金億家私總經理刁剛
http://cd.jiaju.sina.com.cn 2011年05月16日14:26 新浪家居
摘要：金億家私占地500畝的中江家具產業園正在緊鑼密鼓的籌建中，為未來金億家私完整產業鏈形成排兵布陣；以健康環保智能為主題的一線市場主打產品“盛世木風”系列，也即將和金億代言人陸毅共同亮相7月成都家具展。
　　背景：2011年4月18日—21日，金億家私2011年度營銷峰會在成都隆重舉行。此次營銷峰會以“與您一起，共贏財富夢想”為主題，讓來自全國各地的500多名經銷商代表匯聚一堂，共同揭開了金億家私2011年全新戰略規劃的序幕。

　　據了解，金億家私占地500畝的中江家具產業園正在緊鑼密鼓的籌建中，為未來金億家私完整產業鏈形成排兵布陣；以健康環保智能為主題的一線市場主打產品“盛世木風”系列，也即將和金億代言人陸毅共同亮相7月成都家具展。

　　針對金億家私一系列在行業內引起極大反響的動作，我們有幸采訪了金億家私總經理刁剛：

　　【新浪家居網】：新浪網友大家好，今天我們非常高興的有請到了金億家私總經理刁剛刁總，刁總您好！

　　【刁剛】：你好，新浪的網友大家好。

　　【新浪家居網】：那首先恭喜金億家私不久前成功的舉辦了經銷商峰會，那請問刁總這次經銷商大會的成果如何？對金億今后的發展有哪些促進作用？

　　【刁剛】：應該說通過這次經銷商大會的召開，對我們金億家私在行業內的品牌知名度，以

　　及經銷商對我們金億品牌的知名度等很多方面都有很大的提升，而且對我們金億

　　今后的發展做了很好的鋪墊，我覺得我們這次會議是非常成功的。

　　【新浪家居網】：那當時在經銷商會上您也介紹了，我們金億新的占地500畝的產業園正在籌備建設中，那請您給我們介紹下現在這個產業園的進展情況？

　　【刁剛】：那關于這個產業園我們現在已經基本和政府相關部門簽訂了戰略合同，大概在

　　2013年就會把土地的使用權交給我們，在2015年會全線投產，預計投資4—5

　　個億，現在我們也在籌備建設中。

　　【新浪家居網】：那能不能給我們具體的介紹下這個新廠功能分區等具體的情況？

　　【刁剛】：新廠會負責經營產品的配套，包括板式、軟體、高端、整體家具、定制家具等產品的多元化發展方向，都會在這個新廠全面的體現出來，總之就是所有家具產品的配套生產功能都會在新廠實現。

　　【新浪家居網】：那當時您也介紹過，就是新廠投產之后，金億之前的老廠就會變成終端的產品賣場或者是建材市場，這樣的安排對于我們金億家私整體的產業鏈來說是非常好的，那您對這個布局是怎么看的呢？

