怡琳 時間：2012-7-9 5:50:31
　
　　金億家私總經理刁剛　　以“引領內需·共享未來”為主題的第十三屆成都國際家具工業展覽會暨第六屆家居文化藝術節在四川成都拉開帷幕。在受全球金融危機影響外貿，房地產調控導致一線市場降溫的背景下，素有“中國家具內貿首選平臺”之稱的成都家具展在今年備受關注。為此，新浪家居特意采訪到了金億家私總經理刁剛。
　　【主持人】：各位網友大家好，非常榮幸我們邀請到了金億家私總經理刁剛來作客我們新浪直播間，您好，刁總，給我們新浪網友打一個招呼吧。
　　【刁剛】：你好，新浪的網友大家下午好！
　　【主持人】：請介紹一下我們金億家私這次參展的大體情況，我們有多大的面積，以及展會現場的亮點。
　　【刁剛】：金億家私今年也是600平米的參展面積。成都家具展13年，我們堅持不懈的參加。亮點是我們延續了第12屆家具展的以科技、健康、智能為主體的理念來參展，所以在我們的智能這一塊，就是我們的產品覆蓋了很多智能化的東西，比如說我們的家具，現在采用了殺菌、紅外線殺毒，然后凈化空氣，制造氧離子，這些都是我們參會的亮點，我覺得也是未來家具市場的一種走向，因為隨著消費者生活水平的提高，那肯定都離不開健康環保和智能，所以現在的人更重視健康這一塊，所以我們金億公司也是投巨資，全力打造更貼切消費者生活，更接近消費者生活，更方便使用，把更好的東西帶給消費者，這是我們永遠不變的主題，我們也堅持不懈的做。
　　【主持人】：這次帶來的新產品，哪些是具有這些智能化的功能呢？
　　【刁剛】：我們現在覆蓋的是高端系列，叫深實木風（，它已經全線覆蓋了，它的鞋柜可以殺菌，紅外線殺毒，衣柜可以制造氧離子，但是我們還想更好更智能更環保的東西，現在還在研發中，因為大家知道做智能這一塊，需要長期的研發和調查的過程，所以我們下一步會朝一種方便使用的方面來貼近這個東西，比如我們可以想到的，比如我用一個按紐可以把我想要的衣服彈出來，冬天的衣服很冷，我可以先加溫再彈出來用，就是說更偏向人性化的功能設施這一塊，我們還會下大工夫去做一些研究。
　　【主持人】：從昨天到今天現場的情況來看，經銷商對這種智能化的家居，總體反映怎么樣呢？
　　【刁剛】：經銷商有一個循序漸進的接觸過程級，這個東西要讓大家認可，認可的同時就必須得實用，所以我們也極力的推專賣店，給終端顧客呈現這種產品，讓他們知道這樣的產品會帶來什么好處，為什么要做這樣的產品，經銷商的反映非常強烈，也非常相應我們公司的一些決策和走向，我相信我們能成功。
　　【主持人】：看這么好的勢頭，請刁總談一下在當前環境下，我們廠家應該如何去鼓舞經銷商的士氣，確保我們經銷商的忠誠度呢？
　　【刁剛】：今天我也聽到一個消息，在論壇上提出了一個觀點，就是家具行業是該轉型還是創新，是怎么轉型還是創新，這個觀點提得非常好，我們有幾位老總也在說這個問題，轉型是不可能，因為做了那么多年家具也社不得放下，第二轉型力度非常大，風險也非常大，家居業不管是寒冬也好，什么也好，我覺得應該是從升級方面來做工作，我們如果現在單純的以工廠為核心，以主管因素來進行升級，這是一種錯誤的概念，我覺得最應該升級的東西是以消費者為導體，就是消費者需要什么樣的創新，什么樣的產品，如果這方面抓住消費者的心理，達到創新的話，就可以給消費者共鳴，如果給消費者能共鳴的話，你的創新就成功，我覺得更多的是應該做消費者的調查，做市場數據分析這一塊，來做創新，千萬不要閉門去創新，比如我今天創新一個什么東西，創新得再好，如果不被市場和消費者接受，那就是古董，沒有人接受這個東西，所以最終還是要以市場為主，這個可能會涉及到一些專業的東西，比如深度的營銷分銷理念，當然我們快消品做的很好，比如說一些網店的鋪設也好，可能更貼切的進行分銷。
