刁鵬：偏遠的西部企業成為行業中心
時間：2004-12-07
刁鵬很高大，說出自己是山東人時，會讓人覺得很貼切。金融專業的他，自己打趣說，“如今在賣醬油醋”。

　　他1997年末第一次加入目前所在的單位時，那時叫貴州博達醫藥保健品研究所。當他2000年初再次回到那里時，它已經有了另外一個名字：貴州味美食品工業有限公司。

　　1996年在一家電腦公司打工的經歷讓刁鵬受益非淺，不到一年的實踐，幾乎讓他完全轉換了專業。他學會了電腦的組裝；整天迷戀“紅警”；也明白了“撥號上網”。“那時撥的非常辛苦，撥10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛還慢。”刁鵬說自己算得上是國內第一批網民。

　　1997年末的時候，刁鵬就因為在電腦上的特長，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。畢業于華西醫科大的王總當時也不很清楚互連網到底能做什么，只是直覺告訴他，這是一個有前途的方向。

　　于是，一個做調料的作坊式企業居然買了一個486電腦，由刁鵬和一個打字文員共同使用，刁鵬可以每天上網兩個小時，來發布和收集跟企業相關的各種信息，“當時幾乎所有的商業網站都讓我瀏覽遍了，只要是免費服務的，我也都注冊了。那是我最辛苦的一年，經常加班到深夜，壓力非常大。”刁鵬回憶說。

　　他拿著800元的工資，在當時在貴陽來說，不是一份低收入。但是一年下來，居然連一瓶醋都沒有賣出去過。單位里好多聲音開始刺耳起來：“王總真行，花錢雇一個大小伙子整天玩游戲。”

　　1999年初的時候，雖然老板沒有說什么，刁鵬已經坐不住了，主動跟王總辭職了。之后，他給一家裝修公司畫電腦效果圖，“時間靈活，收入也湊合，最重要是心里不忐忑，不覺得對不起誰。”就這樣，打零工的狀態又維持了近一年。

　　2000年的春節將近之際，正在工地上研究圖紙的刁鵬突然接到了王總的電話，他很坦率地告訴刁鵬，你離開半年以后，公司開始陸續接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約的感到，一年前撒下的種子已漸漸發芽。于是他誠摯地邀請刁鵬回來。

　　刁鵬為難了，回去把，如果再無起色，那份壓力實在煎熬；不回去把，又實在不甘心自己那么多的鋪墊，畢竟是自己喜歡做的事情。權衡的結果是，他請老板讓他兼職，收入可以低點不怕，但是要給自己留條退路。

　　刁鵬回來了，奇怪的是，運氣也回來了，刁鵬繼續開拓網上資源，電話和業務在逐漸增加。“開始的時候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購商多了起來，公司的知名度越來越高。后來，我們接到了日清公司、頂新公司的訂單，開始和中國最有名氣的食品公司做生意了！”

　　刁鵬很有心，凡是客戶打來的電話，他都要問問是從什么網站得到的消息，其中絕大多數都會回答，是阿里巴巴。那時他們還只是免費會員，就得到了超值的回報。所以，當2002年3月阿里巴巴推出誠信通時，他們毫不猶豫地就加入了。

　　 每天開始處理的電話和定單成倍的暴漲。“最近一兩年，我們又收到了臺灣、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的定單。我們每年出口海外的產品達到1000萬。短短幾個月時間，從幾百斤，到幾噸，再到幾百噸，成交增長之快令我們都覺得不可思議。”味美公司的辦公室主任屈海燕在刁鵬喝水的間隙補充道，“現在，康師傅、統一、華龍、華豐、德芙、黑五類等等，都是我們的客戶。”

　　2003年，貴州味美食品工業有限公司銷售突破了4000萬元，其中95%都是通過網上定貨的。公司規模也翻了幾翻。當年的一臺486如今已經被上百臺嶄新的奔4所取代，當年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團隊，每天精心維護和打理著企業的電子商務通道。偶爾也會有屬下感到前途渺茫，壓力巨大。那時，刁鵬就會把自己的故事講給他聽。

