“咚咚咚”，心里打鼓，雙腿發軟，坐在飛機上的刁雅儒緊緊地抓著座椅把手，連眼睛都不敢掙開……雖然有著嚴重的“恐飛綜合癥”，但為了哈薩克斯坦的電泵市場，裝備制造集團銷售公司哈薩克斯坦項目部經理刁雅儒不得己在4月5日又一次乘坐了飛機。

　　好不容易挺到下飛機，刁雅儒的衣服都快濕透了。顧不上休息，簡單地梳理一下，刁雅儒背上筆記本，帶上產品宣傳冊，開始往返于各個現場，與不同的用戶交流，了解對方的生產情況和需求，介紹自己的產品。

　　刁雅儒怕坐飛機是有原因的。那次的“空中歷險”，使她患上了“恐飛癥”，到現在看到飛機就雙腿發軟。在哈薩克斯坦，地面交通不方便，去的地方稍微遠點，就得乘坐飛機，但都是那種小型的飛機，噪音大，顛簸厲害。

　　一次，她要去別的油田投標，就像以往那樣坐上了飛機。飛機飛了大約一半距離時，忽然機身劇烈地震顫了一下，緊接著一下一下地劇烈震動，并且開始傾斜、晃動，行李架上的背包稀里嘩啦地掉了下來。

　　飛機出現故障了！那一刻，她整個人都懵了！飛機里充滿了喊叫聲，她下意識地抓緊了旁邊的把手。飛機最終在最近的一個機場迫降成功，而她卻發現自己已經無法從座位上站起來。

　　經過緊急的檢查維修，飛機并沒有什么大的故障，能夠繼續飛行，這時，絕大多數乘客都拒絕登機，寧愿第二天再走。“要不也等明天吧，雖然飛機修好了，萬一……”她不敢再往下想。但是她忽然想起，如果當天她不能到達目的地，就會錯過投標時間，前期所做的一切努力都將白費，這不僅是經濟上的損失，更會使她們的信譽受到影響。在一群人不可思議的目光中，僅有她一個人登上了飛機，連飛行員也轉過頭向她豎起了大拇指，他不知道，在接下來的整個飛行過程中，她始終沒敢睜開眼睛!

　　事后有人問她：“怎么這么傻，萬一出事了多不值，到底圖的啥？”刁雅儒笑著說：“沒別的，我就想讓更多的大慶電泵‘蹦’向世界”。

　　這幾年，刁雅儒遠離家鄉和親人，在雙親意外故去、孩子高考的情況下克服重重困難開拓國外市場，并帶領哈薩克斯坦項目部累計簽訂合同金額3000多萬美元，成為大慶裝備馳騁海外的一股強勁力量。

　　記者幸福

來源：大慶日報2012-04-10　

作者：117.95.16.*   回復：2   發表時間：2013-05-14 06:44:01

刁雅儒：一個女子的六年光陰片斷
(2012-06-16-17:53:32)

六年前，我在一個企業的基層單位工作。那時候，我還年輕，在茫茫的時間里浪費著自己的光陰，有著最無奈的困頓和最無聊的糾結。那時候，我還和叫做刁雅儒的女子錯過著。相同的時間不同的地點，她已經起身上路，我卻在原地迷茫。直到六年后的今天，我見到了刁雅儒，聽到了她的故事。我突然想，如果那一年，我認識了刁雅儒，我的生活會不會有所改變，我會不會學著她的樣子，做一個不一樣的女人。

是的，不一樣的女人。自見到她的那一刻起，我就知道她是不一樣的。

那一天，油田作家協會組織作家去基層采訪。我們去的是大慶油田裝備制造集團，一個依然在家艱難中跋涉的企業。

進入會場的時候，一個女子就醒目地進入我的眼里，醒目的不僅是她大紅底色的時尚連衣裙，標準的職業女性形象里，還有著沉著冷靜及知性的內在元素，我突然間就斷定她是大氣的，執著的。

