人物檔案：刁偉華，2003年從河南商專畢業，2005年年底開始在網上開店，經營品牌男裝，實現年營業額300多萬元。

　　問：你的第一個客戶是誰？賣出的第一個商品是什么？

　　刁偉華：我的第一個客戶叫“清箏”。我的店是經營服裝的，賣出的第一個商品是一件毛衫。記得當時我與合作伙伴不分白天黑夜地鉆研，經過十幾個日夜，網店終于開通了，第一次上去了十幾個商品，但守了兩天沒有見一個人，我們快要泄氣了。到了第三天，正在迷茫時，忽然叮咚一聲，我們趕快爬到電腦旁，來了第一筆生意。“清箏”非常喜歡那件毛衫，很快就成交了。第一筆買賣的成交給我們鼓足了勇氣，讓彷徨不定的心吃了顆定心丸。

　　問：網店是你的第一次創業嗎？投入的資金是多少？

　　刁偉華：是我的第一次創業，可以說沒有投入一分錢。2005年“十一”過后我就辭職了，決定出來闖一闖，我和朋友想過要做電腦維護和做網站，但考察了一個多月后就支持不下去了，沒有資金是最大的難題。我在網上開店所用的電腦是2003年自己花1000元錢買的，速度慢得和蝸牛一樣，還常常死機。

　　問：第一次被退貨后，你怎么做的？

　　刁偉華：我們直接接受了退貨，即使生意做不成了，也要爭取讓顧客達到100%滿足，買賣不成情義在啊，當然為了這也沒少虧進去郵費。

　　問：你掙到第一筆錢后，做了什么？

　　刁偉華：2006年年底掙了幾萬塊錢，用來租辦公場所，買辦公用品，這時候第一次招了兩個員工。

　　問：你掙到的第一個十萬是在什么時候？心情怎么樣？

　　刁偉華：是在2007年年底的時候，服裝行業年底前兩個月是生意非常好的時候，每天忙得焦頭爛額，看到卡上有十幾萬的時候很開心、很激動。說實話，之前我還從來沒有見過那么多錢，父母是很樸實的農夫，家里的日子可以說是捉襟見肘的，供我大學畢業已經是家徒四壁了。

　　點評：從刁偉華的“六個第一次”，我們可以看到一個主線，那就是大學生從內心深處迸發出的對創業的渴望。這種渴望實際上是大學生對實現自身自我價值的一種渴望，對得到社會認可的渴望。圍繞著這條主線，刁偉華有過歡樂，那是第一次賣出商品，第一次得到好評，掘到人生第一桶金的歡樂。也有過苦悶，那是商品被退貨，損失了郵費等。在整個創業過程中，他始終堅持著拼搏的勇氣和做人誠信的態度。在碰到困難和障礙的時候，在經受著身體和精神上的折磨的時候，他就是靠著這份勇氣，這種堅持和不服輸的精神，這種相信自己一定能通過努力實現理想的信心，守得云開見月明。

作者：211.136.7.*   回復：0   發表時間：2011-04-17 11:01:48