作者：121.234.212.*   回復：2   發表時間：2009-05-28 07:09:33

刁鵬：一年里賣不出一瓶醋的人
上一篇 / 下一篇 2008-07-08 15:19:11

查看( 25 ) / 評論( 0 ) / 評分( 0 / 0 )
刁鵬很高大，說出自己是山東人時，會讓人覺得很貼切。金融專業的他，自己打趣說，“如今在賣醬油醋”。
他1997年末第一次加入目前所在的單位時，那時叫貴州博達醫藥保健品研究所。當他2000年初再次回到那里時，它已經有了另外一個名字：貴州味美食品工業有限公司。
1996年在一家電腦公司打工的經歷讓刁鵬受益非淺，不到一年的實踐，幾乎讓他完全轉換了專業。他學會了電腦的組裝；整天迷戀“紅警”；也明白了“撥號上網”。“那時撥的非常辛苦，撥10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛還慢。”刁鵬說自己算得上是國內第一批網民。
1997年末的時候，刁鵬就因為在電腦上的特長，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。畢業于華西醫科大的王總當時也不很清楚互連網到底能做什么，只是直覺告訴他，這是一個有前途的方向。
于是，一個做調料的作坊式企業居然買了一個486電腦，由刁鵬和一個打字文員共同使用，刁鵬可以每天上網兩個小時，來發布和收集跟企業相關的各種信息，“當時幾乎所有的商業網站都讓我瀏覽遍了，只要是免費服務的，我也都注冊了。那是我最辛苦的一年，經常加班到深夜，壓力非常大。”刁鵬回憶說。
他拿著800元的工資，在當時在貴陽來說，不是一份低收入。但是一年下來，居然連一瓶醋都沒有賣出去過。單位里好多聲音開始刺耳起來：“王總真行，花錢雇一個大小伙子整天玩游戲。”
1999年初的時候，雖然老板沒有說什么，刁鵬已經坐不住了，主動跟王總辭職了。之后，他給一家裝修公司畫電腦效果圖，“時間靈活，收入也湊合，最重要是心里不忐忑，不覺得對不起誰。”就這樣，打零工的狀態又維持了近一年。
2000年的春節將近之際，正在工地上研究圖紙的刁鵬突然接到了王總的電話，他很坦率地告訴刁鵬，你離開半年以后，公司開始陸續接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約的感到，一年前撒下的種子已漸漸發芽。于是他誠摯地邀請刁鵬回來。
刁鵬為難了，回去把，如果再無起色，那份壓力實在煎熬；不回去把，又實在不甘心自己那么多的鋪墊，畢竟是自己喜歡做的事情。權衡的結果是，他請老板讓他兼職，收入可以低點不怕，但是要給自己留條退路。
刁鵬回來了，奇怪的是，運氣也回來了，刁鵬繼續開拓網上資源，電話和業務在逐漸增加。“開始的時候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購商多了起來，公司的知名度越來越高。后來，我們接到了日清公司、頂新公司的訂單，開始和中國最有名氣的食品公司做生意了！”
刁鵬很有心，凡是客戶打來的電話，他都要問問是從什么網站得到的消息，其中絕大多數都會回答，是阿里巴巴。那時他們還只是免費會員，就得到了超值的回報。所以，當2002年3月阿里巴巴推出誠信通時，他們毫不猶豫地就加入了。
每天開始處理的電話和定單成倍的暴漲。“最近一兩年，我們又收到了臺灣、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的定單。我們每年出口海外的產品達到1000萬。短短幾個月時間，從幾百斤，到幾噸，再到幾百噸，成交增長之快令我們都覺得不可思議。”味美公司的辦公室主任屈海燕在刁鵬喝水的間隙補充道，“現在，康師傅、統一、華龍、華豐、德芙、黑五類等等，都是我們的客戶。”
2003年，貴州味美食品工業有限公司銷售突破了4000萬元，其中95%都是通過網上定貨的。公司規模也翻了幾翻。當年的一臺486如今已經被上百臺嶄新的奔4所取代，當年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團隊，每天精心維護和打理著企業的電子商務通道。偶爾也會有屬下感到前途渺茫，壓力巨大。那時，刁鵬就會把自己的故事講給他聽。

