發布：2012-07-08 來源：中國和田玉網



日前，一種只針對特殊財富階層的玉石高端私人會所在烏魯木齊悄然興起。伴隨其名聲逐漸走紅，高端玉石私人會所這一模式引發業內熱議。這個新鮮會所會給投資者帶來哪些新的興奮點？又將對新疆玉石行業產生怎樣的影響？

自古以來，中國做生意講究個“開門笑迎天下客”，可現在有人就喜歡關起門來做生意，刁文奎就是其一。僻靜小區的普通樓門，沒有招牌，也沒有任何其它醒目標識。

近日，幾經聯系，記者走進了這家外表看起來其貌不揚，卻是烏魯木齊規模最大的玉石高端會所。

豪華玉器是主流 私密空間對朋友

“我這就是一個朋友喝茶聊天賞玉的地，一般不接待陌生人，所以也沒想著做什么招牌。”會所主人刁文奎50來歲，個頭不高，戴副眼鏡，一副文質彬彬、平易近人的樣子。如果不是提前了解，你很難把他和業內相傳的那個身價數億的玉石界“老道人物”聯系起來。

然而，從樓門后別有洞天的兩層樓、1500平方米空間，人們多少能窺探到主人的實力。

伴隨著大廳中央一個姑娘舒緩優雅的古箏聲，撲鼻而來的是50元/克緬甸沉香散發出來的幽香；小橋流水、亭臺樓閣，隨處可見的黃花梨、紫檀、紅木家具，則都不過是會所真正的主角“和田玉”的陪襯。

一個把件58萬元、一個扇子120萬元，一塊籽料200萬元……最便宜的玉器都在萬元以上，三四十萬元的玉器是主流，標價1700萬元的擺件，重達四五十公斤、價值幾千萬元的和田羊脂白玉籽料不乏身影。

“這么貴的東西有人買嗎？”“十幾年前肯定沒人買，但現在這樣高端精品的東西有人搶著要。”刁文奎自信地回應記者的疑問。

刁文奎的自信來自他14年來親身經歷的玉石市場翻天覆地的變化：14年前，被人隨意地稱某某師傅、掙的錢僅能養家糊口的玉雕工，現在被尊稱為某某玉雕大師，全國各地搶著要；14年前，拾玉人用麻袋扛著一撒一地、10塊錢一粒隨便挑的和田玉籽料，現在身價是萬元/克。

“主要是這幾年流動性資金大量涌入，為和田玉市場的量價齊升提供了基礎。”刁文奎表示，近幾年，投資市場處于低谷狀態，樓市受政策調控，股市上下震蕩，風險較大。

在此背景下，增值性強、資源有限的和田玉就被眾多投資者尤其是游資看好，一些房產商、礦商、上市公司老總，甚至一些機構都開始涉足并進入這個領域。

“前不久浙江諦都控股集團有限公司董事長林作敏花數百萬元買下一塊重達25.6噸的和田碧玉，他們公司3年時間已先后投入20億元購買和田玉，就是典型例子。”刁文奎。

而一組來自中國珠寶玉石首飾行業協會的統計數字似乎也印證了和田玉已成為投資明星的說法。

有數據顯示，10年前，品質優良的羊脂白玉每克僅為二三十元，5年前漲至800-1000元，2011年已漲到1萬元-2萬元。這樣算來，10年來，優質和田羊脂玉的漲幅達數百倍。在同樣的時間內，黃金漲了近5倍，白銀最高漲了約9倍，鉑金漲了不足3倍。

10年前，我國和田玉銷售總額在億元左右，而2010年，銷售總額已突破180億元，預計2011年至少超過200億元。

“隨著中國遺產稅等稅收的逐步完善，房地產、股票、有價證券等都有跡可循，而玉的交易相對隱蔽，只有當事人知道。這當然對企業家和個人投資玉充滿誘惑。”刁文奎透露了業內人士都心知肚明對外卻三緘其口的另一緣由。

開門笑迎高端客 生意全靠朋友幫

那么能來會所消費的都是些什么人呢？“朋友！”刁文奎說，只是這些朋友都是些或有身份或有實力的高端群體。“有私企老板，也有上市公司高管等。”刁文奎并不刻意掩飾，因為在他看來，和田玉天生就是貴族，是藝術品，是人們物質富有后精神上的一個追求和寄托。

