廣聯(lián)達：建筑軟件龍頭以信心開創(chuàng)未來
2010-05-04 01:40:24　來源: 中國證券報(廣州)　
北京海淀上地中關(guān)村軟件園，眾多高科技企業(yè)云集此地，曾創(chuàng)造出一個個財富神話。在它的西北角，一座以廣聯(lián)達命名的銀白色樓宇在陽光下熠熠生輝。十年磨礪，廣聯(lián)達軟件股份有限公司（下稱“廣聯(lián)達”）從寥寥數(shù)人、30萬本金的創(chuàng)業(yè)新軍，發(fā)展到今日凈資產(chǎn)達2.4億、年營業(yè)收入破3億、員工1600余人的大型軟件企業(yè)，創(chuàng)造了又一個企業(yè)高速騰飛的財富奇跡，也再次展現(xiàn)了科技力量和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合迸發(fā)出的強大經(jīng)濟魅力。

53%的市場份額——

主打產(chǎn)品獨占鰲頭

廣聯(lián)達主要業(yè)務(wù)為工程造價系列軟件、項目管理系列軟件的開發(fā)、銷售和提供相關(guān)軟件技術(shù)服務(wù)。公司立足工程建設(shè)領(lǐng)域，圍繞工程項目的全生命周期，為客戶提供以工程造價為核心，以工程項目（綜合）管理為主體的軟件產(chǎn)品和企業(yè)信息化整體解決方案。發(fā)展至今，公司已經(jīng)成為建筑行業(yè)軟件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，其主要產(chǎn)品工程造價軟件占據(jù)了同類產(chǎn)品53%的市場份額。相應(yīng)的，公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額均保持了較高的增長態(tài)勢，2009年末公司營業(yè)收入3.08億元，凈利潤1.05億元，每股收益高達1.40元。公司造價軟件的貢獻占到了94%以上。

據(jù)公司管理人員介紹，公司造價軟件已經(jīng)逐漸擺脫單一算量軟件的范疇，初步形成了包括廣聯(lián)達計價軟件GBQ、廣聯(lián)達安裝算量軟件GQI、廣聯(lián)達審核軟件GSH、廣聯(lián)達圖形算量軟件GCL、廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件GGJ、廣聯(lián)達材料價格信息、廣聯(lián)達電子招投標系統(tǒng)GETS、廣聯(lián)達工程清標輔助系統(tǒng)GVB、廣聯(lián)達工程評標輔助系統(tǒng)GXB、廣聯(lián)達電子標書系統(tǒng)軟件GEB等產(chǎn)品在內(nèi)的軟件群，大大推動了建筑業(yè)企業(yè)造價業(yè)務(wù)的管理進步。

在國家大劇院、奧運鳥巢、北京天安門廣場改造工程、北京東方廣場、重慶世貿(mào)大廈、廣州國際會展中心、沈陽財富中心、天津博物館等國家大型工程項目中，廣聯(lián)達造價產(chǎn)品都得到了廣泛應(yīng)用，并贏得了用戶的好評。

6大募資項目——

構(gòu)筑建筑行業(yè)核心業(yè)務(wù)信息化的整體脈絡(luò)

廣聯(lián)達此次發(fā)行A股提出了6大募資項目——工程造價行業(yè)應(yīng)用解決方案、建設(shè)工程項目管理解決方案、工程造價信息服務(wù)、工程招投標協(xié)同應(yīng)用平臺、客戶服務(wù)支持中心、工程項目管理研究中心。與很多企業(yè)不同，廣聯(lián)達此次提出的募資項目有兩個特點頗為引人注目：

第一、募資項目并不是公司優(yōu)勢產(chǎn)品單純的產(chǎn)能提升或某項單一產(chǎn)品的研發(fā)。這6個項目間有著一脈相承的聯(lián)系，構(gòu)筑的是一個建筑企業(yè)信息化的整體框架。

據(jù)了解，建設(shè)部關(guān)于特級資質(zhì)的施工企業(yè)認證工作已經(jīng)開始，其中新的認證標準中關(guān)于信息化的要求很高，大部分特級企業(yè)均未達到要求，所以特級資質(zhì)企業(yè)信息化的需求非常迫切。

這是一個標志。隨著建筑行業(yè)信息化水平的不斷提高，單一的專業(yè)軟件應(yīng)用已經(jīng)跟不上建筑業(yè)企業(yè)日益增長的信息化需求。根據(jù)國外建筑業(yè)信息化的發(fā)展軌跡，在未來若干年內(nèi)，一方面行業(yè)工具軟件將進一步得到廣泛應(yīng)用；另一方面行業(yè)發(fā)展要求建筑企業(yè)對工程項目建設(shè)進行全過程信息化管理，項目管理整體解決方案將得到大范圍應(yīng)用，并在提高管理水平、節(jié)約項目成本等方面起到重要作用；此外，行業(yè)內(nèi)信息的收集、共享也將通過網(wǎng)絡(luò)平臺等信息技術(shù)得到發(fā)展，為建筑企業(yè)經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持。