　　【刁剛】：可以說我們金億品牌的發展肯定是以家具為我們重要的銷售業績來源，但是因為

　　會受到我們隔壁正在建設的香江家居CBD這個產業集群的一些影響，所以我們也

　　在嘗試著做一種零售性的商場，結合現在我們新都家具產業園以后的優勢發展環

　　境和成都的第二大會展中心的位置，所以我們才決定發展我們自己的商場零售性

　　服務，整體安排就是出于這樣的一個考慮。

　　【新浪家居網】：峰會上金億提出了要進軍一級市場的計劃，那金億進軍一級市場的頭款產品盛世木風，這款產品從研發到誕生有哪些特別之處呢？

　　【刁剛】：這款產品從研發到誕生我們用了3年的時間，如何把簡單功能的家具產品變成有

　　智能技術的家具系統我們想了很久，有專業的團隊做了很多的實驗和努力，中間

　　也遇到了很多技術上不好攻破的難題，按照現在產品研發的進展來看，我們金億

　　有能力也有信心會在很短的時間內完成最終的產品，讓我們的生活可以更加的智

　　能化和簡單化，打破人們對家具傳統的認知，要賦予家具生命力和靈魂。

　　【新浪家居網】：那我們的盛世木風產品和沿海一帶的一線家具產品相比有哪些優勢？

　　【刁剛】：首先肯是我們的家具智能化系統，之前很多消費者對四川家具的偏見對沿海家具追捧這個觀念是錯誤的，可能是因為之前我們四川家具的市場定位給消費者造成了誤解，以至于影響到了四川家具在市場的擴展力度和發展前景不是很好，那我們新推出的智能家居系統，是一個行業的新興技術和產品，而且在產品上市的最開始我們會降低利潤來讓消費者認識接受我們的產品。

　　而且我們四川本土的產品還有一個優勢，那就是對于消費者來說本土產品省去了從外地運輸過來的成本費用，也省去了外地經銷商到了成都當地加價的情況，四川家具可以直接到廠家去看貨，節省了很多不必要的中間費用，所以我也建議我們的消費者在選購家具的時候要多考量，要理性消費。

　　可以用數據來告訴大家四川家具在全國市場的認可度，有數據顯示去年四川家具在全國的銷量已經占到45%左右了，所以足以證明我們四川家具品牌的品質，我相信通過我們四川家具人的努力，把我們四川家具真正的產品品質和品牌效應提升起來，我相信那個時候我們再去和廣東的品牌去比較，我們一定不會比他們差。

　　【新浪家居網】：那今年以來有這樣的一個現象，就是木材在漲價，人工成本也在漲價，那對于家具這樣的產業來說，我們金億家私有沒有漲價呢？

　　【刁剛】：我們目前還沒有漲價的計劃，因為我覺得像我們金億這樣注重統籌管理的企業來

　　說，我們完全可以在管理層面上節約成本有所控制，把節約成本的最佳狀態拿出

　　來回應漲價現象的話，我相信我們還是可以堅持一段時間不漲價，強化我們自己

　　的內部管理和成本控制，我相信我們可以給消費者近期內不會漲價的承諾。

　　【新浪家居網】：今年以來政府在大力的推保障性住房，那針對這個政策我們金億家私有沒有做一些準備工作呢？

　　【刁剛】：那針對這個情況我們也是非常的重視，那我們也開過專門的會議討論這個事情，

　　現在我們也在尋求與當地政府部門的合作，針對這種保障性住房和廉租房我們尋

　　求政府的一部分支持，然后再結合我們公司的情況把產品的利潤放到最低值，把

　　這件事情當成一個公益事業來做，也希望我們相關的部門也能夠認可我們的想法，

　　一起給我們終端的消費者更多更大的實惠。

　　【新浪家居網】：請問刁總我們的智能家居系統會在今年成都家具展上亮相嗎？會以怎樣的方式進行呈現呢？

　　【刁剛】：我們的智能家居系統肯定會在7月份亮相的，而且我們為展會的準備工作也是非

　　常充分的，并且會由我們金億的代言人陸毅來親自啟動亮相儀式，把我們金億只

　　做健康環保智能家具的品牌形象帶給大家，這就是以后金億對所有消費者的承諾。

　　【新浪家居網】：好的，那我們也一起期待金億新的產品能帶給我們更大的驚喜，謝謝刁總！

　　【刁剛】：謝謝！

作者：222.184.28.*   回復：1   發表時間：2011-05-16 21:14:31

金億刁剛：“整合營銷”是家具企業今后發展重點
來源：搜狐家居家具頻道
作者： 顧欣悅 2012年05月25日17:44


　　作為行業的后起之秀，四川家具企業為我們帶來了太多的驚喜與意外。這支被成為“異軍突起”的隊伍，到底與傳統華南家具企業有著怎樣的差異？5月16日到20日，搜狐家具頻道記者前往成都，采訪多家四川家具領頭企業老總及負責人，為大家帶來最全的四川家具企業采訪錄。

