2013-02-27 00:35:00　來源: 烏魯木齊晚報　
　　他一直很低調，雖然在業界的聲望不小，卻難得與媒體或者公眾接觸。他說自己并不負責具體的經營管理，只是在集團的發展上進行大的方向把控，因而也不需要、不愿意拋頭露面。

　　但這并不能說明他就是一個不好接觸的投資人。在記者采訪的過程中，他總是隨和地微笑，談起自己的生意經，他謙虛謹慎低調，說品牌經營都是因為機緣巧合，獲得的成績都應該歸功于公司優秀團隊。

　　他，就是億峰集團的年輕掌舵者，坐擁三家知名4S店的投資方年僅35歲的刁云凱先生。

　　記者約刁云凱采訪，源于此次3·15春季車展。去年億峰集團所屬的東風日產博望店和億峰別克4S店都在當時的3·15車展上取得了不錯的成績。今年除了這兩家店外，新開張的雪佛蘭品牌也將加入到車展行列，記者想問的問題很多：對于今年車展的期望？對新疆車展的看法？面對品牌繁多的首府汽車市場，為什么還會選擇開新的店？有什么把握能夠搶占市場占有率？今后整個集團的發展、規劃如何？

　　對于一個不負責具體經營管理的投資方來說，刁云凱回答問題的角度更偏向于整個汽車市場的宏觀經濟發展方向，這也是他區別于諸多職業經理人的特色：談市場發展，而不是自己所經營的品牌。

　　疆內車展發展空間大

　　記者：對于今年車展的期望？對新疆車展的看法？

　　刁云凱：當然期待開年的第一個車展能給全年的銷售帶來“開門紅”。要在穩定的發展中謀求新的經濟增長點，是目前汽車圈內各大經銷商共同面臨的問題。在這種時期，每一個機會都不容錯過。參加過車展的汽車經銷商們大都曾有過在其中賺到盆滿缽溢的經歷。于是地區性以賣車為目的的車展成為近兩年汽車營銷的新手段，并且被廣泛地運用。

　　目前，疆內車展帶來的效益主要是銷售經濟方面，要做好就要有噱頭。像這次的模特大賽、原創音樂節等都是吸引人氣、擴大知名度的好契機。同時，我們也希望新疆車展在賣車的同時能提高級別、檔次，作為連接中亞地區的重要樞紐，新疆車展在未來的發展方向上可以更多地突出“展”字，承擔起向外傳輸信息的責任。

　　供需關系將逐漸改變

　　記者：面對品牌繁多的首府汽車市場，為什么還會選擇開新的店？有什么把握能夠搶占市場占有率？今后整個集團的發展、規劃如何？

　　刁云凱：品牌繁多并不代表需求已滿，就首府目前的市場情況來看，消費者的剛性需求還是存在的，所以選擇新的品牌也符合市場發展規律。但這個品牌我們選擇起來會比較謹慎。比如說雪佛蘭，屬于口碑較好的成熟品牌，雖然在首府已經有一家4S店，但發展空間還是較大的，它受眾面廣、價格比較有競爭力，車型也針對現階段年輕消費者群體的多，有較強的市場競爭力。


　　簡單來說，我們的經營方式就是逐漸趨向于需決定供，這也是許多汽車廠家現在使用的經營手段。比如說東風日產品牌，現在的銷售政策就是“以銷訂車”，廠家根據訂單統一來排產，從前好銷售的車輛搭配不好銷售車輛的供貨模式被改變。現在，每個月由經銷商預估訂單上報廠家，廠家再安排產能，能使得經銷商的庫存有合理的安排、調配，更符合市場發展的方向，也將是未來我們發展的主旨。

　　無論在品牌選擇還是公司發展上，我們都將遵從需求決定供給的發展關系，日后我們還將會引進兩個汽車品牌，其中一個是首次在首府亮相。而這些品牌的選擇也是因為目前的市場需求所決定。4S店以后將靠服務、質量、品牌、口碑來帶動銷售。

　　（本報記者吳晶）
本文來源：烏魯木齊晚報

作者：刁品安   回復：0   發表時間：2013-02-27 04:47:14