這一背景下，公司整個的戰(zhàn)略框架就清晰了起來。公司此次發(fā)行前，上文所述的工具型軟件為主要產(chǎn)品，雖然有成功的基礎(chǔ)，但應(yīng)用范圍有限。而募集資金投資項目在此基礎(chǔ)上進行了縱向與橫向的擴展與延伸。在縱向?qū)用妫技Y金運用項目對現(xiàn)有的工程造價系列軟件和工程項目管理系列軟件進行層次的提升和產(chǎn)品定位的精細化。層次的提升指實現(xiàn)工具型軟件向管理型軟件的升級；產(chǎn)品定位的精細化指應(yīng)用于建設(shè)方的產(chǎn)品和應(yīng)用于施工方的產(chǎn)品由以往的二合一變?yōu)榉蛛x，細分產(chǎn)品將具有更明了的服務(wù)群體。在橫向?qū)用妫技Y金運用項目從工程造價業(yè)務(wù)、工程項目管理業(yè)務(wù)向工程招投標協(xié)同應(yīng)用服務(wù)和工程造價信息提供業(yè)務(wù)上擴展，延伸了產(chǎn)品線，構(gòu)建產(chǎn)品和服務(wù)間的協(xié)同框架。

募集資金運用的六個項目，客戶服務(wù)中心和工程項目管理研究中心的建立旨在為其他四個項目作后臺支撐，提高客戶滿意度和公司研發(fā)能力。其他四個項目按照同心圓戰(zhàn)略的自然升級和延伸，力圖建立上游控制下游、上級控制下級以及系統(tǒng)控制工具的戰(zhàn)略控制體系，同時通過建立現(xiàn)有業(yè)務(wù)和招投標協(xié)同業(yè)務(wù)、建設(shè)工程項目管理解決方案和信息服務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，形成公司面向工程建設(shè)信息化領(lǐng)域的強大整體優(yōu)勢。

無論對公司還是整個行業(yè)，這一框架的建立和完善都意味著從產(chǎn)品體系到服務(wù)體系一次根本性的變革。廣聯(lián)達能夠借助資本市場平臺，邁出這搶先的一步，將對公司的后續(xù)發(fā)展有著深遠的影響。

第二、除客戶服務(wù)中心和工程項目管理研究中心兩個支持性項目外，其他幾個項目已經(jīng)部分進入實施階段。具備了市場化、規(guī)模化的能力。

在人才方面：公司已為這些項目配備了業(yè)務(wù)專家，形成了三大隊伍體系，包括：產(chǎn)品核心管理團隊和產(chǎn)品開發(fā)隊伍；咨詢及實施核心管理團隊和實施隊伍；市場及銷售核心管理團隊和銷售隊伍；已經(jīng)建立產(chǎn)品開發(fā)人員、實施人員和銷售人員的培訓(xùn)培養(yǎng)體系和能力。

在組織管理方面：建立了各產(chǎn)品、咨詢與實施、市場與銷售管理團隊；建立了咨詢與實施方法論，已經(jīng)完成實施手冊；建立了銷售管理體系；建立了客戶化開發(fā)管理流程。

在市場發(fā)展方面：公司通過幾年的業(yè)務(wù)孵化也摸索出比較有效的市場開發(fā)策略。

上市融資無疑是廣聯(lián)達發(fā)展戰(zhàn)略中重要的一步，但廣聯(lián)達并沒有等、靠資本市場的資金支持。事關(guān)戰(zhàn)略大局，公司對于這一新體系的建立顯然志在必得。而資本市場的輔助，將促使公司更快更好的完成其戰(zhàn)略目標，確立在行業(yè)中的領(lǐng)先位置。

創(chuàng)新與了解——

打造獨有的核心優(yōu)勢

在廣聯(lián)達看到最多的一句話：“因為了解 創(chuàng)造更多”。

眾所周知，研發(fā)能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石，對高科技企業(yè)而言更是如此。而廣聯(lián)達更推崇的是一種深入理解下的創(chuàng)新。

隨著信息化技術(shù)行業(yè)應(yīng)用的逐步深入，面向具體行業(yè)提供軟件和信息化服務(wù)時，對IT基礎(chǔ)設(shè)施和系統(tǒng)方案的要求越來越高。對行業(yè)軟件供應(yīng)商而言，除技術(shù)能力和開發(fā)能力外，其對服務(wù)對象的行業(yè)背景和業(yè)務(wù)特性的認識程度、挖掘和把握客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需求的能力等因素決定了產(chǎn)品的競爭能力。

