中文字幕亚洲无线码在线一区,婷婷六月天在线,国产成人综合久久精品红,亚洲欧美天堂,aaaaa级毛片,成年人在线免费观看

族譜錄LOGO

姓氏:

拼音:DIAO  

03-09

918560次

2人

33個

3630個

5041人

246部


[主樓] 人保財險刁金龍:真誠感動客戶 雄風(fēng)書寫傳奇

□張軍 王緯

  年過半百,本該是含飴弄孫、享受天倫的時候,但他卻壯心不已,雄風(fēng)猶在;他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊創(chuàng)造了“一年一大步、兩年翻一翻、四年過千萬”的傳奇。他,就是人保財險江蘇省揚(yáng)州市江都支公司營業(yè)二部經(jīng)理刁金龍。

  認(rèn)真才能做好工作

  2006年,刁金龍離開他做了20多年的理賠崗,挑起了處于下滑狀態(tài)的非車險部門的擔(dān)子。走進(jìn)刁金龍的辦公室,大家都有一種舒心的感覺。這里每天都很整潔,每一份材料、每一張紙都擺放得整整齊齊。翻開他的工作筆記,都是認(rèn)認(rèn)真真地記錄著每一位客戶的資料。大到新產(chǎn)品信息、客戶承保資料,小到客戶聯(lián)系方式、愛好、生日等等,都有詳細(xì)的記錄。這樣的細(xì)致,讓許多年輕員工都感到瞠目。

  刁金龍說,做了20多年的保險,深深體會到,做保險首先是一件認(rèn)真的事,要把客戶的事當(dāng)成自己的事,認(rèn)真做才能贏得客戶的信任。因此,在工作中他始終將客戶的利益放在第一位,親自送單證、送賠款。去年9月中旬,他為了給客戶送一筆賠款,在客戶家門外一直等到華燈初上。為了表達(dá)感激之情,客戶一定要留他吃晚飯,而他卻婉言拒絕了,等到刁金龍回到家時已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多了。

  在刁金龍看來,客戶不僅僅是客戶,更是自己的朋友,用他的話來概括就是“盡心盡力展業(yè)務(wù),真心真情留客戶”。透過這簡簡單單的14個字,可以看到刁金龍?zhí)ぬ?shí)實(shí)、認(rèn)真工作的精神,還可以體會到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。

  先做朋友后做業(yè)務(wù)

  刁金龍認(rèn)為,只有像朋友一樣對待客戶,才能贏得客戶的信賴,才能由一個客戶換來更多客戶。“先做朋友后做業(yè)務(wù)”,熟悉刁金龍的人都知道,他常把這句話掛在嘴邊,他不僅自己做到了,也常常用這句樸實(shí)的話來勉勵團(tuán)隊中的所有人。

  江都江陽運(yùn)輸公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人每遇瑣事,第一個想到的就是刁金龍這個朋友。盡管這個公司投保的保費(fèi)不多,但是多年來,除了業(yè)務(wù)合作,刁金龍總是不厭其煩地幫助客戶。小到幫忙接收一個傳真,大到客戶家里婚喪嫁娶,都有求必應(yīng),能幫上忙的他從不拒絕。

  一位客戶感冒多天不見好,要去醫(yī)院做全面檢查,刁金龍就主動利用星期天的時間陪客戶做檢查,并且事先聯(lián)系好醫(yī)院有關(guān)醫(yī)務(wù)人員。樓上樓下、前前后后,有些檢查需要病人家屬幫助服務(wù)的,他卻義不容辭主動頂上去。再有,一些船民遇到合同糾紛,刁金龍主動幫助他們找律師,提供法律幫助;有些船民需要貸款,刁金龍就幫助他們算細(xì)賬、通關(guān)系、理思路。就這樣,許多客戶不僅在工作上成了長期的合作伙伴,更在生活上建立了深厚的友情。

  用真誠感動客戶

  真誠是每一位展業(yè)人員所必備的素質(zhì),對于刁金龍來說,“真誠”已成為他待人處世的一項原則。2007年冬天,百年一遇的冰雪襲擊江蘇,他所承保的上海金誠船務(wù)有限公司幾條運(yùn)輸船舶相繼到期。為了不延誤保險期限,他冒著冰雪,趕了3小時的路程,到了客戶那里。原先因承保條件與其他公司有差別而猶豫的客戶,被刁金龍冒著冰雪登門的真誠服務(wù)所感動,二話沒說當(dāng)場簽約,收取了保費(fèi)80多萬元。

  數(shù)年來,就是這樣的真誠,讓他所承保的科進(jìn)船業(yè)、江都航運(yùn)公司、江蘇龍川造船等企業(yè)無一丟失,每年保費(fèi)均呈上升趨勢。

  成功背后是無盡的艱辛,辛勤的付出總有回報。2009年,刁金龍承保的非車險一舉突破600萬元,所領(lǐng)導(dǎo)的部門保費(fèi)從2006年的400萬元、2007年的750萬元,到2009年過千萬元大關(guān);今年上半年他個人實(shí)現(xiàn)保費(fèi)450萬元,部門實(shí)現(xiàn)保費(fèi)1100萬元,團(tuán)隊連續(xù)幾年獲得公司先進(jìn)集體,個人多次獲省、市公司優(yōu)秀展業(yè)能手、優(yōu)秀黨員等殊榮。但刁金龍并沒有滿足于現(xiàn)狀,他用自己的勤勞和智慧,帶領(lǐng)著一幫“新生代”,以嶄新的風(fēng)貌、昂揚(yáng)的斗志勇往直前,書寫著一幕幕團(tuán)隊的傳奇,澆灌出更加絢麗奪目的成功之花。

作者:180.126.232.*   回復(fù):0   發(fā)表時間:2010-09-15 07:41:39

族譜錄紀(jì)念網(wǎng)
 
發(fā)表回復(fù):
標(biāo)題:
 
內(nèi)容:
粗體 斜體 下劃線 插入超鏈接 插入圖片
  您目前尚未登錄,立即 登錄 | 免費(fèi)注冊
 
 
驗證碼:   
 

注意:嚴(yán)禁發(fā)表任何含有侵害他人隱私、侵犯他人版權(quán)、辱罵、非法、有害、脅迫、攻擊、騷擾、侵害、中傷、粗俗、猥褻、誹謗、淫穢、灌水、種族歧視、政治反動、影響和諧等內(nèi)容的一切不良信息。經(jīng)發(fā)現(xiàn)后將無條件刪除,因此引起的一切后果由該內(nèi)容發(fā)表者承擔(dān)。請慎重發(fā)表!網(wǎng)站穩(wěn)定來之不易,大家一起努力,共建和諧社區(qū)!