店主：刁偉華
　　店名：“浮華名士”男士服飾網店
　　店面規模：擁有兩名客服 一名會計師 兩名進貨員
　　阿里旺旺：shanghuiwang
　　首批“網絡青年文明號”店主之一刁偉華經營的網店主要銷售男士服飾，他的網店在2005年就已經開張，但他坦言，自己的網店目前還沒有完全成功，經營瓶頸主要在于：自己的男士服飾走的是高端品牌路線，價位比網上的普通服飾稍貴，不可能一次賣很多產品，從而在積累信譽度的時候稍顯“吃虧”。
　　“比如，在網上銷售服裝與包包和手機不一樣，基本上手機一個款式有多種顏色，而男士服飾一個顏色分幾個號，環節比較復雜，自己的小店不能準備大量的貨源以供挑選，這樣往往不能保證消費者拿到自己合適的衣服。”刁偉華說，現在自己的銷售是與當地總代理合作的形式，如果沒有條件限制，有廠家直接支持，一天的銷售量預計能達到1000件衣服。
　　刁偉華表示，目前銷售的男士品牌服飾，購買率以南方女士居多，因為南方的消費意識比較超前，也喜歡在網上買，在河南做了三年，省內購買還不到10%。
　　此外，刁偉華表示，網店也會遇到金融危機，以前買兩件衣服的客戶，現在只買一件，據統計，2008年底是2006年銷售額的3倍，但2003年卻是2007年的2倍左右，增幅比例下降了。
　　店主提醒
　　在網上經營店鋪，找好貨源，便是成功的一半，接著服務營銷+自己的努力就是店鋪的成功。
　　【互動環節】
　　問：開網店有什么技巧與營銷手段？
　　答：首先要抓住回頭客，銷售的產品，在各種渠道發布帖子，在網上進行宣傳是需要耐心等待的，除非這種產品是目前市面上沒有的產品。
　　問：公司在淘寶開了一家店，以銷售奶茶、果茶原料，但是客戶以散戶為主，并沒有大的客戶來買，而且也不知道怎么使用支付寶。
　　答：淘寶主要針對的消費群是個人，如果是公司在網上銷售應該去阿里巴巴開店，那里的客戶群會是一些大公司，支付寶的使用可以登錄旺旺“啟迪教育”學習。
　　問：如何開網店擴大宣傳？
　　答：可以去淘寶直通車，按點擊付費；或者阿里媽媽的淘客推廣，是按照成交以后計費的；也可以進價排名來做促銷活動。
　　河南商報

作者：222.184.28.*   回復：3   發表時間：2011-10-29 06:25:48

大學生網絡創業代表刁偉華的“六個第一次”

　　人物檔案：刁偉華，2003年從河南商專畢業，2005年年底開始在網上開店，經營品牌男裝，實現年營業額300多萬元。

　　問：你的第一個客戶是誰？賣出的第一個商品是什么？

　　刁偉華：我的第一個客戶叫“清箏”。我的店是經營服裝的，賣出的第一個商品是一件毛衫。記得當時我與合作伙伴不分白天黑夜地鉆研，經過十幾個日夜，網店終于開通了，第一次上去了十幾個商品，但守了兩天沒有見一個人，我們快要泄氣了。到了第三天，正在迷茫時，突然叮咚一聲，我們趕緊爬到電腦旁，來了第一筆生意。“清箏”非常喜歡那件毛衫，很快就成交了。第一筆買賣的成交給我們鼓足了勇氣，讓彷徨不定的心吃了顆定心丸。

　　問：網店是你的第一次創業嗎？投入的資金是多少？

　　刁偉華：是我的第一次創業，可以說沒有投入一分錢。2005年“十一”過后我就辭職了，決定出來闖一闖，我和朋友想過要做電腦維護和做網站，但考察了一個多月后就支持不下去了，沒有資金是最大的難題。我在網上開店所用的電腦是2003年自己花1000元錢買的，速度慢得和蝸牛一樣，還經常死機。

　　問：第一次被退貨后，你怎么做的？

　　刁偉華：我們直接接受了退貨，即使生意做不成了，也要爭取讓顧客達到100%滿意，買賣不成情義在啊，當然為了這也沒少虧進去郵費。

　　問：你掙到第一筆錢后，做了什么？

　　刁偉華：2006年年底掙了幾萬塊錢，用來租辦公場所，買辦公用品，這時候第一次招了兩個員工。

　　問：你掙到的第一個十萬是在什么時候？心情怎么樣？

　　刁偉華：是在2007年年底的時候，服裝行業年底前兩個月是生意非常好的時候，每天忙得焦頭爛額，看到卡上有十幾萬的時候很開心、很激動。說實話，之前我還從來沒有見過那么多錢，父母是很樸實的農民，家里的日子可以說是捉襟見肘的，供我大學畢業已經是家徒四壁了。

　　點評：從刁偉華的“六個第一次”，我們可以看到一個主線，那就是大學生從內心深處迸發出的對創業的渴望。這種渴望實際上是大學生對實現自身自我價值的一種渴望，對得到社會認可的渴望。圍繞著這條主線，刁偉華有過歡樂，那是第一次賣出商品，第一次得到好評，掘到人生第一桶金的歡樂。也有過苦悶，那是商品被退貨，損失了郵費等。在整個創業過程中，他始終堅持著拼搏的勇氣和做人誠信的態度。在遇到困難和障礙的時候，在經受著身體和精神上的折磨的時候，他就是靠著這份勇氣，這種堅持和不服輸的精神，這種相信自己一定能通過努力實現理想的信心，守得云開見月明。

