京師恒業公司刁玉林董事長（左一）在向客商介紹產品

在第91屆中針會上，北京京師恒業紡織品有限公司的展位人流不斷，老京師純棉粗布受到商家的關注。展會期間，有意加盟老京師品牌者達百余人。

據悉，老京師是本屆中針會唯一參加展會的純棉粗布企業。老京師純棉粗布，依托于中華民族勞動人民豐厚的織布文化底蘊，在弘揚傳統手工織布文化的基礎上，采用特有民族圖案，古老的民間工藝、花樣等特點而發掘織作的天然生態家居用品。老京師產品采用新韁長絨綿和純植物染料織造，產品具有綠色天然、環保健康、質地柔軟、透氣吸汗、抗靜電、防螨止癢、不卷邊等多種特點。

公司董事長刁玉林介紹說：老京師中國總部立足于中國本土市場，全力打造中國傳統純棉織品強勢品牌，大規模、差異化的推陳出新，不斷推出純棉粗布床品、傳統老京師布鞋、中老年服飾、家居飾品、手工藝品等諸多產品。產品用料講究，做工精細。老京師品牌以嚴謹、柔和、溫馨的特點，面向全國發展各級代理商、加盟商、商場專柜、專賣店，以品牌專賣的形式將老京師旗下產品直接切入中國終端零售業。目前，老京師加盟店已覆蓋河南、河北、安徽、山東、山西、北京、天津等省市。

刁玉林董事長告訴記者：老京師出展91屆中針會，旨在擴大知名度，發展加盟商，吸引更多的客戶。公司計劃在2009年發展代理商、加盟商100個，重點開拓南方市場，使北方的布藝文化得到廣泛傳播。公司以純綿床品、傳統布鞋、中老年服飾、家居飾品、工藝品五店合一規模化、立體化推進策略，賦予投資者多重商機和選擇余地。京師恒業，以質換來百年業。

作者：222.184.28.*   回復：1   發表時間：2010-04-21 00:30:13

給生活加點“料”
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中針會上，有兩個相距不遠的展位均以朱紅為背景色，古香古色的窗欞烘托出十足的民族味，溫暖的色調在偌大的展廳中十分醒目。記者走近這兩個看似風格相近的展位，發現展品迥然相異，一家是以巾被產品為主的北京錦和家家居用品有限公司，另一家是以粗布家紡產品為主北京京師恒業紡織品有限公司。

　　讓毛巾“說”出心里話

　　與山東亞光、浙江潔麗雅、山東云濤等企業相比，北京錦和家家居既算不上大企業，也算不上強勢品牌，從生產能力和設備等方面都難以與大企業相提并論。不過，錦和家在毛巾產品開發方面的獨特創意為企業帶來了源源不斷的生意。據北京錦和家家居用品有限公司總經理王屹介紹，錦和家不但為巾被產品注入新材料和新科技，而且通過讓毛巾“說話”，為毛巾注入人性化內涵，有效地提升了產品的附加值。

　　“現在，市場上的毛巾品牌很多，花型大同小異。這就要求我們換位思考，從消費者需求出發，用產品的特色吸引消費者。”王屹告訴記者，公司在產品開發中將“情感消費”作為出發點。公司總經理王屹在美國出差時，發現有一種嬰兒圍嘴上印有“媽媽我愛你”、“你是最好的媽媽”等字樣，讓人覺得既體貼又感動。回來后她深受觸動，開發出“說說心里話”系列毛巾，在毛巾上印上“我想更牛”、“我愛我媽”、“我不想上班”、“我要成功”等字樣，讓毛巾“說”出了“心里話”，把普普通通的毛巾變得生動起來。王屹認為，滿足消費者的基本需求僅僅是產品開發中較低的層次，而能令消費者因喜愛而購買才是比較高的層次。她說：“從事這個行業15年來，我們一直用情感來經營，情感投入是錦和家的法寶。”

　　“毛巾與我們清早第一個見面，晚上最后一個告別，參與到我們家庭生活的角角落落，因此我們是在做一個值得尊重的產品，要努力增加它的功能。”這句話說出了錦和家家居對毛巾在家居生活中所扮演角色的重視和期望。在深入了解消費者需求和喜好的基礎上，錦和家推出了星座、生肖等系列毛巾。王屹說：“做紡織這一行是比較枯燥的，只有把產品做出意思來，才能讓工作充滿激情，才能走得更遠。我相信，激情大于技巧，錦和家將不斷為生活提供新意。”

　　粗布“做”出精細生活

　　同展位上濃重的“京味兒”相映成趣，北京京師恒業紡織品有限公司將“老京師”和“京師織造府”印在大紅燈籠上和城樓背景上，讓人一看便覺得這是個老字號。公司董事長刁玉林告訴記者，老京師是專業從事傳統純棉手織布家用紡織品的企業，雖然“老京師”這個品牌在家紡市場名氣還不夠大，但是公司生產的純棉手織布可是“老”產品了。2007年5月21日，北京老京師品牌手織布獲得了中國中紡科學院、國家棉紡織產品質量監督檢驗中心和中紡標（北京）檢驗認證中心頒發的純生態、抗靜電和信譽紡織品三項國家級榮譽證書，推動老產品適應新需求，成為地道的生態紡織品。

　　老京師是本屆中針會上唯一一家生產純棉粗布家紡產品的企業。記者在展位上欣賞了“老京師”展出的床上用品、家居飾品、家居服和工藝品等，彩色回字紋的床品套件既古樸又亮麗。一位來自江蘇的客商說：“一看到‘粗布’字樣，我就忍不住想摸摸。”事實上，這種粗布家紡產品做工精細、手感爽滑。刁玉林說，北京老京師的全部產品以打造人類“第二肌膚”為標準，大量采用無印工藝，突出自然環保的特色。他還特別提到，雖然老京師以京韻文化為根基開發民族風味濃郁的產品，但是也從不曾忽視國際流行趨勢，他們會根據流行趨勢選擇當季的流行色彩和圖案，滿足消費者的多元化需求。

　　據刁玉林介紹，老京師不但推出純棉粗布床品，還生產傳統布鞋、中老年服飾，產品覆蓋范圍廣。從去年年初在湖南省開設第一家專賣店起，在一年的時間里，老京師加盟店已覆蓋河南、河北、安徽、山東、山西、北京、天津等省和直轄市，還與韓國EHS集團和加拿大TROY集團建立了合作關系。

　　在這次展會上，公司與來自瑞士、新加坡的客商當場簽下訂單。刁玉林說：“公司在上海已經設立了辦事處，盡管今年的形勢不太好，我們還是要堅持開拓南方市場，把北方的布藝文化帶到南方人民的生活中。”

更新時間：[2009-3-24 11:18:00]

作者：222.184.28.*   發表時間：2010-04-21 00:34:12