刁紹貴：以做真做實做好的態度打造優質國際社區http://sy.house.sina.com.cn 2009年03月30日
新浪沈陽房產
刁總的人生歷程，簡單而又頗具傳奇色彩，33年的軍旅生涯，讓他渾身無處不透露著軍人特有的風范，雖然已經脫去軍裝步入商海，身上依然有難掩的英武之氣。精神矍鑠，身著筆挺的西裝仍保持著軍人的行走坐姿， 雷厲風行腳踏實地的作風，待人始終謙和，像領導更似長輩，敏銳的洞察力、做事嚴謹硬朗且具軍事化速度，這就是愛斯阿爾房產開發(沈陽)有限公司總經理刁紹貴先生。受韓國SR株式會社康會長的誠摯邀請，主持了SR新城2期、3期的開發建設工作，讓SR國際新城成為老百姓心中可信賴的樓盤。

房交會期間，記者有幸采訪了SR國際新城的總經理刁先生，請他就目前的房地產形式及未來的走向為我們做出專業的分析。

刁總認為房地產行業和所有行業一樣，有自己的谷峰期，雖然經歷了世界范圍內經濟環境的波動，但由于政策支持，百姓購買力的提升以及百姓對房產的信心，房地產業新的峰期即將來臨。

關于政策——惠民、利民啟動市場

2008年，是全國房地產業比較受波折的一年。受全球金融危機的影響，房地產業也大幅度調整策略，包括我們SR國際新城。但受國家政策利好影響以及我們沈陽市政府、沈陽市房產局頒布的29條新政、“押舊買新”等有力惠民政策的引導，沈陽房地產市場已經逐漸回暖升溫。與此同時，以多元化國際居住社區為基礎的SR國際新城三期 (相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)產品，進行了品質升級，加強了工程質量管理、降低企業運營成本，拓展銷售渠道，調整企業發展戰略，提高企業產品的市場競爭力，現已經取得了良好的市場形象，受到了業界的廣泛關注和廣大客戶的追捧。”

關于市場——真實、果斷

“我是個軍人，講究真實和果斷。有些東西必須做真了，特別是目前經濟發生動蕩的時候，波及到房地產，作為房地產企業更需要有一個長遠的穩健的發展戰略，這個戰略靠什么來實行呢？就是真！因為還沒有到房地產已經不能做的地步。特別對于沈陽來說，作為一個一線城市，沈陽的房價和北京、上海、廣州等地有很大差距，可以說沈陽的房價并沒有過多水分。現在房地產企業重要的是相信我們的市場，通過我們做好做真做實，拿出讓老百姓信賴的產品。”---刁總如是說。

關于企業——首要的是放下架子

“做企業應該跟隨市場的變化來調整自己。目前有很多大的房地產商，放不下架子，以前有人說房地產不相信眼淚，現在看來房地產最不需要的是僵化的棋手。作為一個企業，在市場波動的時候，首先要做的是求穩定，穩定了，把企業導入一個正規的渠道，解決生存問題，然后才能謀發展。”

關于感悟——好的產品才是生命力

“不管外部環境如何變化，真正的好產品永遠有自己的市場。雖然在市場規范發展的過程中，要不斷淘汰一些，也會有一些生存下來。他們生存下來的唯一原因是優質產品。所以房地產的發展第一要靠政府，好的政策和導向的支持必不可少；第二要靠我們房地產企業自身的發展戰略；第三便是把所有的項目做好做真做實，三者合一，房地產市場便可以回歸自然和理性。”

關于誠信——落實在實際行動上

“誠信更多的是落實在實際行動上，我們項目在銷售方面，首先就是堅持拿到預售許可證(即五證具全)后才開始對外公開發售，讓消費者能夠切切實實的看到房子；同時實行全面精細化銷售管理，要求每一位銷售人員對客戶進行真實、詳細、全面的介紹項目概況，并帶領客戶到工地現場考察房屋狀況，并進行售后服務跟蹤。”

關于未來——前景光明，努力實現

“總體是好的，但有希望不要寄托。市場前景好，可近期內不會有太大改觀。所以作為房地產企業一定要有充足的準備。畢竟這不是一家兩家的問題，是整個世界經濟發展大環境里的問題，需要一定的時間周期來消化解決。”

