2009年，邦迪,地板行業的這匹黑馬重回國內地板品牌,企業戰略性的將外銷與內銷的比例從2：8調整為5：5，以期打造沈陽樣板市場，從而輻射全國。2010年的地博會即將啟幕，經過地板市場的洗禮,回歸一年的邦迪有哪些收獲,10年又有怎樣的戰略部署呢？為此，搜狐家居記者專訪邦迪市場中心總監刁巖女士,下面，就讓記者帶你一起找尋其中的答案。
【搜狐家居記者】：刁總監，您好，非常感謝您于百忙中接受搜狐家居的專訪！據09年地博會已經一年的時間了，在這一年的時間里，邦迪有哪些大事件？

　　【刁巖】：09年對邦迪來講是具有里程碑意義的一年。我們經歷了老廠拆遷，新工廠搬遷，到今年六月出全面開始運營、投產，現在已經準備的差不多了。現在坐落于渾南新區的邦迪新工廠是全國最大的實木復合地板專業生產基地之一。我們的工廠占地面積十萬平方米，廠房建筑面積六萬平方米，擁有全國最先進的地板加工生產設備。

　　【搜狐家居記者】：新廠正式投產后在地板的技術研發上面會有新調整嗎？

　　【刁巖】：肯定有，我們引進了德國全球最先進的地板加工設備。我們常說，一個地板生產企業干燥窯數量的多少決定了這個企業的生產能力。我們有10個干燥窯，足見我們的實力了。

　2010地博會布展情況

　　【搜狐家居記者】：今年地博會，邦迪的布展情況怎么樣？

　　【刁巖】：已經開始著手，規模、位置，和去年的差不多。

　　【搜狐家居記者】：會有哪些新產品推出？

　　【刁巖】：我們會推出很多新產品，暫時保密，希望到時候給大家一個驚喜。

　　【搜狐家居記者】：能不能為我們介紹一下地博會上邦迪的展品？

　　【刁巖】：兩大部分吧，去年推出的黃金眼今年將繼續主推，包括梵西系列和大宅系列。另外還有雅居系列以及強化798系列。外場舞臺有我們的義賣活動，將展出我們廠里的產品。

　　黃金眼上市“任何新生事物的發展成熟都要經歷一個階段”

　　【搜狐家居記者】：黃金眼已經上市一年了，這樣一種高技術含量的產品，在這一年中，從推出到現在被消費者認可，這一路是怎么走過來的？

　　【刁巖】：其實挺難的，去年推出來的時候，確實很多人對它持懷疑態度。

　　【搜狐家居記者】：懷疑在哪兒？

　　【刁巖】：因為大家沒見過。黃金眼的地板背面有很多小孔，很多顧客根本沒接觸過這種地板，不敢買，但是通過我們銷售人員的介紹也好，自己做的一些宣傳活動也好，來倡導黃金眼的六大功能。有一些消費者就會試著去接受這種產品，因為任何新生事物它要發展要成熟，都要經歷一個階段的。黃金眼經歷了這樣一個階段。那么買了我們產品的顧客，回到家之后經過一年的親身體驗，自己會覺得選擇沒有錯。一些的顧客不大敢接受，我們會把老顧客的資料留下來，我們會在銷售的過程中直接給這些客戶打電話，你買了地板怎么樣，客戶的反應是非常好的。所以現在黃金眼的銷量已經很好了。

　　【搜狐家居記者】：所以邦迪今年還會主推？ 【刁巖】：對。因為它確實很好。我們在電視、電臺投放的廣告很少，我們想最大限度的把成本降低，希望黃金眼能夠走進更多消費者的家里。而且在一個產品不是很成熟的時候，還沒有經過市場考驗的時候，大肆的宣傳它的好會很空，但經歷了這一年，大家對這種地板已經很認可了，或者說已經感受到它的好了，這個時候再宣傳我覺得更對消費者要負責任一點兒。我們是真正的為老百姓提供了一種科技含量高、更時尚、更環保、更靜音、更穩定的地板產品。

　　【搜狐家居記者】：在銷售渠道建設方面，邦迪會有哪些變化？

　　【刁巖】：生產規模，銷售渠道都要擴大。之前一直是在國內銷售，年初，邦迪的產品已經帶著邦迪黃金眼的標識，出口到韓國、加拿大等國家，現在等于說我們自己的專利技術已經推廣到全球了。

