金羊網 2005-01-24 10:07:30


本報記者　蕭曼平　實習生　劉裕婷


中發利有限公司在泰國投資設廠至今已有17年多，通過實施品牌戰略，堅持以質量取勝，注重科技創新，并充分發揮高素質復合型人才的作用，在當地已經站穩腳跟，公司的綜合實力在泰國鑄造界名列前茅，公司拳頭產品的質量和市場占有率在泰國市場均居首位。


香港越秀集團公司控股的中發利有限公司是目前在泰國數一數二的鑄造企業。近日，記者通過長途電話采訪了如今仍身在泰國的中發利有限公司總經理刁宇江，他向記者講述了該公司在泰國投資的經歷。

收購泰國機械廠

據刁宇江介紹，1987年，中發利公司通過收購泰國的一個機械廠而正式成立，股東方面曾發生幾度變化，目前公司股份全部由中資持有，其中香港越秀集團公司控股75%、廣重集團持股15%、廣東機械進口公司持股10%。公司共有職員約260人，其主要管理層人員來自香港越秀與廣重。

公司位于離泰國曼谷28公里的北欖壟區，占地面積約3萬平方米，以鑄造生產為主。主要原料如生鐵、合金、焦炭等從中國進口。目前，中發利公司正在進行ISO9002-2000的認證，管理水平不斷提高。工廠主要設備包括4噸電爐一臺、熱處理退火爐兩臺、樹脂砂生產線一條、潮模砂生產線兩條及水玻璃砂和二氧化碳砂等生產線，設計總生產能力約年產7000噸鑄件。

如今仍身在泰國的中發利有限公司總經理刁宇江在電話里告訴記者，中發利工廠2003年的產量已超過設計能力，達到7600噸鑄件，2004年有進一步的突破。主要產品包括糖機壓蔗輥、橡膠機壓膠輥、糖機傳動齒輪、汽車模件、預應力混凝土張緊模塊、合金鑄鋼等，其中壓蔗輥的產品質量與市場占有率在泰國都是首屈一指。目前，公司的銷售網絡已經遍布全泰國，部分產品通過中間商遠銷日本、新加坡、中東等國家。

重視品牌和創新

中發利的拳頭產品壓蔗輥在泰國已經處于壟斷地位，它不僅是公司的主要盈利來源，也大大提升了中發利的知名度，并很好地帶動了其他產品的銷售。

刁宇江認為，中發利公司在泰國的成功首先得益于該公司一直以來對品牌和質量的關注，以及在科技創新上下的力氣。

中發利公司在泰國成立以后，十分注重培育自己的拳頭產品，并以質量、品牌求得市場效應。目前，中發利的拳頭產品壓蔗輥在泰國已經處于壟斷地位，它不僅是公司的主要盈利來源，也大大提升了中發利的知名度，并很好地帶動了其他產品的銷售。

此外，多年來公司非常注重保持自己和發展自己的技術領先優勢。在技術改造與革新，新技術、新工藝的發展與使用等方面下足了工夫，也作了不少的投入，取得了多項技術的新突破，除壓蔗輥外，其他如汽車模件的澆鑄、沖床整機的設計與制造、耐火水泥的配置等項目的研發，也都獲得了成功，為公司帶來了非常可觀的經濟效益。

善用復合型人才

從中國外派綜合素質高的人才，而決不是憑身份背景、人情關系，照顧性地選派人員，并努力使外派隊伍保持一定的穩定性。同時還要注意吸納當地的優秀人才。

刁宇江指出，海外市場對中國企業家來說肯定存在環境差異、文化差異、語言差異、法律差異和資源貧乏等困難和問題，由此，對經濟管理者的要求也就越高，只要既懂專業技術、又懂企業管理，富有競爭意識和創新精神，并具有一定外語水平的復合型人才，才能勝任在海外市場獨立經營和開拓業務的重任。同時由于客觀條件所限，母公司不可能對海外子公司像對國內子公司那樣進行經常性的檢查與監督，也使得海外公司的經營管理者對母公司的忠實、誠信顯得尤為重要，以保證海外公司能始終代表各股東的根本利益。鑒于此，多年來越秀與廣重外派到中發利的干部都較好地遵循上述原則，注意從中國外派綜合素質高的人才，而決不是憑身份背景、人情關系，照顧性地選派人，并努力使外派隊伍保持一定的穩定性。目前，中發利外派的7名干部在生產經營中都擔當相對重要的角色，發揮著重要的作用。

因為從國內派出的人員，對泰國當地的情況了解有限，中發利公司也非常注意吸納泰國當地的優秀人才，特別是那些既善于處理與當地政府的關系，在市場營銷、語言、法律、財務金融等方面又有專長的人才，利用他們的才干智慧及廣泛的社會關系資源，開拓泰國市場。為公司的生存與發展打下了堅實的基礎。

面臨環保管理壓力

刁宇江稱，中發利公司雖然已有17年的歷史，發展規模也在不斷擴大，但公司目前的發展也面臨一些不容忽視的困難，主要有三點。

1、原材料價格上漲帶來的影響。目前，泰國的通貨膨脹很厲害，中利發公司使用的主要原材料比去年增長24倍，其他材料大部分漲幅也在50％以上，這嚴重威脅了公司的進一步發展。此外，由于公司一些原材料需從中國進口，近一段時期中國國內經濟出現過熱，使原材料價格飆升，也影響了企業的生產成本。

2、人民幣的潛在升值會給公司經營、創利帶來壓力。

3、泰國政府環保要求逐步提高帶來的影響。隨著經濟的發展，泰國人民生活水平日益提高，政府對環境保護的要求也越來越高，對工廠的環保管理也越來越嚴格，從而使工廠對環境保護設施的投入每年都在遞增，這無形中增加了工廠的生產成本，對公司的發展形成很大的壓力。

對上述問題和困難，中發利公司正采取一切有效措施，減少經營成本，保持產品的市場競爭優勢，進一步促進企業的發展。

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點睛


從國際化的企業到企業的國際化是一個戰略演進和逐步發展的過程。國際化的核心是觀念的國際化，依托觀念的國際化，來實現產品國際化、機制國際化、網絡國際化、市場國際化、技術國際化，只有這五個方面都實現了國際化，才能說企業是國際化的企業。因此，企業的國際化進程也側重于發展這五個方面的要素。

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陳育輝經盛咨詢機構總經理助理，高級咨詢顧問。主要咨詢領域為公司戰略、企業文化和人力資源。

作者：180.125.55.*   回復：0   發表時間：2013-04-08 07:02:47