關于SR——品質樓盤，實力象征

“SR的優勢有四點，第一點是：我們的地理位置優越，緊靠青年大街，緊鄰214、152、272、333、334等多條公交站點，交通十分便利。園區外圍依托渾南大道景觀帶，生態環境優勢突出；第二點是：成熟園區已經形成，第一、二期已經竣工并已全面入住，三期項目的工程已經過半，2009年底將可以入住；第三點是我們產品的品質，我們所用的原材料都是國內知名品牌，為提供優質水源，部分園區引入了二次凈水技術，住戶直接可以從水龍頭接取飲用。我們項目擁有東北最大的地下停車場，三千多個地下車位，實現了園區大部的人車分流，更加環保，更加安全；第四點是園區生活配套，園區東側緊鄰地鐵金廊線(2號線)，園區西側規劃了相當規模的社區商業，園區核心擁有6100平米的高尚業主會所，能夠提供健身、餐飲、運動休閑服務，與此同時，自建雙語幼兒園、聯建渾南第一中學為業主提供了良好的子女教育資源。SR物業提供的獨棟獨立保安崗亭更是沈陽首創，保安、保潔隊伍能夠為業主提供最全面的物業服務。這些硬件、軟件優勢綜合起來，構成了SR國際新城獨特的市場競爭力。”

作者：222.184.28.*   回復：1   發表時間：2009-05-22 15:03:56

感恩社會，以赤子之心擔當國際文化使者
——訪SR國際新城刁紹貴總經理
www.soufun.com 房地產門戶-搜房網 2009年07月07日15:05 來源：沈陽房地產門戶搜房網 gaohang.sy?
感恩是為人的基本準則，擁有感恩之心才能不斷蕩滌靈魂；同時感恩之心又有如玫瑰，需要細心栽培與呵護。

——刁紹貴

這是我第二次與刁總面對面的交談了，與第一次例行公事式的交談相比，這次我明顯感覺到了刁總英氣勃發的眉宇間散發著老友般的隨性，我們的交談在這種溫馨、輕快的氛圍中開始了。

記者：刁總您好，作為一名軍人，據我所知您在轉業后有許多令人羨慕的政府機關及事業單位可以供您選擇，最后為什么選擇了加入SR集團呢？

刁總：房地產行業是關乎中國民生的重大問題，是中國市場經濟的支柱之一。改革開放初期，我國的房地產發展正處于起步階段，龐大的市場供需空白正是一個樓市經濟發展千載難逢的機遇。1998年，當韓國SR開發來到沈城時，首先提倡了一種國際化住宅理念，使建筑不僅僅成為居住場所，更為業主提供了一種生活方式，我覺得很不可思議，也十分感興趣。隨后我了解到SR開發是一家擁有30年境外專業房地產開發經驗的企業，在國外多個國家都有成功的項目作品，實力相當雄厚！可以這么說吧，我是懷揣著曾經的夢想而又有幸找到了志同道合的團隊。

記者：渾南開發區自成立以來，房地產價格可謂節節攀高，而SR國際新城的價格卻一直處于平穩化，能給我們講講其中的緣由嗎？

刁總：樓房價格升高直接反映區域經濟的良好發展，但要注意的是，經濟效益的提高、品牌價值的成長都離不開市場這個大背景，而市場的主人就是那些千百萬的客戶。況且，房地產業是個很容易衍生泡沫的市場經濟體，如果一味的只跟隨大氛圍烘抬產品價格而忽略了廣大客戶的消費能力，就會破壞了市場的平穩發展。所以，在產品定價方面，SR國際新城以“客戶的利益高于一切”為核心價值觀，始終遵循公平、公正的定價策略，客戶是我們的衣食父母，給予我們多年的關懷與厚愛，那我們也應該不以贏利為唯一目標，時刻保障客戶的投資收益。所謂飲水思源，我想也是這個道理吧。

記者：作為一個以微利經營的地產商，但在好多慈善活動中都能看到SR國際新城的身影，貴公司是本著怎樣的心態來做這些慈善活動的呢？

刁總：SR開發自1998年進入中國房地產市場以來，10年間，已與沈陽這片土地結下了深厚的情緣。在這10年里，我們遇到過困難，有過彷徨，但沈陽政府及沈城人們的支持與厚愛使我們義無反顧地走了過來。尤其是政府在為渾南新區生活配套上做出了巨大貢獻，道路的拓寬、地鐵的修建、公交車線的增加，還有奧體中心的落成，直接為區域樓盤的品質再鍍一層金。面對樓市經濟瓶頸期，政府也不遺余力提供各項利好政策，比如25條新政的頒發，就為前階段低迷的樓市打了一針強心劑。作為鄰邦企業代表，SR開發在2008年北京奧運會舉辦前期，為“好運北京”沈陽賽區實施了捐贈，同年為“5.12”汶川地震的災區人民也實施了捐贈。這樣做的目的不僅僅因為SR國際新城是渾南首席奧運樓盤，更是一個企業應具有的責任心表現。我們一直在努力，想要回報社會，回報曾經幫助我們的人，雖然做的不多，但是赤子之心的一種表現。

