http://www.nen.com.cn 2006-06-05 08:55:06 東北新聞網(wǎng)



　　刁光全。一雙舊運動鞋。青年創(chuàng)業(yè)典范。6月3日，記者對刁光全的了解就是從一雙“寶貝”運動鞋開始的，引發(fā)了“新三篇”———

　　吃苦受累篇：從十到萬

　　沈陽全成廣告印務(wù)有限公司的人都知道，32歲的董事長刁光全，多年來像寶貝一樣珍藏著一雙舊運動鞋。

　　2003年，剛剛起步的全成公司引進(jìn)了一臺價值800多萬的德國海德堡印刷設(shè)備，要在廠房里挖一個深1.5米、寬2米、長12米的地槽安裝設(shè)備。為了節(jié)約資金，節(jié)省時間，刁光全和工人們自己動手打地基、灌水泥……一個多月后，設(shè)備終于正常運轉(zhuǎn)。刁光全穿的運動鞋卻面目全非，成了泥鞋。

　　從10平方米的鐵皮房賣手機，轉(zhuǎn)行辦起紙螺旋加工業(yè)務(wù)，成立沈陽全通包裝印刷制品有限公司，再到如今占地一萬平方米的全成公司，刁光全不等不靠，白手起家，走出了自主創(chuàng)業(yè)的新路。

　　巧學(xué)善用篇：做事先做人

　　“誰都想創(chuàng)業(yè)，但不能盲目，一定要搞好市場預(yù)測，腳踏實地。”對有創(chuàng)業(yè)之志的青年人，刁光全提出了他的建議：吃苦＋誠信＋能力。

　　很難想象，如今年銷售收入超過2400萬元的公司是怎樣起家的。當(dāng)初，刁光全帶著僅有的一個業(yè)務(wù)員，見藥廠就進(jìn)，見酒廠就問，只要需要包裝的企業(yè)他就不放棄。為了能拉到訂單，他答應(yīng)先為客戶免費生產(chǎn)，滿意后再付款。就這樣，刁光全拉到的第一個訂單產(chǎn)品竟然出口26個國家。

　　刁光全用自己的誠信和高質(zhì)量產(chǎn)品贏得了市場。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，刁光全繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，取得了工商管理碩士學(xué)位，進(jìn)入中共中央黨校高級管理研修班學(xué)習(xí)。他以全新的管理機制促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

　　奉獻(xiàn)愛心篇：無愧青年心

　　一塊由省殘聯(lián)、省殘疾人中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校贈送的感謝牌被刁光全擦了又擦。“今年助殘日，我為學(xué)校捐贈了兩臺29英寸彩電，孩子們樂壞了。”作為市青聯(lián)常委、省青聯(lián)委員，刁光全更注重社會責(zé)任，他不僅安置多名下崗職工和偏遠(yuǎn)農(nóng)村尚未脫貧的農(nóng)民，還多次到貧困山村和福利院看望小朋友，共為社會公益事業(yè)捐款、捐物累計達(dá)30多萬元。

　　與其它企業(yè)擴大規(guī)模的目標(biāo)相比，刁光全的另類打算是要縮小規(guī)模———由大變精：印刷工人穿著白襯衫操作，廠房內(nèi)鋪上地毯，投入現(xiàn)代化的設(shè)備，建設(shè)現(xiàn)代化的廠房，率先將車間變成寫字間。本報記者霍紅


( 沈陽日報)

作者：222.184.28.*   回復(fù)：2   發(fā)表時間：2011-10-13 19:48:49

從一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人到經(jīng)營手機的個體戶，再到企業(yè)的董事長，我經(jīng)歷了十五年的創(chuàng)業(yè)歷程。20歲的我對自己說：“機遇是留給有準(zhǔn)備的人，只有勇敢的人才會邁出第一步!” 30歲的我對自己說：“我們不能阻止年齡變大，但可以用一顆年輕的心開創(chuàng)事業(yè)！”如今我想對年輕的朋友們說：“青春是最好的創(chuàng)業(yè)本錢，有夢想，有行動，更要堅持！”