　　倡導綠色環保地板產品踏踏實實做事

　 【搜狐家居記者】：我國的家居業總體上技術創新能力還不是很強，邦迪在這方面是怎樣做的？

　　【刁巖】：我們一直在下很大的功夫，黃金眼也是，包括生產、制作、經過很長時間的實驗才推出來。我們在研發上面下的功夫比其他企業要多得多，我們很重視。現在在倡導低碳生活、環保生活，很多企業在炒作，但是我們認為，應該實實在在做些事情，落實到產品上去，再怎么宣傳低碳，產品不過關也不行的。所以我們一直很注重品質、質量。像黃金眼這個產品，經過這一年市場的沉淀，競爭，去年上市的時候，很多人持懷疑的態度，很多人質疑，你說這個怎么怎么好，但是沒有經過市場的考驗是肯定看不出來的。自己宣傳怎么靜音怎么穩定，都是沒有用的。但是經過一年之后，黃金眼的銷量非常好。最開始的時候我們也很擔心這種技術能不能被大家接受，現在來看，銷量非常好。舉個例子，大家都很關心甲醛含量，黃金眼只有0.1毫克每升，國家的標準時1.5毫克每升，我們做的是實實在在的，我們在為客戶提供產品的時候，能夠真正的把低碳的理念貫徹下去。

　　品質過硬的“我們是全球木地板方案解決專家”

　　【搜狐家居記者】：能不能在品牌上給邦迪定一個位？

　　【刁巖】：那就用我們的企業語，“我們是全球木地板方案解決專家”。我們現在等于是兩條腿走路，一方面我們是開拓國內市場，以沈陽為中心，現在是遼寧、北京、南方，都有我們的經銷商，另一條腿就是外貿市場，因為原來我們08年之前都是做出口的。

　　【搜狐家居記者】：金融危機對邦迪是否造成沖擊？

　　【刁巖】：我們沒有任何影響。

　　【搜狐家居記者】：能解釋一下為什么嗎？

　　【刁巖】：我覺得最重要的就是品質過硬。我們國外合作的都是很多年的老客戶了，雖然說可能金融危機對其他地板企業、家居建材企業有影響，但是對我們沒有任何影響。我們目前還是加拿大地板全球第一大供應商，接下來是美國。因為品質過硬，很多客戶都不愿意終止合作，我們現在也比原來要好。

　　【搜狐家居記者】：現在中央正在倡導“建材下鄉”，雖然地板業還沒有正式準入，但是作為家居行業的一員，邦迪是否在做準備？您怎么看待這個問題？

　　【刁巖】：其實我覺得這是一個很好的點吧，我們在做全年的方案的時候也考慮在做這個，因為地板對于農村的消費者來說應該是比較高端的產品，但是我們會最大限度的把我們的成本通過直通車這種形式降到最低，減少產品的流通環節。

　　積極的品牌建設做大全國市場

　　【搜狐家居記者】：2010年，邦迪會有戰略性的調整嗎？和2009年相比，會有哪些不同？【刁巖】：不會有大的轉向，但是會有規模的擴大，因為邦迪去年地博會才回來，等于對國內地板業有一個初步的了解和適應，這十幾年都沒有在國內和其他兄弟品牌競爭，在國內經過一年的摸索，我們現在最重要的一個工作就是招商，去年也是陸陸續續的在招，但是因為內部的體制，還不是特別的完善。10年對邦迪來講是快速擴張的一年。我們也是預計今年年底的時候，品牌能夠覆蓋東三省。北京市場，南方的重點市場。到11年爭取做到全國。

　　國內品牌建設第一。這十年品牌意識在增強，其他企業迅速成長。今年準備建設品牌，注重招商。

擴大招商 為消費者提供放心產品

　　【搜狐家居記者】：面對地板行業中各企業發展的良莠不齊，大打價格戰，邦迪怎樣應對？

　　【刁巖】：這個問題確實很頭疼。一般消費者家里不裝修的時候不會關心這些問題，但是一旦裝修就會在短時間內快速比較產品，中國的老百姓還是最關心價格，所以邦迪在這方面沒有任何優勢。邦迪無論是參加展會還是店面銷售，很多顧客到店里面都會說，你們家地板真貴。其實我很想提醒顧客，一分錢一分貨，便宜的地板，老百姓應該想想，這樣的價格，她用了什么樣的材料啊，我們為什么把價格定到這樣，我們不是亂要價，而是因為它從選材、生產、加工、到銷售，一系列環節都是嚴格按照國家標準走。我們有時候在活動室會做這樣的一個實驗，就是把我們的產品放在一個完全封閉的容器里面，然后用那種很專業的甲醛儀器去測試，我們地板的甲醛含量從來沒有超過0.1毫克每升，消費者要考慮長遠，因為地板是要用很長時間的。我們邦迪有專門的實驗室做實驗，符合標準的產品才能出廠。

