刁氏人語：“夢”想成真
新的一年，又是充滿新希望、新動力、目標(biāo)和盼望的開始。就像許愿一樣，企業(yè)老板都會利用新的一年，為企業(yè)及個人的成就，定下夢想。對許多企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者來說，沒有做不到的事，只有想不到的事。
會做夢的人不少，但能成功實現(xiàn)夢想的卻不多。有人相信夢想沒法成事是機會不足，命運注定等等。但亦有一部分人相信，事在人為，是個人的能力決定成敗。我從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)家的行為、管理和不同個案中，深深體驗到的，是事在人為。
西方企業(yè)，特別是大型企業(yè)，都必會定下企業(yè)的VisionandMission，即愿景及使命。越偉大的愿景，越與人性為依歸的企業(yè)使命，越容易打動人心。
企業(yè)的愿景和使命，往往越是完美，越不易達到。中小企業(yè)老板尚可直接把夢想推動。一旦企業(yè)取得初步成就，步上中大企業(yè)行列之時，便要懂得把夢想變?yōu)槠髽I(yè)的目標(biāo)。不論近期及遠期目標(biāo)，都需清晰和非常具體地表達。就正如2004年整體的銷售額、利潤、成本開支數(shù)目、市場份額等。有了整體的目標(biāo)，才好分解到各分公司、區(qū)域市場、部門、甚至個人的細分目標(biāo)上。
大部分以零售和銷售為主的企業(yè)，都學(xué)會了制定目標(biāo)的技巧，每年之初都舉行目標(biāo)大會，高興熱鬧地讓每一個營銷員工負起明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)。不過，到年底能成功的員工、分公司和企業(yè)又有多少？
作為管理者和企業(yè)的決策人，在目標(biāo)背后，必定要做到余下的三大要事。
一、建立有效的組織架構(gòu)。世界在變，市場和競爭在變，目標(biāo)也在變，故此組織架構(gòu)亦需要經(jīng)常作出檢討，廢棄過時、低效率的功能、運作模式，讓訊息、資源、人才、責(zé)任更合理，更快速地針對目標(biāo)而付出努力。
二、人才的建立。一個高效率的架構(gòu)，需配備適合的人才。不同的崗位，給予不同的人才，從策劃、管理、創(chuàng)意、推廣、財務(wù)、生產(chǎn)到執(zhí)行性、監(jiān)督性，能內(nèi)部提升和培育的該給予支持及機會，劣拙的得大膽拋棄，樹立良好榜樣。
三、獎罰分明的報酬制度。企業(yè)需要的是每一個企業(yè)內(nèi)的成員，能自發(fā)、自動、自覺地努力工作，向個人目標(biāo)進發(fā)，集合全體動力，完成部門和企業(yè)的整體目標(biāo)，持續(xù)地在每天、每月，繼而多年后達成當(dāng)初定下的夢想。這股動力的燃油，就是一個獎罰分明，與目標(biāo)的達成直接掛鉤的報酬制度。實現(xiàn)夢想，而不愿付出報酬的老板和企業(yè)，只會為自己制造困難和阻礙。（刁俊源才略天下顧問有限公司董事）

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