　　——刁光全　沈陽全成廣告印務(wù)有限公司董事長

作者：刁品安   發(fā)表時間：2011-10-13 20:28:43

沈陽印刷大王的發(fā)家方程式

2008年05月06日 13:08 [遼一網(wǎng)]
　　刁光全，沈陽人，當(dāng)過兵，坐過機關(guān)，賣過手機，一個標(biāo)準(zhǔn)的個體經(jīng)營商戶。2000年開辦了印刷廠，8年后，他擁有了沈陽最大的民營印刷企業(yè)，年銷售收入超過了2400萬元。

　　個體戶如何成為企業(yè)家？刁光全憑借什么成為先富起來的人？他是如何實現(xiàn)財富增長的？他的創(chuàng)富經(jīng)歷又會給人怎么樣的啟發(fā)？本期勵志故事為你解讀沈陽印刷大王的發(fā)家方程式。

　　刁光全談起當(dāng)初打拼的經(jīng)歷時說了這樣幾句話：“走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語。” 記者 關(guān)切 攝

　　賣大哥大六年淘得第一桶金

　　1993年，刁光全從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到沈陽市外經(jīng)貿(mào)委工作，一年后辭職，在八經(jīng)街租了一間鐵皮房子賣起“大哥大”，不到一年半的時間，經(jīng)營面積從10多平方米迅速擴大到100多平方米。在通訊器材市場，他淘得了第一桶金。

　　【解讀】

　　記者：咋選擇賣 “大哥大”了呢？

　　刁光全：主要基于兩點:一是那個時候手機一兩萬元一部，拿手機是很時尚也很奢侈的,手機行業(yè)處于一個高端消費區(qū)域,有較高的利潤空間。另外,當(dāng)時我家就在八經(jīng)街附近,也有朋友在做這行，由于自己感興趣,我經(jīng)常到朋友的手機店里轉(zhuǎn),時間久了,學(xué)到了一些東西,就決定自己兌店經(jīng)營。

　　記者：有錢兌店嗎？

　　刁光全：當(dāng)時兌一家店不需要太大的投資。由賣配件開始，后來從南方進(jìn)電話賣，再后來移動公司允許我們代售手機號碼，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后,成為了移動公司的代辦點。

　　記者：好像很輕松？

　　刁光全：其實很累的。由于不是很懂行，從南方進(jìn)電話費用也不低，也很擔(dān)心被騙，自己畢竟剛剛做生意，記得有一次收一張支票，不知道里面有沒有錢，天天去銀行查，直到錢進(jìn)賬了才把心放到肚子里。

　　記者：當(dāng)時做通訊器材很賺錢？

　　刁光全：相對來說利潤空間還是很大的。做了一年半后，我買了一個100平方米的房子成立了公司，還在最初我走出第一腳的那條街上，我已經(jīng)有能力一次可以拿幾百個號來賣了。不過這個過程也是很辛酸的，干這個行當(dāng)有很多受騙的，投入很大的財力及精力，也不會輕易獲得高額的回報，同時，對于代理商來說，政策也是常變常新，你要時刻關(guān)注市場的變化，政策的變化，我每天都不知疲倦地穿梭在市場中。

　　記者：就是因為付出的辛苦比別人多才比別人做得好？

　　刁光全：只要付出了，任何人都會得到回報的！在手機店經(jīng)營的后期，我開始在宣傳上下功夫，采用了很多促銷手段，比如買電話贈飲水機、買手機贈港澳游，這些做法現(xiàn)在看沒什么，在當(dāng)時是很超前的，在那條街上我是第一家了，大家都覺得很新鮮，也因此招攬了很多顧客。

