具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，規(guī)范化的工作流程，系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，專業(yè)的績(jī)效考核體系，完善的晉升體系，人性化的員工溝通體制，五險(xiǎn)一金險(xiǎn)，免費(fèi)午餐，生日蛋糕，工會(huì)定期組織員工活動(dòng),等)企業(yè)簡(jiǎn)介大連耐跑輪胎銷售服務(wù)有限公司成立于1994年底，現(xiàn)已發(fā)展為擁有9家門店的輪胎經(jīng)營(yíng)連鎖店；輪胎連鎖化經(jīng)營(yíng)是我們未來(lái)堅(jiān)定不移的路線。耐跑始終圍繞著輪胎、輪圈銷售為主，輪胎修補(bǔ)、四輪定位為次，以方便客戶車輛的快修為輔的策略，將剎車片、電瓶、機(jī)油、火花塞，雨刷更換等，為我們快修中的專家增設(shè)項(xiàng)目。15年來(lái)，耐跑已經(jīng)在大連創(chuàng)辦6家米其林馳加頂級(jí)零售店，米其林輪胎銷售業(yè)務(wù)在大連地區(qū)占35%。2008年獲得韓泰輪胎大連地區(qū)總代理，目前耐跑年銷售收入已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)，員工100多人，大專以上學(xué)歷30多人，為了加快耐跑職業(yè)化進(jìn)程，現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)納賢：1、企業(yè)使命：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供機(jī)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)輪胎服務(wù)新空間2、企業(yè)愿景：讓耐跑服務(wù)跑遍全國(guó)3、企業(yè)核心價(jià)值觀：誠(chéng)信為本，服務(wù)先行4、企業(yè)精神：實(shí)干、舍得、關(guān)愛(ài)、風(fēng)險(xiǎn)5、服務(wù)宗旨：了解需求，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡心盡力，追求品質(zhì)





企業(yè)簡(jiǎn)介
大連耐跑輪胎銷售服務(wù)有限公司成立于1994年底， 距今進(jìn)入大連輪胎行業(yè)已有十五年的時(shí)間。耐跑公司秉承“了解需求，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡心盡力，追求品質(zhì)”的服務(wù)理念，努力為客戶打造“我們用心，您安心”購(gòu)物氛圍。到目前為止，耐跑已發(fā)展為擁有九家門店的輪胎經(jīng)營(yíng)連鎖店；系維修、銷售輪胎、配件、輪轂集一體的專業(yè)公司，本公司因擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)納賢，歡迎有識(shí)之士加入我們的隊(duì)伍。招聘單位：大連耐跑輪胎銷售服務(wù)有限公司[全國(guó)·無(wú)行業(yè)分類·]發(fā)布時(shí)間：2009-12-28

作者：黨玉柱   發(fā)表時(shí)間：2010-10-01 15:25:18