“您好，我是平價姐姐……”，“平價姐姐”刁茜在辦公桌前不停地接著電話，雖然目前一年銷售額將近500萬元，但她的壓力還是很大。這個幾年前在四川老家當下崗女工的小女子，經過幾年打拼，如今卻在建材銷售這個“土行當”里，玩起“高科技”。
創業失敗偶遇市場空白

今年30出頭的刁茜，當年下崗后來到重慶，曾組建過裝飾公司。那時一年的營業額也有數百萬。看到生意不錯，他們在重慶主城各區開設分部，并推出很多低價、欠款裝修等優惠活動，想強行搶占市場。由于盲目擴張、低價競爭、回款不力等原因導致資金鏈斷裂，不到兩年時間，看似紅火的裝修公司已經難以為繼，只好宣告倒閉。2005年他們自己的新房裝修，當時一家一家地挑選、砍價，碰到上班，差幾顆螺絲，還得請假去買……幾個月折騰下來，人都瘦了一圈。

由于建材市場基本都是實行門店銷售，各自代理幾個品牌，互不干涉，各自為政地銷售。而大型的建材超市，如百安居、建瑪特等可以滿足客戶一站式購齊，但他們面對的消費群體相對高端，一般的上班族消費不起。

能不能組建一個網上的“百安居”或者“建瑪特”， 讓老百姓放心購建材，省心購建材，又能消費得起的網上建材超市呢？這個大膽的想法讓刁茜和她的丈夫李紅兵激動不已。

市場不買賬差點玩不轉

2006年，他們找親友湊了2萬元錢， 建立了一個工作室和“中國建材配送網”，在建材市場的商務間里，租了幾十個平方的小辦公室，幾臺舊電腦，幾部電話，刁茜兩人帶著裝飾公司原來的班底，又開始忙碌起來。

刁茜他們分兵幾路，去聯系廠家或者總代理，要求申請做網絡經銷商。剛開始，網銷建材還不被人了解，很多建材供貨商極不認同這一種模式。那時候，他們根本不敢說自己是建材配送網的，只好說是裝修公司的，業務多，希望能拿個低價。記得有一次，刁茜去一個建材代理商那里談他們一個木地板的合作，對方一聽在網絡上銷售建材產品，連談下去的興趣都沒了，吃了“閉門羹”，他們只好找營業員迂回“公關”。

由于沒有門市，習慣了傳統地面消費的網友們開始也不買賬，他們只好用“平價姐姐”這個ID，在重慶的各大QQ群、網站的論壇進行主動推廣，盡管市場反應不理想,但他們仍然沒有放棄。刁茜至今還記得第一筆業務上門的情景，這個網友和“平價姐姐”談了好幾天之后，特意到樓下該品牌的經銷商那里比較了價格，最終還是覺得“平價姐姐”這邊實惠一些，于是就抱著試一試的態度，交了定金。平價姐姐總算接下了第一單業務，這位顧客后來相當滿意，并介紹好幾個顧客前來照顧生意。

出絕招走出僵局

由于他們最初的想法是，整合眾多的網友資源，集體找供貨商“砍價”，給網友提供質優價廉的家裝建材，但是由于沒有可供示范的低價建材，“平價姐姐”對網友還沒有形成號召力；另一方面，由于沒有強大的顧客群支撐，建材配送網又暫時沒有和商家談判的籌碼。經營模式陷入了兩難的僵局，又是一個“先有蛋，還是先有雞”的問題在考驗著刁茜他們。

要破僵局，必須兵行險招！他們在建材銷售領域創造性地推出了“一站式配送材料、第三方質量擔保、買主材送免費監理”的全新銷售模式。所謂一站式購齊，就是“平價姐姐”直接從廠家或者總代理處進貨，然后給顧客提供一站式購齊所有裝修類的主材和輔材的服務。這樣不僅方便顧客，而且還可以取得更大的價格優勢。因此，廠家對網站的支持就顯得相當重要。幾經努力，目前中國建材配送網（重慶店）已經擁有近百種建材的網上代理權。

作者：222.184.28.*   回復：0   發表時間：2011-12-02 08:22:09