　　記者：是同外地學(xué)的嗎？

　　刁光全：那個時候外地做這種促銷的也幾乎沒有，因為當(dāng)時的手機經(jīng)營基本都是“小作坊”式，很少考慮到有經(jīng)營策略的事。當(dāng)時，也覺得會產(chǎn)生一定的風(fēng)險，如果沒有人認(rèn)同或者說消費者不相信這種促銷手段，我就失去了同合作廠家繼續(xù)下去的機會，但是，幾經(jīng)考慮，最后我還是同飲水機廠家、旅行社去談，沒有想到，他們也很配合，消費者也很買賬。

　　開印刷廠找到無人開采的“金礦”

　　在八經(jīng)街的6年時間里，刁光全積累了一定的財富，2000年，他退出通訊器材市場，投入100萬成立了一家包裝印刷制品有限公司，當(dāng)初，公司只有4名員工，廠房不到100多平方米，專門生產(chǎn)螺旋紙筒。

　　【解讀】

　　記者：怎么轉(zhuǎn)行做印刷了？

　　刁光全：到2000年的時候，經(jīng)營通訊器材的利潤已經(jīng)很薄了，賣一部手機只能掙10到20元左右，手機市場走向了微利時代。由于我父親是做印刷的，在他的勸說下，我開始改行做企業(yè)、做實體，于是做通訊器材賺到的錢都被我投了進(jìn)去，開了家印刷廠。

　　記者：說干就干了？

　　刁光全：事先經(jīng)過市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)螺旋紙筒在省內(nèi)還是一個空白，當(dāng)時北方的包裝意識還不強，遼寧沒有生產(chǎn)螺旋紙筒的廠家，酒廠用的螺旋紙筒都是從南方進(jìn)的，國有大型印刷企業(yè)不愿掙這點小錢，投資小的印刷廠因為沒有設(shè)備想干還干不了，所以當(dāng)時我就認(rèn)為市場應(yīng)該沒有問題。

　　記者：開工情況怎么樣？

　　刁光全：我通過黃頁找酒廠和藥廠，在遼寧省內(nèi)走了個遍，但還是攬不到活。就這樣挺了大半年，錢都投進(jìn)去了。在我進(jìn)退兩難的時候，忽然得知遼陽有一家日本獨資的餐具廠做過一批螺旋紙筒，質(zhì)量不理想就堆在庫里。我就同他們談，免費為他們做，如果對方認(rèn)為不好可以不付錢。當(dāng)時我心里也沒有底，日本人很挑剔，我為了要他這個份額只能賭一把，他是人工卷的，我是機器卷的，我相信會比他做得好。

　　記者：開始有轉(zhuǎn)機了？

　　刁光全：交第一批貨時心驚膽戰(zhàn)的，結(jié)果他們非常滿意，這樣，就可以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)了，不用再從兜里掏錢了，從那時開始，生意算是做起來了。

　　記者：還是比較幸運的？

　　刁光全：我去了很多酒廠，門都進(jìn)不去，我就在門外等，金州的一家酒廠我去了五六次，長春的一家藥業(yè)，我去了不下10次才談下來。人家有供貨商，都是南方的，我們是從中搶過一個份額。我的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，由于省去了運費，價格比南方廠家的低，但剛開始人家不了解你，我就同人家磨，告訴他們我用的什么膠呀、什么紙呀，只能這樣一點點說服人家。我拿給日資企業(yè)生產(chǎn)的螺旋紙筒給他們看，踩在螺旋紙筒上面證明我的產(chǎn)品質(zhì)量，可以說是“走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語”。

　　投資千萬成就沈陽印刷大王

　　2003年，刁光全的螺旋紙筒幾乎占領(lǐng)了全部東北市場，而隨著訂單的增加，公司的生產(chǎn)能力明顯不足，刁光全在原來公司的基礎(chǔ)上注冊新的公司，追加一千多萬投資，購進(jìn)世界頂級印刷設(shè)備，其產(chǎn)品已不再是單一的螺旋紙筒，而是拓展到彩印、書刊、包裝、印刷。逐漸壯大成為沈陽最大的民營印刷企業(yè)。

