廣聯達：建筑軟件龍頭以信心開創未來
2010-05-04 01:40:24　來源: 中國證券報(廣州)　
北京海淀上地中關村軟件園，眾多高科技企業云集此地，曾創造出一個個財富神話。在它的西北角，一座以廣聯達命名的銀白色樓宇在陽光下熠熠生輝。十年磨礪，廣聯達軟件股份有限公司（下稱“廣聯達”）從寥寥數人、30萬本金的創業新軍，發展到今日凈資產達2.4億、年營業收入破3億、員工1600余人的大型軟件企業，創造了又一個企業高速騰飛的財富奇跡，也再次展現了科技力量和傳統產業結合迸發出的強大經濟魅力。

53%的市場份額——

主打產品獨占鰲頭

廣聯達主要業務為工程造價系列軟件、項目管理系列軟件的開發、銷售和提供相關軟件技術服務。公司立足工程建設領域，圍繞工程項目的全生命周期，為客戶提供以工程造價為核心，以工程項目（綜合）管理為主體的軟件產品和企業信息化整體解決方案。發展至今，公司已經成為建筑行業軟件領域的領軍企業，其主要產品工程造價軟件占據了同類產品53%的市場份額。相應的，公司主營業務收入和利潤總額均保持了較高的增長態勢，2009年末公司營業收入3.08億元，凈利潤1.05億元，每股收益高達1.40元。公司造價軟件的貢獻占到了94%以上。

據公司管理人員介紹，公司造價軟件已經逐漸擺脫單一算量軟件的范疇，初步形成了包括廣聯達計價軟件GBQ、廣聯達安裝算量軟件GQI、廣聯達審核軟件GSH、廣聯達圖形算量軟件GCL、廣聯達鋼筋抽樣軟件GGJ、廣聯達材料價格信息、廣聯達電子招投標系統GETS、廣聯達工程清標輔助系統GVB、廣聯達工程評標輔助系統GXB、廣聯達電子標書系統軟件GEB等產品在內的軟件群，大大推動了建筑業企業造價業務的管理進步。

在國家大劇院、奧運鳥巢、北京天安門廣場改造工程、北京東方廣場、重慶世貿大廈、廣州國際會展中心、沈陽財富中心、天津博物館等國家大型工程項目中，廣聯達造價產品都得到了廣泛應用，并贏得了用戶的好評。

6大募資項目——

構筑建筑行業核心業務信息化的整體脈絡

廣聯達此次發行A股提出了6大募資項目——工程造價行業應用解決方案、建設工程項目管理解決方案、工程造價信息服務、工程招投標協同應用平臺、客戶服務支持中心、工程項目管理研究中心。與很多企業不同，廣聯達此次提出的募資項目有兩個特點頗為引人注目：

第一、募資項目并不是公司優勢產品單純的產能提升或某項單一產品的研發。這6個項目間有著一脈相承的聯系，構筑的是一個建筑企業信息化的整體框架。

據了解，建設部關于特級資質的施工企業認證工作已經開始，其中新的認證標準中關于信息化的要求很高，大部分特級企業均未達到要求，所以特級資質企業信息化的需求非常迫切。

這是一個標志。隨著建筑行業信息化水平的不斷提高，單一的專業軟件應用已經跟不上建筑業企業日益增長的信息化需求。根據國外建筑業信息化的發展軌跡，在未來若干年內，一方面行業工具軟件將進一步得到廣泛應用；另一方面行業發展要求建筑企業對工程項目建設進行全過程信息化管理，項目管理整體解決方案將得到大范圍應用，并在提高管理水平、節約項目成本等方面起到重要作用；此外，行業內信息的收集、共享也將通過網絡平臺等信息技術得到發展，為建筑企業經營決策提供數據支持。

這一背景下，公司整個的戰略框架就清晰了起來。公司此次發行前，上文所述的工具型軟件為主要產品，雖然有成功的基礎，但應用范圍有限。而募集資金投資項目在此基礎上進行了縱向與橫向的擴展與延伸。在縱向層面，募集資金運用項目對現有的工程造價系列軟件和工程項目管理系列軟件進行層次的提升和產品定位的精細化。層次的提升指實現工具型軟件向管理型軟件的升級；產品定位的精細化指應用于建設方的產品和應用于施工方的產品由以往的二合一變為分離，細分產品將具有更明了的服務群體。在橫向層面，募集資金運用項目從工程造價業務、工程項目管理業務向工程招投標協同應用服務和工程造價信息提供業務上擴展，延伸了產品線，構建產品和服務間的協同框架。

募集資金運用的六個項目，客戶服務中心和工程項目管理研究中心的建立旨在為其他四個項目作后臺支撐，提高客戶滿意度和公司研發能力。其他四個項目按照同心圓戰略的自然升級和延伸，力圖建立上游控制下游、上級控制下級以及系統控制工具的戰略控制體系，同時通過建立現有業務和招投標協同業務、建設工程項目管理解決方案和信息服務業務的協同效應，形成公司面向工程建設信息化領域的強大整體優勢。

無論對公司還是整個行業，這一框架的建立和完善都意味著從產品體系到服務體系一次根本性的變革。廣聯達能夠借助資本市場平臺，邁出這搶先的一步，將對公司的后續發展有著深遠的影響。

第二、除客戶服務中心和工程項目管理研究中心兩個支持性項目外，其他幾個項目已經部分進入實施階段。具備了市場化、規模化的能力。

在人才方面：公司已為這些項目配備了業務專家，形成了三大隊伍體系，包括：產品核心管理團隊和產品開發隊伍；咨詢及實施核心管理團隊和實施隊伍；市場及銷售核心管理團隊和銷售隊伍；已經建立產品開發人員、實施人員和銷售人員的培訓培養體系和能力。