　　刁偉華的“六個第一次”是非常真實寶貴的大學生網絡創業經驗，我們建立大學生就業創業網絡聯盟，就是想要分享這些經驗，讓廣大的大學生在網絡創業前就認識到在網絡創業中有可能會遇到的問題和解決問題的方法，在思想上指導大學生，在行動中幫助大學生，切實解決大學生的各方面問題，幫助大學生創好業。（點評人：共青團河南省委副書記 郭鵬）

作者：222.184.28.*   發表時間：2011-10-29 07:00:25

摘要：面對席卷全球的金融危機，不少大學生走上了網上創業之路。但是，真正能取得成功的又有幾人？大學生該如何從創業走向創富，實現自己心中的夢想。團省委書記郭鵬、大學生創業網總裁趙長升和大學生網絡財富代表刁偉華一同做客大河網，通過大學生網絡創業的成功經歷、政府相關政策的解讀，再加上專家的點評，為廣大大學生創業傳遞了信心和力量。

金融危機，從2008年一直延續到了2009年。這對于這兩年畢業的大學生來說，并不是一個好兆頭——在不少企業效益下降、許多單位裁員的情況下，大學生的就業更是雪上加霜。

不過，危機總是由“危”和“機”兩方面組成。面對席卷全球的金融危機，有人看到的是生活的壓力，有人開始尋找新的出路——不少大學生走上了網上創業之路。

但是，其中真正能成功的又有幾人？大學生該如何從創業走向創富，實現自己心中的夢想。大河網焦點網談邀請團省委郭鵬書記和我，大學生網絡創富代表刁偉華做客大河網，通過大學生網絡創業的成功經歷、政府相關政策的解讀，再加上專家的點評，為廣大大學生創業傳遞了信心和力量。



共青團河南省委副書記書記郭鵬（左三）、中國大學生創業網總裁趙長升（左二）

大學生代表 刁偉華（左一）

刁偉華是2005年年底進入淘寶的。“我清楚的記得我的第一個客戶叫清箏（淘寶會員名）。我的店是經營服裝的，賣出的第一個商品是一件毛衫。賣出第一件商品的情形對我來說還是很清晰的，記得當時我與合作伙伴不分白天黑夜的的鉆研淘寶，經過十幾個日夜終于網店開通了，第一次上去了十幾個商品，守了兩天沒有見一個人，一直飽脹的激情真的有點快要泄氣了。到了第三天，正在迷茫（懷疑做網購行不行的時候）突然叮咚一聲，我們趕緊爬到電腦旁，心情十分激動。第一筆交易還算順利，“清箏”非常喜歡那件毛衫，沒有幾分鐘就成交了。這第一筆買賣的成交無疑是給我們鼓足了勇氣，讓那時彷徨不定的心吃了顆定心丸。在2007年年底的時候，服裝行業年底兩個月是生意非常好的時候，每天給忙的焦頭爛額的，但看到卡上有10幾萬的時候還是很開心和激動的，說實話之前我還從來沒有見過那么多錢，父母是很樸實的農民，家里的日子可以說是捉襟見肘的，供我大學畢業就已經是家徒四壁。剛剛開始的時候可以說經常會遇到退貨的現象，網購嗎，摸不到實物，僅憑視覺肯定會跟顧客想象中有些差別。有的客戶能理解，而有些就不能接受，這種情況下我們直接采取退貨，即使生意做不成了，也要爭取讓顧客達到100%的滿意，買賣不成人意在嗎，當然為了這也沒少虧進去郵費”。 “我的第一次創業，可以說沒有投入一分錢。2005年十一過后我就辭職了，決定要出來闖一闖，之前我和朋友想過要做電腦維護和網站，但考查了一個多月后就支持不下去了，沒有資金是最大的難題。后來很偶然就來到了淘寶，做淘寶的時候我和朋友已經身無分文了，那時候全靠借錢維持生計。做淘寶所用的電腦是畢業后也就是2003年自己花1000塊錢買的，上網的時候慢的跟蝸牛一樣，還經常會死機，工作的時候還嗡嗡的響，跟開拖拉機的差不多。” 看來刁偉華的網絡創業經歷也并非一帆風順，到了2006年的年底一共掙了幾萬塊錢，用來租了辦公場所，購買了辦公用品，招了兩個員工，但立足現實，刁偉華用雙手打造出了自己的一片創業天地。

作者：222.184.28.*   發表時間：2011-10-29 07:03:15

刁偉華：能不能堅持下去關系到生死存亡

　　大河網網友“小紅旗”：在網上申請開個店鋪不難，難的是如何經營，請刁偉華給點實用的建議吧。

　　嘉賓刁偉華：1.建議多去了解幾個行業，找到自己比較喜歡的一個行業，然后找幾個供貨商，總會有人讓你去做的。不要怕失敗，全面撒網，總能找到貨源。2.可以找有貨源的朋友或親戚幫忙，和供貨商誠心去談，盡量爭取較低的價格。即使不能給你較低的價格，因為前期銷售比較少，隨著量的增加，價格一點點就可以拿到最低，所以前期即使價格高一點，也沒關系，關鍵是自己有貨可賣。3.多去研究或者先去比較成功的網店學經驗，學習的方法可以是打工或者是請教。我想創業并不難，難的是你敢不敢，有沒有勇氣跳出來放手一搏。有了這一搏的勇氣，你也就成功了一半，接下來就是鍛煉你堅持和吃苦的能力了，你可能會很苦很累很郁悶，經受著身體和精神上的折磨，甚至每天要為生存而想盡一切辦法，但這才是真正考驗的時候，能不能堅持下去關系到生死存亡，堅持下去或許就守得云開見月明。我想能實現創富就是因為這種堅持和不服輸的精神。

　　

作者：222.184.28.*   發表時間：2011-10-29 07:32:39