揚州時報2011年5月23日


　　通訊員 張啟東 本報記者 高寶亮

　　“我的創業之路并非一帆風順。好在槐泗鎮黨委政府幫我籌措資金，協調村里的土地，給了我施展的舞臺。”槐泗鎮肖胡村大學生村官、黨員刁守雨面對記者，回顧他的創業歷程，依然心緒難平。

　　政府撐腰，蔬菜基地應運而生

　　今年31歲的他，臉色黝黑，但體格卻很健壯。由于長時間在菜里勞作，加上要接待各種類型的客戶，他早已脫掉了當初的大學生的青澀之氣，磨練出幾分沉穩與干練。作為一個畢業于揚大農學院的碩士研究生，學生黨員，他不習慣安于現狀，于是選擇了當大學生村官。

　　身為村黨總支副書記，村民之間的事務要協調，興辦村公益事業、舉辦農民文化活動、推進農民集中居住……每天要過問的事情多如牛毛，要騰出手來搞蔬菜基地，其難度可想而知。關鍵時刻，鎮黨委政府給他撐腰，“小刁，你大膽干吧，沒有啟動資金我們幫助籌集，失敗了找出問題再干，成功了你可就為我們鎮大學生村官創業找準了路子啦。”槐泗鎮黨書記吳立林給他打氣。

　　在鎮黨委的努力下，很快籌集到了9.5萬元的啟動資金，他從村里調出來的4畝土地上搞起了大棚蔬菜種植，經過一番籌備，去年12月，4幢鋼架大棚拔地而起。畢竟是農學院出來的，種菜他最拿手。他選購了優質蔬菜種子，種了一季青菜、蘿卜，每天澆水、通風、生物農藥滅蟲累得骨頭都像要散架。眼看著一季蔬菜就上了市。

　　初涉市場，大學生賣菜一枝獨秀

　　基地初創，一切都要從頭開始。他一個人推著一車菜來到集鎮菜場。第一天賣菜，他把菜往柜臺上一放，人就躲到一邊去了。不是不懂做生意，實在是怕遇見熟人難為情，怕別人的挖苦。有人上來問價，一看是他，剛要說話，他就滿臉通紅。初試牛刀，他一天只賣了幾十斤菜，不過他倒是坦然了，再大的老板都是從打工開始的，賣菜憑本事吃飯，不偷不搶，為什么不能理直氣壯點呢？

　　打那以后，他再見熟人再也不慌張了，而是滔滔不絕地給人家介紹他的蔬菜的特點。人家一聽，不得了，農學院的大學生村官種的菜，那個質量還會差嗎？結果，人們一傳十十傳百，漸漸的，每天上市的蔬菜居然都不夠賣了。他還與鎮上一家超市結盟，讓基地產的蔬菜直接進入超市銷售。

　　進入4月，事先一點征兆也沒有，他的蔬菜一下子銷量就小了下去。他向人打聽，上網查看新聞，得知一輪波及全國的賣菜難正席卷而來。怎么辦？他使出了渾身的解數，四處聯系客戶，一個個接訂單。鎮政府領導出面，幫助聯系當地規模企業的職工食堂，這樣到了目前，在別的菜販為賣菜而發愁的時候，他的菜沒有不僅沒有出現積壓，反而銷勢看好。

　　產銷結盟，他要網上推介蔬菜品牌

　　春夏之交到了，他的一季蔬菜也進入了尾聲，3000多斤青菜、7000斤蘿卜一銷而空。“以前對創業艱難只有抽象的認識，現在才有了切身的感受。但當了老板，把那一堆堆蔬菜變成一把花花綠綠的鈔票，那種喜悅也讓他增強了自信。以前只希望能有個地方打工掙錢，誰能想到自己不光當了老板，而且還能反過來給打工者發工資呀。”

　　采訪中，他不停地向鎮政府工作人員打聽，通村公交線路何時開通。他有自己的“小九九”，據說有條公交線就經過他的蔬菜基地，將來一通公交，來賣菜的人就更多了，同時，交通運輸優勢也將帶來發展的潛能。現在，他盤算著把村里另外的17畝空置地吃下來，再上5000平米的大棚，種上櫻桃、黃瓜、蕃茄等反季節蔬菜，這批蔬菜將看準伏缺檔期上市，搶占市場。在他的努力下，槐泗政大蔬菜專業合作社終于應運而生，他還要開設自己的網站，網上介紹自己的產品，網上推薦自己的項目，網上接訂單，把生意再做大點。

作者：222.184.28.*   回復：0   發表時間：2011-11-28 08:28:39