在組織管理方面：建立了各產品、咨詢與實施、市場與銷售管理團隊；建立了咨詢與實施方法論，已經完成實施手冊；建立了銷售管理體系；建立了客戶化開發管理流程。

在市場發展方面：公司通過幾年的業務孵化也摸索出比較有效的市場開發策略。

上市融資無疑是廣聯達發展戰略中重要的一步，但廣聯達并沒有等、靠資本市場的資金支持。事關戰略大局，公司對于這一新體系的建立顯然志在必得。而資本市場的輔助，將促使公司更快更好的完成其戰略目標，確立在行業中的領先位置。

創新與了解——

打造獨有的核心優勢

在廣聯達看到最多的一句話：“因為了解 創造更多”。

眾所周知，研發能力是企業持續發展的基石，對高科技企業而言更是如此。而廣聯達更推崇的是一種深入理解下的創新。

隨著信息化技術行業應用的逐步深入，面向具體行業提供軟件和信息化服務時，對IT基礎設施和系統方案的要求越來越高。對行業軟件供應商而言，除技術能力和開發能力外，其對服務對象的行業背景和業務特性的認識程度、挖掘和把握客戶業務發展需求的能力等因素決定了產品的競爭能力。

對建筑行業軟件供應商而言，需要對建筑企業的核心業務即工程項目管理全過程有深刻的理解；同時，由于建筑工程計價政策性強，涉及面廣，數據量大，各省市對定額運用和計算規則有著不同的要求，需要軟件供應商對建設部和各地建設部門的相關規則具有長時間的積累和準確理解。因此，作為建筑行業應用軟件供應商，其核心競爭力不僅在于行業的客戶資源，還在于行業知識經驗的積累。

而這正是廣聯達的優勢所在。

在對建筑行業準確把握的前提下，公司自主設計開發了公司特有的軟件架構，該架構包含公司的多項核心技術，包括廣聯達插件引擎（GPI）、廣聯達開發框架（GDF）、廣聯達表達式引擎(GEP)、廣聯達智能業務平臺（GSP）平臺、廣聯達工作流引擎（GWF）、廣聯達報表引擎（GRP）、5D 技術、自主知識產權數據庫系統和基于上述技術開發的應用開發平臺。從而保證了公司產品的先進性和適用性，也因此得到客戶的信賴和支持。

早在2000年，公司的產品便被列入“國家科技成果重點推廣計劃項目”，《工程項目成本管理系統EPCCSV1.0》被列入建筑部科技成果重點推廣項目，依靠的就是產品的實施效率、方便性和適用性。

今天，公司主要產品均具有自主知識產權，自主創新的軟件架構擁有近20項核心技術，其中圖形算法核心技術更是達到國際領先水平，

一路走來，廣聯達從技術成果、軟件著作權的數量、造價軟件的品種、項目管理軟件的應用，都已經得到建筑行業用戶的廣泛認同。

在剛剛過去的2009年，公司獲得了國家規劃布局內重點軟件企業、中國十大創新軟件企業、中國軟件產業脊梁企業、中國行業信息化杰出供應商、中國行業信息化突出貢獻企業等多項榮譽稱號，更直觀的驗證了廣聯達在創新方面取得的卓越成就。

33萬使用者——

用戶遍及中國

這是一個銷售為王、服務至上的時代。廣聯達的營銷服務網絡建設是公司得以快速發展的重要一章。

針對建筑業企業眾多、分布較廣和各省計價規范不一致的行業特性，公司已經形成了覆蓋面廣、機構完善的銷售服務網絡。公司擁有近40家分支機構，并打造了近千人的高素質、專業化、本地化銷售服務隊伍。銷售與服務網絡覆蓋全國32個省市區，300余個地州城市，2000余個縣級城市，企業用戶數量達到9萬余家，產品直接使用者超過33萬。

這33萬用戶是公司穩定收入的保障。在公司的遠期目標中，這只是一個起點。以造價軟件開始，公司的規劃將面向作業層，由項目的采購階段向項目全生命周期的前后水平方向延伸，7000家中介、2萬家設計院、60多萬個項目部均為其潛在客戶；同時，公司業務將向管理層和決策層提升，60多萬個施工項目和13萬家建筑企業均有巨大的管理提升需求。在這一龐大的網絡下，公司一方面通過專業服務在行業內建立了卓越的服務口碑，另一方面也構建了未來產品銷售的良好基礎。


募資項目完成后，作為建設領域信息化介入程度最深、用戶量最多、具備行業獨特優勢的廣聯達公司，將依托完整的產品鏈，圍繞建設領域的核心業務——工程項目的全生命周期管理，面向作業層、管理層和決策層，深入拓展行業需求與潛在客戶，推動行業整體管理水平的提升，引領建設領域信息化服務產業的發展。

廣聯達董事長刁志中先生曾用這樣三句話來表述廣聯達的未來：“使廣聯達成為一個讓用戶最信賴的合作伙伴；使廣聯達成為一個讓從業者向往的優秀公司；使廣聯達成為一個讓中國人驕傲的軟件企業。”

正是這份話語中顯現出來的堅持和信心，鑄就了廣聯達的十年騰飛。而信心，將開創廣聯達更為波瀾壯闊的未來！

(本文來源：中國證券報 )

作者：117.95.18.*   回復：0   發表時間：2010-05-04 06:29:08