　　采訪時間：2012年5月17日
采訪地點：成都市新都區成都家具產業園
采訪人物：金億家具有限公司 刁剛　　【搜狐】：刁總，你好！從去年開始整個家具行業陷入到一種集體低迷的狀態，到今年這個情況更為嚴重。請問針對這樣的情況，金億有沒有新的營銷方式或手段？

　　【刁剛】：我們從全國市場的戰略角度出發，通過一些手段和方式，統一全國門店的推廣，集中爆破終端，取代以前的各地經銷商單打獨斗的局面；其實也就是我們通常意義上說的“整合營銷”。我們如果單單依靠下面的經銷商自己進行推廣，單兵作戰的話，始終會有一定的局限性，比如可能媒體宣傳費用會比較高等等；如果我們幾百個專賣店同時聯動，可能就會取得更好的效果。

　　目前這個形勢下，產品的升級以及品牌的升級迫在眉睫，在四川家具行業，有不少企業已經開始轉型，就我所知目前四川不超過8家企業成為品牌，而我們就是其中之一。我們也會通過各種戰略升級，產品升級等等，進行一個統一的營銷推廣，統一的廣告宣傳；在某個統一的節日，集中所有的力量集中爆破。因為現在最重要的就是我們的終端，服務好我們的經銷商。

　　【搜狐】：實際上就是下沉我們的營銷網絡？

　　【刁剛】：對！就是我們點對點的服務。以后經銷商的服務就將成為我們的重點：他以后不用花費太大的心思在里面，我們可以幫助經銷商從門面的裝修到導購員的培訓全部搞定，包括現在非常火的電子商務，網絡營銷。

　　【搜狐】：您是很看好這個網絡營銷的么？

　　【刁剛】：其實我覺得網絡營銷最重要的是誠信問題。快消品領域比較好做，因為我們平時買件衣服價值也不高，要是出現什么質量方面的問題，倒也覺得無所謂；但類似于家具和汽車這樣的大宗商品，做網銷可能困難會比較大。就像淘寶做電子商務很好，但是它后來啟動的愛蜂潮最后還是以失敗告終。所以現在很多企業都在嘗試電子商務，但是真正成功的還是很少。

　　但是你又不得不去面對。因為現在網絡購物已經成為模式，80后基本上電視都很少看，都喜歡泡在網絡上，所以這是我們家具企業將來發展的重要方向。

　　【搜狐】：在您看來，阻礙家具企業電子商務化最關鍵的點是誠信問題，但其實很多家具企業都頭疼于物流方面的問題。

　　【刁剛】：我覺得其實還是法律的規范問題，網銷必須誠信。其實不只家具企業，所有的企業都會這樣；其實選擇網購的人，都是覺得比較便宜，同時也要價廉物美；其實電子商務還是要注重它的品質和服務，所以只要我們產品能夠做到最好，做電子商務就沒有任何問題；同時，我們的法律制度還需要健全，這樣才能夠保障那些權益受到侵害的消費者的利益，也更有助于建立一個更加規范的家具電子商務市場。淘寶雖然現在做得很好，但是如果沒有強制性的規范，也將會慢慢沒落下去。

　　【搜狐】：那在物流方面和經銷商方面怎么解決呢？

　　【刁剛】：如果我們公司做電子商務，我們一定會將產品線分離，專門生產一批產品用于網上售賣，這部分產品就走物美價廉的低端路線；網店全部由公司做主導，在網絡上下單后，直接由總部做平臺，然后通過總部的系統，分配到各地的專賣店，我們專賣店接到訂單后，就會直接聯系我們的消費者，進行主動送貨。在電子商務方面，我們不會收取經銷商任何費用，他送出去產品的利潤還是由他自己獲得。

　　【搜狐】：那么對于即將到來的成都家具展，金億這邊有沒有什么計劃安排呢？

　　【刁剛】：而這次展會，我們也會邀請到我們老總，品牌代言人——陸毅，經銷商代表來正式啟動我們這個新的“整合營銷”手法。這也是我們今后整個企業發展的主線，在很長一段時間里，我們都將會堅持這一路線。

　　【搜狐】：謝謝您！

作者：60.168.18.*   發表時間：2012-06-28 22:21:14