　　【解讀】

　　記者：一下投資一千多萬，心里有底嗎？

　　刁光全：最初我只能做螺旋紙筒，其他的什么也做不了，到2003年時，生產(chǎn)能力明顯不行了，拿來的很多活都干不了，還需要外加工，螺旋紙筒的外包裝都是外加工的，這筆錢讓別人賺不如自己賺，而且還可以保證工期和質(zhì)量，當(dāng)時企業(yè)的狀況也具備了投資的能力。

　　記者：沒考慮風(fēng)險嗎？

　　刁光全：印刷行業(yè)投資這么大，為什么我敢去做，這也是受我父親的影響，我父親搞了一輩子印刷，我在我父親的廠里學(xué)習(xí)過半年，也通過他結(jié)識了業(yè)內(nèi)的很多朋友。

　　記者：這么說還是有把握的？

　　刁光全：人巧不如家什妙。當(dāng)時沈陽很少有進(jìn)這種高檔設(shè)備的，因為價格太高，小企業(yè)買不起。上了新設(shè)備后，生產(chǎn)能力有了，原來干不了的活都能干了，產(chǎn)品質(zhì)量也提高了一大塊，這樣，業(yè)務(wù)量越來越大，機器24小時轉(zhuǎn)。

　　當(dāng)時我招了10名業(yè)務(wù)員，拿著宣傳冊去跑市場，讓他們電話約訪客戶，必須爭取與客戶面談的機會，把我的產(chǎn)品質(zhì)量更直觀地反映給客戶看。

　　記者：現(xiàn)在看當(dāng)初上新設(shè)備是對了？

　　刁光全：如果不投資上先進(jìn)的設(shè)備，就永遠(yuǎn)發(fā)展不起來，一些小的印刷廠還是原地踏步，很大程度上是因為設(shè)備不行，印刷行業(yè)沒有好的設(shè)備，就做不出好的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品自然就無法占領(lǐng)更大的市場。

　　記者：感覺你這些年做得很順？

　　刁光全：做生意哪里會一帆風(fēng)順啊，大的波折沒有，小的波折也不少，但是不努力、不用心是沒有回報的，就是一句話：不要急，但不能停，堅持一個目標(biāo)就要走下去，挫折只是回頭時的風(fēng)景。

　　記者：想投資其他行業(yè)嗎？

　　刁光全：我現(xiàn)在想讓企業(yè)由大變精，印刷工人穿著白襯衫操作，廠房內(nèi)鋪上地毯，投入現(xiàn)代化的設(shè)備，建設(shè)現(xiàn)代化的廠房，將車間變成寫字間。本報記者 關(guān)切


　　成功秘籍

　　*要抓住機遇。做印刷廠時是一次機遇，螺旋紙筒是個空白，大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)做不了。碰到日資的餐具廠，也是一次機遇，我做的螺旋紙筒出口26個國家，如果當(dāng)時沒有這個機會，我不知道我的企業(yè)現(xiàn)在如何。

　　*做生意必須能吃苦。我記得在安裝一臺設(shè)備時，需要挖地槽，雇人干要八九萬元，當(dāng)時我所有的錢都投到設(shè)備上了，我和工人一鍬一鍬挖，現(xiàn)在那雙在水泥里泡過的運動鞋還留著呢，這是一個難忘的經(jīng)歷，對自己也是個教育。

　　*你想讓市場信任你，就得做到誠信。我曾印刷過一批學(xué)生教材，當(dāng)時在西北發(fā)現(xiàn)一本書的色彩不對，是工人粗心把次品打包進(jìn)去了，一本書的價錢是7塊多錢，我派了一名業(yè)務(wù)員，把一本書和一封公司的道歉信特地送去。

　　*做生意也好，做人也好，你必須承認(rèn)自己的錯誤和不足。我有一個觀點，我會如實地告知對方我的弱項，從而避免日后所產(chǎn)生的問題。我曾接了一個非常高檔的宣傳冊，我確實干不了，我會向人家講清楚，并告訴人家哪家能做好。




（新聞來源：北國網(wǎng)）

作者：222.184.28.*   發(fā)表時間：2011-10-13 20:51:22