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2003年10月14日 13:02 粵港信息日報

對一家企業來說，探索商業模式就等于問自己的企業到底如何賺錢，賺誰的錢，在哪里賺錢。這個定位錯了，便不用多提策略、戰略及人才。

　　香港自踏入9月開始，市面上出現自1997年金融風暴后，難得看到的樂觀消費信心和反
應。要多謝的當然少不了從祖國到來的同胞們，在“自由行”下積極地到香港來消費。另一方面感到可喜的是，新一任的香港財政司長，對香港的財政定位有所改變，不再以消滅財政開支赤字為首要任務，而是先要把經濟帶出谷底。

　　這個例子表面上看似并沒有什么大不了，也感覺是理所當然的事，可惜在商業的世界里，經常出現企業定位的大問題，企業的定位可稱之為企業的商業模式。商業模式對企業的重要程度，可以是企業成敗關鍵的百分之五十。

　　曾經聽過一句話，企業的最高領導人，假若定了一個錯誤的商業模式，管理層跟著走，越是賣力，企業越快沒落。香港財政司長的任務定位是一個很鮮明的例子。

　　眾所周知的香港首富李嘉誠先生，與國內朋友十分熟悉的“新世界”及中國投資先行者“合和”的胡應湘先生，在企業的商業模式上都各有不同。我們可對三家企業在商業模式上的差異，來作一個分析比較。

　　本人曾經在一個場合，與屬于李嘉誠先生旗下的“長江”企業，面談有關投資的定位，從面談中得到一個很深的啟示。“長江”在李氏的帶領下，任何投資都必要看準時機及回報，要多元及靈活。故李氏的商業王國，業務遍及全世界及各行各業，只要是有利可圖的生意，那怕在世界任何一個角落，都會全力進取。相反而言，回報不理想要放棄的時候，便得放棄；業務到高峰快回落時，便得要出售；這些都能從李氏過去數十年的企業，和投資的歷史上，明顯地看得到。

　　香港“新世界”在上世紀80年代，是占前三位的香港地產發展商，擁有的旗下地產投資，包括在尖沙咀東及灣仔相對望的“新世界中心”，和“國際會議展覽中心”的商業和酒店部份。但在第二代接班后，定位便由香港房地產，部份轉到美國的酒店投資；及后因美國酒店投資失利，看準國內市場后進發。目前在香港房地產和商業活動上，已遠不及上世紀80年代時的角色重要。

　　“合和”的胡先生，生性愛好土木工程，珠江三角洲的第一條高速公路“廣深高速”，便是胡先生的努力和愛好下的產品。在香港房地產最繁榮，可以賺取最多的金錢時，“合和”并不積極參與地皮收購和房地產投資。在國內找基建項目外，還到東南亞尋找基建，特別是道路工程項目，但在政治和經濟不理想的情況下，較以上提及的“長江”和“新世界”遜色。

　　近期我們亦正為國內一家頗有名的服裝企業服務，為她們的企業作商業模式的研究及建議，真佩服這位企業家，能看得到商業模式的重要和關鍵性。對一家企業來說，探索商業模式就等于問自己的企業到底如何賺錢，賺誰的錢，在那里賺錢。這個定位錯了，便不用多提策略、戰略及人才。

　　(作者是才略天下顧問有限公司董事)

作者：220.114.151.*   回復：0   發表時間：2010-05-25 16:02:19