蜜蜂醫藥網專訪刁吉利
2011-03-14 16:19:46



主人公簡介：刁吉利，柏森顧問機構首席顧問，北京元丹科技有限公司總經理。畢業于北京中醫藥大學中醫基礎醫學專業、北京對外經濟貿易大學國際貿易研究生班，歷任北京中醫藥大學凱環制藥廠市場部經理、中國民族醫藥學會秘書長助理、當代中醫網CEO等職。2002年創辦北京元丹科技有限公司，開展中藥國際貿易業務，2004年創立“金缽”品牌，專業從事中成藥營銷推廣業務。柏森顧問機構是北京元丹科技有限公司于2008年開辦的一個藥品營銷推廣機構，面向廣大藥企和代理商提供產品學術推廣業務咨詢服務，同時代理了十幾個中成藥產品在北京進行推廣。



蜜蜂醫藥網：您如何看待當前中國的醫藥市場機會？
刁：機會在任何時候都是存在的，不能說現在的機會比過去差或者比過去好。但是，不論過去、現在還是未來，對于不同的人、不同的企業，市場機會并不均等。總體來說，中國醫藥市場正處于一個快速上升期，相較于很多其它行業來說，蘊含了更多的機會：
首先，中國的醫改勢必帶來相當長一段時間的市場擴容。需要注意的是，這個擴容的過程并不是均衡的。基本上，增長最快的應該是基層市場。2011年國家將會加大農合補貼力度，提高到200元/人/年。這是一個信號，是國家不斷加大醫保投入的信號。其實中國政府很有錢，醫療健康方面的投入占GDP的比重還很低，如果不投入，遲早會影響社會和諧，因此我認為政府的投入一定會持續相當一段時間。有人投入，當然就會有市場擴容。
其次，中國的經濟發展，勢必會不斷提高人民的收入水平，收入的提高，必將提高人們對健康的投入。中國目前人均GDP雖然不高，但是在經濟發達省份，這一指標已經達到很高的程度。作為一種必需品，醫藥產品的需求勢必走高。
再次，人們的健康意識也不斷在提升。我們這一代人再過10年20年將步入中年，對健康更加重視，需求更多。當然，從中國整體經濟發展和社會老齡化進程來看，有“未富先老”的問題，因此，未來十年二十年，中低端醫藥健康產品和服務仍將占較大比重。這給中低端藥品保留了一定的生存空間，尤其是基層市場，這里面的市場機會，應該說是成倍擴容的。



蜜蜂醫藥網：您覺得在當前形勢下，應該如何抓住市場機會？
刁：抓住機會？開不了醫院，當然繼續做藥啦。不過，現在做藥，最好能適當進行結構調整，過去只做抗生素的，可以看看其它品類；過去只做針劑的，可以看看口服的；過去只做西藥的，可以看看中成藥。說到中成藥，我們的忠誠度還是比較高的。
另外，建議大家注意開發基層市場，甚至是民營醫院市場，當前國家醫改的方向，也主張民營醫療機構多參與。這兩年基層醫療機構的營業額不斷攀升，前景還是不錯的。
再者，從產品結構上，建議可以多選擇一些慢病藥物，例如老年常見病，具有一些保健功效的產品，尤其是藥食同源的醫保藥品。例如我們的心達康膠囊，就是沙棘果提取的醋柳黃酮，安全性極好，黃酮是典型的抗氧化劑，發達國家把它當第四維生素用。該品種在臨床中的用藥情況，證明了這是一個類似于銀杏葉的大品種。抓一些這樣的品種，就是抓住了機會。


蜜蜂醫藥網：我們看了貴公司的產品目錄，發現幾乎沒有幾個西藥，您為什么不大做西藥？
答：這個問題比較有意思，也許是因為我有點古板吧。我當然知道很多西藥，尤其是針劑很賺錢。但是，我在選產品的時候，第一件事是看安全性，然后是看療效，再看操作空間。基本上，我自己不會吃或者不會推薦給我的親戚朋友用的藥，我基本不做。我們曾成功策劃“金缽”品牌系列中成藥，如二妙丸、六君子丸等傳統中藥，這些中成藥首先是用了幾百上千年的古方，也是名方，療效可靠，安全性比較好。就算我賣得貴一點，心里也踏實。我曾研究了很多西藥，毒副作用確實讓人害怕。其實現在看來，我們專心做中藥，倒是很合現在的時宜，一方面，國家在不斷提升中醫藥在基層醫療保健中的作用，另一方面，人們的健康意識越提高，對藥品的安全性越重視，中成藥總體給人的印象是安全的，因此，我們認為未來中成藥會比較有前景。畢竟，我們現在需要考慮可持續發展的事業，過去沒有怎么做西藥，將來也不打算大力做西藥。


蜜蜂醫藥網：作為一個曾經的網站CEO，您如何看待蜜蜂醫藥網？
刁：互聯網是一種非凡的工具，前所未有地改變了人類的生產生活方式。10年前我從事互聯網事業的時候，應該說當時的醫藥電子商務從技術、成本、模式等方面，都和現在差得很遠。尤其在技術層面，還不完全成熟。 但這在當前都不是問題。醫藥推廣借力互聯網，應該說時機已經非常成熟。蜜蜂醫藥網就是在這樣一種情況下應運而生。在我看來，蜜蜂醫藥網的主要業務模式，絕不應當是一個簡單的醫藥招商網，這樣的網站太多了！目前蜜蜂醫藥網立足線下，致力于打造區域市場的醫藥代理商交流合作平臺，這個定位還不錯，但是，針對目標群體，是否有足夠的市場容量，具體的盈利模式尤其是長久的有生命力的盈利模式，應該說是蜜蜂醫藥網未來發展的重中之重。只要找對了模式，應該說發展不可限量。


蜜蜂醫藥網：謝謝刁總的建議，有生命力的盈利模式確實是蜜蜂醫藥網追求的目標。最后還有一個問題，您最近在看什么書？作為營銷專家，給咱醫藥人推薦一本書？
刁：最近還真沒有看什么書，要看也是看投資和旅游方面的。呵呵。搞醫藥營銷，最重要的是了解政策和市場動態，因此報紙是一定要看的，例如醫藥經濟報、中國經營報等。
蜜蜂醫藥網：謝謝刁總接受訪談。

作者：222.184.28.*   回復：0   發表時間：2011-06-02 06:58:15