　　【主持人】：近年來有一些非常專業的營銷公司，以及第三方的這種機構進駐我們的家具企業，行業朝著越來越細分的方向發展，您是如何看待這種發展趨勢的？
　　【刁剛】：我覺得專業的營銷公司進入，你說沒有好處肯定是不可能的，一個企業發展到一定的時候，是有瓶頸的，我們知道5個億是瓶頸，10個億也是瓶頸，20個億又是瓶頸，翻過5個億以后，到了10個億也很困難，所以肯定會需要一些先進的管理，需要一些先進的模式來進行符合提升的軟硬件的東西，所以這種公司的介入還是可以，但是我覺得這種公司的專業能力很差，他們有可能是做IT行業的，也有可能做電信行業的也有可能做通訊，如果它沒有做過家具怎么去談，怎么去改變，很多東西你不身臨其境的去做，雖然營銷模式可以慣用，管理模式可以慣用，但是有一個中心點，就是不能離開企業的基礎為基準，可能他們的東西更宏觀一點，我覺得可以借鑒一些東西來學習，或者是借鑒一些東西去嘗試，但是微觀的東西還是要靠企業自審，還有專業的家具團隊來完成。
　　【主持人】：所以企業在這方面地選擇很重要。
　　【刁剛】：非常重要。
　　【主持人】：2012年家具以舊換新成為一個熱門關鍵詞，國家也非常支持，您是如何看待這個以舊換新的問題？
　　【刁剛】：說到以舊換新應該是我們提出的，最先做的是中益陽律師網國家具首創以舊換新是山西的一個企業，我們也探討過這個問題，創新是可以做的，以舊換新這個問題，不是家電下鄉什么都在做嗎，我覺得這個東西第一我們要尋求政府的支持，和政府一些特殊政策的傾斜，來達到這個以舊換新，第二以舊換新很多東西，它是一個產業鏈的問題，這個應該怎么處理，怎么完善銷售，價格評估怎么才是專業，是不是新產品把舊家具的成本加進去給消費者，怎么去公正這個東西，所以我覺得這個需要一些強行的法律去規范，尋求一些政府的支持，我們家具二次銷售怎么銷售好，它的實用功能，健康功能，還有一些基本功能，還有它是不是環保的，怎么評估這個價格，我覺得這是非常難的事情。
　　【主持人】：就是各項指標要繼續探討，并且國家要給予一定的標準。
　　【刁剛】：就是政策的傾斜和扶持，就是一種強行的硬指標，你這個產品合格，我們質監總監說合格就是合格，不合格就是不合格，我覺得這個才能打動消費者的心，要不然消費者覺得以舊換新就是一種營銷模式，它就是商家和顧客玩的一種數字游戲而已，這個東西好象不被很多消費者看好，但是我覺得既然有人敢做，有人敢去嘗試，我相信他總會有成功的一天，總會有推廣的一天，他只是缺少一套嚴格的推廣方案，嚴格的一個政策支持系統而已，這個東西可以做，因為舊家具扔了可惜，送人吧，別人還比要，還要有安裝費，這個成本高了很多，所以這個方向是正確的，還是可以做的。
　　【主持人】：還有一種說法就是自從2011年房地產調控，我們家具行業的形勢也不是很好，您認為今年下半年和上半年比，會有什么樣的趨勢發展和變化呢？