　　【搜狐家居記者】：您對這次地博會有什么期待嗎？

　　【刁巖】：希望能和廣大消費者以及有意加入地板的有識之士一起努力把產品做好，我們也將為代理商提供很好的交流平臺。另外，邦迪發展空間很大。我們廠在沈陽，價格上有優勢，地博會上我們也將開辟特別的區域，專門給予招商。

　　【搜狐家居記者】：謝謝您接受我們的采訪，也希望邦迪能夠越做越好！　

作者：222.184.28.*   回復：1   發表時間：2011-11-28 14:58:25

[人物專訪] 邦迪地板 刁巖

邦迪地板市場中心 刁巖 總監

沈陽地板低碳環保倡議行動 高峰論壇
邦迪地板：實現企業與社會雙贏的典范
沈陽邦迪木業有限公司為中外合資企業，創立于1995年，以研發、生產、銷售邦迪實木復合地板、強化復合地板為主營業務。邦迪工業園坐落于沈陽市渾南經濟開發區，占地面積10萬平方米，廠房建筑面積達6萬平方米。集團擁有園林式工廠、現代化辦公區、安全的無塵生產、超大面積的物流倉儲。邦迪集團已成為全國最大的實木復合地板生產基地之一。

集團從德國和意大利進口了當今世界最先進的地板加工設備和干燥設備，加工速度快、精度高，這也使得邦迪地板各項品質均達到國際領先水平。

多年來，邦迪產品遠銷美國、日本、韓國及歐州、北美州等國家及臺灣地區。是加拿大全球地板的第一大供應商，美國全球地板第二大供應商。目前，邦迪集團已發展成為中國最具實力的專業地板生產企業之一。

2009年4月30日，由邦迪地板研究院與中國林業科學院木材工業研究所密切協作，根據“蜂巢應力系統”研發出來的高科技產品邦迪?黃金眼地板震撼上市。這一比傳統地板使用更健康、品質更卓越、功能更強大的劃時代智能仿生地板。經過一年的市場洗禮，普遍受到消費者和市場的認同和贊賞，在銷售方面更是取得了驕人的成績。

記者：2010低碳和環保成為各行各業的發展主題，那么請你介紹一下我們邦迪地板在這方面有著怎樣的看法？
刁巖總監：我們邦迪地板在環保這方面始終走在行業的前列，堅持倡導環保的理念是我們不變的主題；2010年的流行詞
“低碳”在這方面我們認為不要大肆的去宣傳、人為的炒作品牌，應該更多的把環保理念實實在在的落到實處。我們
邦迪新工廠的所有設備，均是從的國、意大利、臺灣引進的，全部為世界領先技術。我們使用的膠、漆也都是從國
外引進的甲醛含量極低的高科技產品。在工藝上，我們也采用奢侈的冷壓技術。因此，我們可以肯定地說，我們地
板的有害物質排放量是極低的。（國家甲醛含量標準是：1.5 MG/L 黃金眼地板的甲醛含量是：0.1MG/L）

記者：沈陽地博會臨近了，作為遼寧十佳地板的邦迪地板在此次地博會會為廣大消費者呈現那些看點和創意呢？
刁巖總監：在此次地博會，邦迪地板依然保持為消費者服務的理念，就消費者而言最大的看點就是我們此次地博會上將為
廣大消費者呈現出“工廠直通車”的服務理念，客戶可以盡情享受“出廠價格”服務。同時，客戶也可以去我們的
新工廠參觀，體驗一下我們奢侈的冷壓、純手工的手抓紋制作工藝和全封閉的無塵生產車間、超大面積的物流倉
儲。
看點二：我們繼續舉行義賣活動。關注貧困大學生的生活、回報社會是邦迪一直不變的行動。我們仍會將活動當天
銷售款全部捐給貧困大學生。
看點三：在展會現場我們將開辟專門的經銷商洽談區。請有意加入地板行業的有識之士，和我們一起期待，無限的
驚喜和商機就在這里。

記者： 謝謝接受我們的采訪！


雖然只有短短的幾分鐘交談，但筆者在與刁經理談話間體會最多的是她的和藹可親和真誠。我不敢說她代表著邦迪的企業文化，但給我留下了深思。去年黃金眼地板在地博會上正式亮相了，經過一年的洗禮，在激烈的市場環境中得到社會各界的肯定，為消費者提供了一款技術、時尚、環保、靜音的滿意地板。在此也希望邦迪地板在今后能為廣大消費者提供更多更優的產品。



遼沈家居賣場網記者 韓靜

作者：刁品安   發表時間：2012-07-12 22:11:28