對建筑行業(yè)軟件供應(yīng)商而言，需要對建筑企業(yè)的核心業(yè)務(wù)即工程項目管理全過程有深刻的理解；同時，由于建筑工程計價政策性強，涉及面廣，數(shù)據(jù)量大，各省市對定額運用和計算規(guī)則有著不同的要求，需要軟件供應(yīng)商對建設(shè)部和各地建設(shè)部門的相關(guān)規(guī)則具有長時間的積累和準確理解。因此，作為建筑行業(yè)應(yīng)用軟件供應(yīng)商，其核心競爭力不僅在于行業(yè)的客戶資源，還在于行業(yè)知識經(jīng)驗的積累。

而這正是廣聯(lián)達的優(yōu)勢所在。

在對建筑行業(yè)準確把握的前提下，公司自主設(shè)計開發(fā)了公司特有的軟件架構(gòu)，該架構(gòu)包含公司的多項核心技術(shù)，包括廣聯(lián)達插件引擎（GPI）、廣聯(lián)達開發(fā)框架（GDF）、廣聯(lián)達表達式引擎(GEP)、廣聯(lián)達智能業(yè)務(wù)平臺（GSP）平臺、廣聯(lián)達工作流引擎（GWF）、廣聯(lián)達報表引擎（GRP）、5D 技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和基于上述技術(shù)開發(fā)的應(yīng)用開發(fā)平臺。從而保證了公司產(chǎn)品的先進性和適用性，也因此得到客戶的信賴和支持。

早在2000年，公司的產(chǎn)品便被列入“國家科技成果重點推廣計劃項目”，《工程項目成本管理系統(tǒng)EPCCSV1.0》被列入建筑部科技成果重點推廣項目，依靠的就是產(chǎn)品的實施效率、方便性和適用性。

今天，公司主要產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán)，自主創(chuàng)新的軟件架構(gòu)擁有近20項核心技術(shù)，其中圖形算法核心技術(shù)更是達到國際領(lǐng)先水平，

一路走來，廣聯(lián)達從技術(shù)成果、軟件著作權(quán)的數(shù)量、造價軟件的品種、項目管理軟件的應(yīng)用，都已經(jīng)得到建筑行業(yè)用戶的廣泛認同。

在剛剛過去的2009年，公司獲得了國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、中國十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商、中國行業(yè)信息化突出貢獻企業(yè)等多項榮譽稱號，更直觀的驗證了廣聯(lián)達在創(chuàng)新方面取得的卓越成就。

33萬使用者——

用戶遍及中國

這是一個銷售為王、服務(wù)至上的時代。廣聯(lián)達的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是公司得以快速發(fā)展的重要一章。

針對建筑業(yè)企業(yè)眾多、分布較廣和各省計價規(guī)范不一致的行業(yè)特性，公司已經(jīng)形成了覆蓋面廣、機構(gòu)完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司擁有近40家分支機構(gòu)，并打造了近千人的高素質(zhì)、專業(yè)化、本地化銷售服務(wù)隊伍。銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省市區(qū)，300余個地州城市，2000余個縣級城市，企業(yè)用戶數(shù)量達到9萬余家，產(chǎn)品直接使用者超過33萬。

這33萬用戶是公司穩(wěn)定收入的保障。在公司的遠期目標中，這只是一個起點。以造價軟件開始，公司的規(guī)劃將面向作業(yè)層，由項目的采購階段向項目全生命周期的前后水平方向延伸，7000家中介、2萬家設(shè)計院、60多萬個項目部均為其潛在客戶；同時，公司業(yè)務(wù)將向管理層和決策層提升，60多萬個施工項目和13萬家建筑企業(yè)均有巨大的管理提升需求。在這一龐大的網(wǎng)絡(luò)下，公司一方面通過專業(yè)服務(wù)在行業(yè)內(nèi)建立了卓越的服務(wù)口碑，另一方面也構(gòu)建了未來產(chǎn)品銷售的良好基礎(chǔ)。


募資項目完成后，作為建設(shè)領(lǐng)域信息化介入程度最深、用戶量最多、具備行業(yè)獨特優(yōu)勢的廣聯(lián)達公司，將依托完整的產(chǎn)品鏈，圍繞建設(shè)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)——工程項目的全生命周期管理，面向作業(yè)層、管理層和決策層，深入拓展行業(yè)需求與潛在客戶，推動行業(yè)整體管理水平的提升，引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

廣聯(lián)達董事長刁志中先生曾用這樣三句話來表述廣聯(lián)達的未來：“使廣聯(lián)達成為一個讓用戶最信賴的合作伙伴；使廣聯(lián)達成為一個讓從業(yè)者向往的優(yōu)秀公司；使廣聯(lián)達成為一個讓中國人驕傲的軟件企業(yè)。”

正是這份話語中顯現(xiàn)出來的堅持和信心，鑄就了廣聯(lián)達的十年騰飛。而信心，將開創(chuàng)廣聯(lián)達更為波瀾壯闊的未來！

(本文來源：中國證券報 )

作者：117.95.18.*   回復(fù)：0   發(fā)表時間：2010-05-04 06:29:08