然后，我就和她有了交談。她的話語如同她的性格，干練簡潔，我們的交談沒有障礙，仿佛只是只言片語當中，我就知曉了她六年的全部生活。我在她的時光隧道中往來穿行，驚訝敬佩深思慚愧疼痛，仿若我也度過了六年不一樣的光陰。

其實，我是自我掩飾。六年前，如果我知道了刁雅儒，我的生活或許不會有什么改變，或許，能夠增加的只是更深的無奈。

刁雅儒一直在準備著。六年前，刁雅儒從事生產技術工作，那些設備，從生產到組裝都帶著她的體溫她的夢想，她其實早已經走在了路上。似乎是一種命定的必然，刁雅儒注定要走得更遠。

在領導希望她去遙遠的哈薩克斯坦開疆拓土，打開國際市場的通道時，她的內心不是沒有糾結的。她回望著自己曾經走過的路程，雖然一步步都邁得堅實，但并沒有多少光彩，日復一日地設計生產，長久的沒有挑戰的人生也是乏味的人生吧，這樣的想法讓她有了躍躍欲試的心。然而，她還是有些害怕的。那么遙遠的距離，只身一人的孤單，滿目陌生的環境，無法暢快交流的障礙，一腳踏入那里，就踏入了未知，更或許就踏入了險途。還有女兒，剛剛進入青春的女兒，美麗如花朵，經不起一絲的風吹浪打，在聽說母親將要去國離鄉時，她給母親寫了一封長長的信件，她不明白母親何以這樣絕情，甚至都不明白父親為什么不和她達成一個統一戰線，與她聯手阻止母親的啟程。刁雅儒陷入了猶豫和彷徨之中。

但刁雅儒還是不一樣的。她想她已經四十歲了，光陰已經掠奪了她的青春，她想在此后的光陰里讓自己的人生更加美好。她想，她是女人，女人有著太多的牽絆，但這牽絆讓她更想探索作為一個女人可以有什么與常人的不同之處。因而，她還是帶著牽絆帶著不舍帶著所有復雜莫名的情緒踏上了異國的旅途。

刁雅儒沒有對我說她是多么艱難的。剛剛到達那里，她給自己找了落腳的地方，然后開始了長達三個半月的無緒奔波。那些個日子，她就是一個個石油公司地走，向人介紹自己企業的產品，回去之后再回想，改善修飾自己的技術標的，她不知道她推開了多少扇門，又有多少扇門向她關閉，她就是那樣一扇扇門地推，她相信總會有那么一扇門向她長久地敞開。有多少次，在外國人的搖頭中，她走出來，在風中在街上，淚水默默地流了出來。抬著望一眼天空，仿佛哈薩克斯坦的太陽都不是中國的那個太陽，冰冷而沒有溫度。

長舒一口氣，刁雅儒突然笑了。她說，“你看看我的臉，我感覺自己這六年真是老了挺多。哈薩克斯坦項目部就如同我的孩子，從最初的只身一個，到現在的20名國內員工25名外國雇員，我養育了她六年，她長大了，我卻變老了。”她的臉在陽光下泛著光亮，細膩生動，其實她依然是美麗的。只是那一刻，我覺出了她內心的滄桑。怎么能不會滄桑呢，雖說外國市場只注重產品質量，只要產品好，他們就會購買。然而，與那么多公司競爭，那些知名的成熟的企業，成本低產品亦好。技術標通過了，商務標依然需要分外小心，標的高了不會被采用，標的低了卻會損失本企業的利益。小心翼翼地試探分析，長期的斗智斗勇，她的心慚慚地蒼涼起來蒼老起來。