記者：據說SR國際新城的建造成本特別的高，可以說不僅在渾南、在沈陽甚至東北都是首屈一指的，能簡單介紹一下嗎？

刁總：建筑質量的好壞輕則關乎居住舒適度，重則關乎生命財產的安全，所以說這也是作房地產行業的挑戰之處。SR國際新城項目整體產品設計均由知名國際設計公司、建筑公司打造，在建材選配上，皆選用國際級品牌。比如純澆筑框架剪力墻，具有八級抗震性能；歐式天然大理石地面、盼盼三防門、給排水紫銅管、LG雙層雙玻中空窗……這種高昂的成本造價和高質量性能是其它項目不可乞及的。建材不但高標，還環保、節能，無論在居住舒適度上，還是居住安全上都能給予業主最大保證。

記者：09年的房地產形式可謂撲朔迷離，而后又峰回路轉，其趨勢在我們這些外行人眼里可謂是霧里看花啊，我也聽到了好多抄底的呼聲，您對遼沈地區的房地產形勢的預判是什么呢？

刁總：2009年受全國房地產市場低迷大環境影響，商品房銷售量出現一定的回落屬于正常現象。比如，近期沈城部分樓盤因受產品抗性干擾銷售不暢，開發企業紛紛打折促銷。尤其靠近二環和二環以外的樓盤，房價略有下跌。但受關注的城區房價依舊高高在上，且中小戶型仍屬熱銷產品，一些區位好的中小戶型樓盤房價不跌反漲。比如，SR國際新城三期面積區間在78-132㎡，就很受客戶追捧。而現階段沈城樓盤中小戶型的住宅銷量是大于大戶型銷量的，所以說其實沈城的整體房價是保持穩中有升的，我認為是沈城樓市良性健康的一種狀態表現。

記者：現在各大媒體都說中國內部的消費力還是很強的，很多房地產商說中國是有剛性需求的。您覺得是不是真的有剛性需求？剛性需求到底是什么？

刁總：剛性需求其實非常大。因為中國人歷來愛買房子，像小伙子要結婚了，明明家里父母親都已經有房子了，但是對生活方式的追求不一樣，他還是希望自己有獨立的空間。中國現在也是敞開大門讓外國人在中國投資，現在限外令又解決了，這又會增加買房子的部分需求。比如韓國，他希望十年后，可能有四分之一的韓國人在中國居住。現在有三千多萬韓國人，有4百萬在美國、3百萬在日本、2百萬在中國，未來的增加會有一個非常大的量。因為土地是有限的，不像其它的資源可以再生，而且城市的新人口每天都在增長，越來越多的農村城鎮人口進城打工后，多數都選擇在城里安家落戶，所以說剛性需求永遠存在。

記者：眾所周知SR國際新城是一個國際性的文化社區，園區內的培訓教育機構可以說是比比皆是，如今我們又引進了渾南一中這所區域內知名的重點中學可以說是錦上添花了，請問您是如何看待學區與社區的關系?

刁總：呵呵，說起來引進渾南一中，我們當初可真是大費周折，作為渾南區域舉足輕重的重點中學，當初選址可真是慎之又慎啊！后來經過市里相關領導多次考察研究后才決定落址在SR園區內，這也是我們企業的一大幸事。我認為高尚人文社區的重要參照就是這個社區里教育文化所占據的分量。學區和社區是互補的，一個濃厚教育氛圍的形成將賦予社區更高的內涵。于業主而言，完善的教育配套意味著一個優越的生活、成長環境，子女在起跑線上就能勝出一籌。這樣的一個社區氛圍，是幾代人都受用終身的；這樣的價值，對父母而言，更應該說是無價的。

記者：作為軍人時，保家衛國是您的信仰，如今您經商這么多年，有沒有總結過，自己是不是有商業信仰？

刁總：誠信很重要。所謂誠信乃經商之道，也是我為人的最基本原則。常言道：在商言商、商者言利。追求利潤的最大化是商人的天性，而誠信的心態卻是財富的關鍵，經商要做誠信之人，一定要讓人對你放心，多做利人之事，信守“共同賺錢”的生意經。切記：小利不舍，大利不來。

記者：謝謝刁總！我相信SR國際新城一定不會辜負沈城人民的期望！

如果說第一次的訪談是純粹工作意義上的責任，那么這一次，是我有幸與刁總進行一次人生觀的真切交流。一個成功商人與普通人最大的不同之處在于——信仰與堅持。然而，他又是與普通人一樣，擁有難以訴說的親和力和低調感……

作者：117.95.16.*   發表時間：2009-07-09 07:35:01