發布: 2009-5-02 22:16 | 作者: admin |?

如今流行一個詞——“非主流”，作為時尚、前衛、個性的集成品，成為80后、90后的重要特征之一。龍口市東萊街道80后美女刁曉明從自己喜歡擺弄寵物的愛好中琢磨出了商機，先開網店，后開實體店，經營寵物用品，走出了一條別具特色的“非主流”創業路。
發現市場空白，冒出另類思路

2004年春節前，刁曉明想讓自己的小狗也漂漂亮亮地過年，另外也擔心開春后小狗脫毛弄臟家具，便打算給它買件衣服。現在，龍口街頭時常可見穿著各類衣服、戴著各類飾品、玩著各類玩具的寵物，而且沒幾個人會多看一眼，但如果是在五年前，估計它們可能會受到外星生物的待遇。刁曉明幾乎跑遍了龍口，也沒找到一家賣寵物衣服的。后來，只得上網買，但網上的賣家也不專業，買回來的衣服不合適，讓刁曉明非常郁悶。后來一琢磨，當時的龍口寵物用品市場幾乎是一片空白，自己何不開家這樣的店呢？！

其他的親戚、同學、朋友創業都倒騰服裝、手機等比較主流的商品，而刁曉明竟然要賣寵物用品，當時不少人都覺得這太另類了，但刁曉明依然頂住各方面的壓力，堅持自己的“非主流”想法，跟媽媽借了幾千元“啟動資金”，便開始創業。由于當時給寵物穿衣服在一些大城市才剛剛流行，刁曉明擔心龍口人一時可能不認，同時考慮資金不多，便打算先開家幾乎不需要什么經營成本的網店。

尋找最佳貨源，潛心琢磨經營

要開網店，先找貨源。在當時，國內寵物用品行業的生產廠家很少，僅有的幾家還不愿意做內銷，所以刁曉明的進貨渠道找得很費周折。最開始由于沒找到合適的進貨渠道，店里的產品單一、利潤很低，第一個月就賺了幾百塊錢，都不夠生活費。后來，又經過多番尋找，刁曉明終于聯系到了最合適的貨源。

貨源難找，網店的銷售也不容易，它不像經營實體店那樣，一手交錢一手交貨，怎么能讓外地的買家相信你、相信你的產品至關重要。刁曉明想了很多方法，并漸漸找到了一些竅門。首先，商品的圖片一定要清晰美觀，把買家關心的細節拍清楚。由于刁曉明喜歡攝影，這個是她的強項，很容易就做到了。其次，推薦支付寶交易，利用付款中介提高可信度。當時支付寶剛推出，很多賣家都不會、不愿意用，因為畢竟需要壓幾天貨款，但是刁曉明卻從信譽角度考慮得更多，不厭其煩地向買家推薦這種交易方式。

由于經營有方，做了一段時間后，刁曉明的網店便火了。

網上買賣紅火，本地生意慘淡

隨著網上生意越來越好，銷售產品的范圍也越來越大，家里已經沒有足夠的地方給她存貨了，這時候刁曉明的媽媽便開始幫她留意合適的門頭房，鼓勵其出去開實體店。

由于龍口人當時還不認寵物用品，刁曉明的實體店開張后，本地生意一直很慘淡，幾乎是網上的生意在養活本地實體店。直到2006年前后，龍口又陸續開了幾家寵物用品店，人們開始慢慢了解、接受、認可寵物用品，有人開始到店里主動詢問寵物服裝等商品。照理說，本地生意應該越來越好做，但事實卻并非如此。

現在雖然龍口的寵物用品市場比前幾年有了一些變化，但是比起大城市的消費，還有很大差距。另外，由于市場競爭激烈，各類產品的價格不漲反降，利潤空間被進一步壓縮。再加上金融危機影響，買賣就更難干了。五年前零售商找貨源，現在廠家鋪天蓋地地找零售商，刁曉明的店里每天都收到大量的廠家廣告。盡管本地市場現狀不佳，但刁曉明仍看好這個行業的未來前景。

作者：121.234.212.*   回復：0   發表時間：2009-05-16 17:53:42