女性是與男性相比較而特別的一個存在。說起女人，每個人，包括女人的認知中都會覺得溫柔是女人的特質。然而，從刁雅儒身上，我卻看到了硬朗堅強的男性形象。

那一年，已經逐漸打開市場的刁雅儒匆匆忙忙搭乘飛機返回哈薩克斯坦，因為有一個合同要簽。然而，返程中她卻遭遇了驚險。飛機起飛一個多小時后，突然出現了巨烈的顛簸，物品的碰撞聲，人群的尖叫聲，讓她兩手緊緊抓著把手不敢睜眼，那個時候，她的心里漫漶著無邊的恐懼，仿佛生命已經脫離了她的軀體，她不知道下一刻會是什么樣子。好在，不久之后，飛機迫降成功，她仿佛從生死線上走了一回，甚至都沒有想到要慶幸了。再一小時后，她被告知，飛機故障已經排除，可以繼續起飛了。然而，經歷了生死周轉之后的人們，沒有一個人還想再坐這架飛機，都表示要換乘另一架飛機，而換乘是需要時間等待的，刁雅儒必段按時間趕回去簽合同。她不是不害怕，但她還是咬咬牙，坐了這架可以馬上起飛的飛機。那是她一個人的航行，諾大的飛機敞開艙門，航班小姐如迎接英雄般注視著她緩緩走進飛機。從落入坐位那時起，刁雅儒再也沒有睜開過眼睛。

這是怎樣的一個女子，與那些見蟲子都要尖叫的女子相比，她該有怎樣的毅力怎樣的品質，我只能說，她是堅強的，亦是堅硬的。

其實，我還是誤讀了刁雅儒，她的內心依然有柔軟，在那個我看不見的角落，忽隱忽現。她說起自己的女兒，臉上是驕傲的神色。她說，她剛剛離開家的那段日子，女兒都找不到自己的衣物，常常穿了過季的衣物抱怨自己的母親，她說，就是這樣的磨練，讓女兒學會的自立，那是她給予女兒的特別財富。她說自己的丈夫差不多和她換了角色，在那個家里，倒是他顯得溫柔賢慧。她的溫柔就這樣裝在她內心常人看不到的角落，為著她的親人她的愛人。

刁雅儒如今依然在中國與哈薩克斯坦間往來奔波著。無需暢想，她的未來都會是美麗的動人的。但我還是要祝愿，祝愿這個不一樣的女子幸福如意。

作者：117.95.16.*   發表時間：2013-05-14 06:46:55

“鐵人花”在異域絢麗開放

——記大慶油田功勛員工、裝備制造集團銷售公司哈薩克斯坦項目部經理刁雅儒

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　　2月27日，記者見到了傳奇的“鐵人花”——裝備制造集團銷售公司哈薩克斯坦項目部經理刁雅儒。她如鄰家姐姐的溫婉氣質和雷厲風行的工作作風給記者留下了深刻的印象。

　　為了市場再多苦都能吃

　　聽著記者贊揚哈薩克項目部的成績，刁經理微微嘆了口氣，“都說‘臺上三分鐘，臺下十年功’，今天的成績是靠無數次攻克難題換來的。”

　　2006年末，當時40歲的刁雅儒只身一人奔赴哈薩克斯坦，成為大慶油田海外市場唯一的女項目經理。陌生的語言和環境并沒有讓她犯難，最讓她頭疼的是，俄羅斯NOVOMET公司和美國斯倫貝謝公司壟斷哈薩克電泵市場長達15年，想要打開市場面臨著前所未有的艱辛。



　　面對陌生的市場，刁雅儒只能嘗試著一點點進入。她曾用苦等一個多星期的代價換來了哈德油田5分鐘的試泵時間，不停地講了半個多小時才換來兩套機組的試用合同。

　　2007年，PKKR油田最大一次機組招標開始了。在標前會上，美國斯倫貝謝公司對她根本不屑一顧。面對強手，刁雅儒不曾退縮，她決定一拼技術文件，二拼商務優勢。

　當時為了知己知彼，她不知道在油田各個現場跑了多少趟，不知道把競爭對手歷年的投標價格研究了多少遍。做標書時，刁雅儒一個多星期呆在辦公室，餓了吃面包，困了趴一會。

　　功夫不負有心人。集團電泵以技術商務優勢一舉中標，簽訂了44套總金額300多萬美元的機組合同。中標的那一刻，刁雅儒的眼淚刷刷流了下來，半年多的委屈心酸得到了盡情發泄。“苦點累點都沒啥，最主要是拿下合同。那可是進入哈薩克斯坦市場的最關鍵一步啊。”