　　【刁剛】：家具有一個慣性的營銷的起伏點，就是幾個弧線，一般的情況是8月份開始有一個反彈，這是慣例吧，我說地是傳統營銷，但是我覺得今年怎么講呢，如果和去年相比，我們公司是在提升，我知道大環境在下降，因為下降的百分比非常高，但是我覺得今年8月份的話，家具企業應該會迎來一些曙光，但是不會很明顯，因為這個東西作為家具產業鏈來說，它也不是一個主觀能控制的東西，主觀能控制的東西還是我們國家的政策問題，大家都知道央行已經降息了，這是央行三年來第一次降息，但這是一個好兆頭，降息就意味著經濟要流通，意味著更多的人買房子以及投資，這樣會帶動一些消費，這個東西我覺得還是一種政府行為，怎么去應對這個冬天，各個廠是使出了渾身解數，但是最終達到什么樣的目的，還是政府職能部門說的算，他們一調控，我們全部起來，他們一打壓，我們全部下去，這個很簡單。
　　【主持人】：您剛才說的這種當前的環境下，我們川內的家具企業，甚至國內的家具企業其實面臨很多沖擊，甚至有一些國外的品牌也在不斷的進駐，我們雖然有一個定位的區分，但還是會有一些沖突，您認為我們接下來川內的家具企業會面臨什么樣地機遇和挑戰呢？
　　【刁剛】：兩條路，一條是穩固現在的根據地，進行細作經營，把現在的占有的，已經擁有的市場進行維護，然后把有群眾基礎的市場打得更堅實，更有競爭力，對我們應該去沖擊的市場，我覺得是一種武器的變化而已，因為我覺得嚴格的說，一二三四級市場沒有什么區別的，并不是說一級市場就沒有貧民區，一級市場就沒有窮人，就沒有中低檔價位產品的消費者，只是我們沒有找準什么點去進入而已，但是我覺得如果做一級市場的話，就是要對它進行產品定位，對它的市場進行密集轟炸，精準定位這都是可以的，就是要守住現在的根據地，堅守現在的城池，把可以進軍我們的人進行嚴格的狙擊，然后我們主動出擊攻占它的城池，就這么簡單。
　　【主持人】：總結的非常精煉。
　　刁剛：我覺得這樣總結比較好一些，如果有些企業它選擇的是保守的防守，還是要出問題，其實最好的防守就是不斷地進攻，你進攻的勢頭越高，氣勢越大，對手就要防守，它防守的時候，你就有能力把它打垮。
　　【主持人】：金億也是在做這樣不斷的出擊的事情，也是精耕細作的經營自己現有的這些渠道是嗎？
　　【刁剛】：金億在保留二三級市場的情況下，我們也在對一級市場發起攻擊，因為我們出的高端產品，還有剛才說的智能家居，它具備了沖擊一級市場的能力，大家都知道行規，但是我們在推廣中也許前期會受阻，但是目前的情況看我們的高端不管是在南方地區還是北方地區的一級市場，包括國內知名的紅星美凱龍和居然之家我們也在進入，所以我覺得我們也推得很成功，我們這個高端品牌也在不斷的成長，我相信只要敢做，想做，就不可能不成功，全中國板式家具每年銷售是七八千個億，軟體銷售是三千多個億，現在最大一個廠家，就是做得好一點的，銷售幾十個億的廠家，它站的比例也沒有百分之幾，所以我覺得這個家具行業要做起來，行業的百事和可口可樂，還需要一個過程，所以在這種南征北戰，各自為政的這種環境下，我覺得還是可以成就很多企業的，主要是企業自己的應對能力和它的能動性有多強，就是對市場變化的把控，你能達到什么樣的水平，怎么樣去指揮你的作戰部隊作戰。
　　【主持人】：希望金億下來帶來更多的亮點，今年的展會取得非常優異的成績，謝謝刁總接受我們新浪的采訪，謝謝！

作者：60.168.22.*   回復：0   發表時間：2012-07-12 18:36:09