而人脈資源也就成為刁文奎經營會所以后最用心維護的一塊了。他喜歡說的一句話“朋友就是財富”最直白地表達了其隱含的意義。

1500平方米房子是5年前花700多萬元買下的；先后考察了北京、上海、深圳等地會所，順應了奢華是高端會所永恒的主題；投入500萬元到廣東、深圳定制特別的LED燈，到云南定做紅木、黃花梨桌椅，連喝的茶葉都親自到云南選購……“一切的用心只為來會所的朋友們營造一個放松舒適、喝茶品玉的場所，為和田玉打造一個高端媒介平臺。”刁文奎說。

除了奢華之外，記者在采訪的烏魯木齊5家會所中還發現一個共同點：低調、私密。

一般社會高端群體需要排他且私密的社交空間，來會所的不少人看中的正是這個高門檻的交際平臺。“在會所里，沒有什么總經理和董事長，大家的身份都是和田玉愛好者。大家聚在一起，從和田玉的發源到投資價值以及蘊含的意義，無所不談，有時爭得面紅耳赤，但只談玉。”刁文奎說。

正是這種回歸本真、輕松的氛圍，為不同行業和領域的朋友創造了相識機會。

據說，一位來疆投資的南京老板人脈短缺，半年多項目沒法啟動，而在會所一次喝茶買玉的過程中，找到了有力的人脈，經其協調，項目很快啟動。后來該老板開心地在刁文奎這里買了近100萬元的玉石。

“會所的生意主要都是和朋友做的，除了老朋友之外，還要靠老朋友口碑相傳”。目前，刁文奎會所最大的一筆單子1200萬元，是一位老會員的內地朋友購買的。還有一次，一個會員打電話來說帶個新朋友來坐坐，結果這個新朋友來了不到15分鐘，挑了價值150萬元的5個把件。

其實，除了金錢的有限價值外，文化的魅力則是無窮的。一次聚會就是七八個朋友，身價加起來十幾億元，但大家在一起就是聊玉，經常一聊就是一上午。“午餐我管飯，每人一份新疆拌面，大家吃的攢勁得很，幾乎都加了面。你說花多少錢能買到這份‘臭味相投’的快樂”？

高端會所頻現 業內褒貶不一

玉道軒高端玉會所、友好高端玉會所、玉緣高端玉會所……據記者了解，目前烏魯木齊稱得上高端的玉石會所有近10家，其中絕大多數是今年開張的。有3家會所在接到記者邀約采訪電話時以“保護客戶隱私”為由婉拒。記者截稿時還獲悉，又有一位商家斥巨資在烏魯木齊南湖路打造了匯華高端玉石會所。

“這是和田玉市場發展到一定階段的必然產物。”針對今年烏魯木齊高端玉會所頻現現象，新疆珠寶玉石首飾行業協會副會長李澤昌表示并不意外。

他表示，在過去5年里，中國的個人理財服務市場以23%的增幅擴大，預計未來5年仍能保持12.5%的年增長率。人們對于財富管理、投資服務的需求持續增長，證券外匯、期貨、藝術字畫是當下流行的個人投資工具。而與這些理財工具相比，和田玉的投資價值更具明顯效益。

正因如此，不少銀行將玉石投資和品鑒作為為高端客戶提供的增值服務，一些文交所在交易藝術品股票時，更是把和田玉作為重要產品推介，這都說明和田玉已走上高端投資道路。定位高端的玉會所自然應運而生。

“這是好事。國家出臺的《文化產業振興規劃》，正是著眼于增強文化產業整體實力和競爭力。高端玉會所注重對玉文化的傳承和弘揚，這為新疆和田玉提供了快速發展的契機。”新疆收藏家協會會長岳峰亦說。 當然，也有業內人士對玉石高端會所的出現有擔憂。新疆珠寶商會秘書長王建生直言：經營一家高端會所，如同經營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。短期想掙上錢，估計很難。在王建生看來，新疆的玉器市場不乏思想和創意，缺少的只是時間的積淀、品牌的知名度，打造“會所”概念店，也是為了實現品牌的升級。

“開設初期，依賴經營主積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進行鑒賞、交流和購買無可厚非。但之后如何吸引和培育新的高端VIP客戶就顯得很重要。”王建生說。

他建議：從長遠看，第一，需要有清晰的定位，吸引固定的顧客并形成交流氛圍；第二，最好能引入第三方機構，如知名媒體、權威珠寶檢驗機構等，以增強會所的品牌信任度；第三，形成特色，讓會員能夠始終惦記著會所里的獨特藏品。

作者：60.168.0.*   回復：0   發表時間：2012-08-13 18:43:57