　　為了品牌再小合同都不放過

　　哈薩克斯坦市場錯綜復雜，加上他們對中國品牌的不認可，刁雅儒和她的團隊每一步前進，都要付出比其他國外公司高出幾倍的努力。隨著集團知名度的擴大，競爭對手開始采取種種壓制手段。

　　2012年，KAM油田8套機組進行招標，雖然份額不大，但諸多國際知名公司參與投標。投標前刁雅儒多次約見甲方總經理，得到的卻是技術標和商務標都排第一的苛刻要求。她心里充滿了無奈和焦慮。

　　看到大慶裝備技術標排名第一，俄羅斯對手立即把每套機組價格降到比集團還低1萬美元。刁雅儒再次面見甲方總經理時，他十分不耐煩：“這么小的合同，你就別爭了。”他的話就像是耳刮子一樣打在刁雅儒的臉上，自尊心讓她真想就此放棄。可是回到駐地，看到員工親切的面孔，她的眼淚不爭氣地流了出來。“不蒸饅頭爭口氣”，哪怕只有1%的希望，也要盡100%的努力。

　　面對甲方上上下下的阻力，刁雅儒不放棄、不服輸，利用庫存優勢，將投標備用機組一套一套拍照，多次約見甲方高層面談，反復商談價格結合點，最終成功拿下8套機組80萬美元的合同，讓甲方和對手真正認識到，大慶品牌絕不可小瞧。

　　說到這，刁經理語氣中露出了前所未有的霸氣。“只有品牌信得過，銷路才能好。為了品牌叫得響，任何小合同我們都不能錯過。”

　　為了事業“鐵人花”有很多遺憾

　　談到家人，刁雅儒之前的自信和霸氣不見了，取而代之的是濃濃的愧疚和遺憾。

　　從項目成立開始，刁雅儒每年都在海外工作300多天。為了這個項目，她沒辦法像別人一樣做個好女兒、好妻子、好媽媽。

　　2007年初，她的父母突發意外雙雙故去，此時正值PKKR油田批量機組招標的關鍵時刻。葬禮后的第三天她就啟程奔赴哈國，家人的埋怨和不解，像冰雹一樣擊打在她的心上。連續半年多的時間，刁雅儒不敢看一眼父母的遺照，只能靠瘋狂的工作緩解心中的愧疚、悲痛和思念。

去海外的那一年，她的女兒剛上高一，成績起伏較大，尤其需要母親的呵護與開導。聽說刁雅儒要出國工作，女兒大哭不止。在女兒人生成長的重要時期，缺失了母親的關愛和呵護，逼迫女兒學會了自立與自強。

　　刁雅儒拿出手機，翻出一條短信。“這是2008年除夕我女兒發給我的，我一直舍不得刪。”“媽媽，我想你時，就看看月亮。溶溶的月色，就像你的臉龐。今天月亮悄悄躲走了，我多想讓它回來，捎去我對你的思念……”短信沒念完，刁雅儒就泣不成聲。

　　誰不想與家人長相廝守，誰不想與孩子共享天倫，但海外事業的性質注定了她只能與家人異域分離，獨立咽下離別的酸楚。在親情、愛情與工作沖突的考驗面前，刁雅儒和集團每一名海外員工一樣，帶著遺憾和愧疚堅守著共同的責任和承諾。　　　　　　

　　記者 方鑫

作者：117.95.16.*   發表時間：2013-05-14 06:53:29