作者：121.234.212.*   發表時間：2009-05-28 07:48:26

刁鵬：走出“神話”的第一代網商
作者： 張項雯 責任編輯：糖彈 發布日期: 2009-07-23
來源: 億邦動力網


　　刁鵬能被評選為阿里的“第一屆中國十大網商”，和自己網商經歷的一帆風順不無關系：借助網絡的力量，他讓一家默默無聞、瀕臨倒閉的小公司打開了知名度;并且成為國內最具知名度的康師傅、統一、華龍等品牌的供應商;在開展網絡營銷的第三年，公司的銷售額就超過了4000萬;隨后，又一步步走出國門，將產品遠銷到歐美和中東，甚至還打入了最難攻克的日本市場……

　　也正因此，刁鵬的成功，被很多后來者奉為“神話”——一個互聯網創造的，將毫無優勢可言的傳統企業經由互聯網打造成具有國際競爭力企業的“神話”。這樣的定義難免讓人覺得美好有余，卻真實不足。時至今日，刁鵬和他的貴州味美食品工業責任有限公司的現狀究竟如何?“神話”是否還在續寫?

　　
先人一步 創造“神話”

　　在用3年時間將味美公司打造成國內眾多知名食品公司的供應商之后，刁鵬又在2006年時將味美公司帶入了外貿發展大踏步的一年：2月份，英國本土最大的調味品公司跟味美公司洽談簽約;3月初，法國一家代理海天醬油和老干媽等知名品牌、極具影響力的調味品公司也發來訂單;緊跟著，是以色列最大的調味品公司親自來到貴州，想要拿下味美公司在中東地區的獨家代理權。

　　公司外貿發展上的成功，不僅歸功于刁鵬在電子商務上的先人一步，還因為他在打開外貿市場之前的充足準備。

　　食品行業內最為敏感的字眼之一，就是“食品安全”，食品企業間競爭的第一要素也正是產品的優良品質。從2004年起，味美公司就陸續取得了包括HACCP認證在內的，獲得國內外廣泛認可的四大認證證書。而當時，全國所有行業內通過歐盟認可的HACCP證書的企業數量，也僅有228家，食品行業的更是少之更少。味美公司更是當時貴州省內唯一一家擁有HACCP資格證書的食品廠家。“可以說，正是之前所作的充足準備為我們后來打開外貿市場鋪平了道路。”刁鵬回憶道。

　　可以說，刁鵬從內貿到外貿的成功，都是贏在了起跑線上。在企業的發展歷程中，常常需要面臨很多抉擇，如果能像刁鵬這樣，在作出抉擇前作好充足的準備工作，成功的幾率一定會大大增加。就像現在，上網做生意早已不是什么新鮮事，也常常聽到企業抱怨沒有了早幾年前的優勢，但有遠見和長遠目標規劃的企業還是會看到先人一步的商機。

　　
面臨雙重危機 “神”也是人

　　當時間的腳步來到2008年時，一場席卷全球的金融危機給了國內眾多倚重外貿出口的企業一記重擊，很多倒地后就再也沒爬起來。而味美公司作為一家典型的外向型公司，主要客戶大都是發達地區的大型食品加工企業或國外著名的食品公司。

　　而金融危機導致的歐美等市場的大幅萎縮，也使得國內很多大型食品企業的生產量大幅下降，作為他們原料供應商的處境可想而知;國外眾多知名食品公司同樣受金融危機的沖擊，加上中國食品行業最近一段時間的大事故不斷，一場比金融危機更為嚴峻的“信任危機”也降臨到了中國食品行業的頭上。

　　“食品安全事故毀掉的不僅僅只是某家廠商的某一品牌，其實引發的是外界對中國整個食品行業的信任危機。盡管我們在國外的那些客戶，因為了解所以相信我們，但我們還是在無情的市場受到了影響，整體訂單下降了近20%。”

靠內控 穩發展

　　在金融危機中過分倚重外貿最終導致企業垮掉的例子比比皆是，當被刁鵬告之，金融危機只帶給了他們20%的訂單減少時，多少還是有點出乎意料之外：“我們的出口量雖然下降明顯，但因為我們同時也加大了在國內市場的推廣力度，所以整體上的下降控制在了20%。”

　　危機人人都會遇到，就看你如何去化解，任何一家成功的企業也必須是經受過各種考驗，并順利通過的勝利者。刁鵬和他的味美公司也不例外。

　　“在危機面前，任何公司都是需要認真面對的，我們也不例外。公司目前的應對策略主要是：差異化營銷、低成本戰略和集中化方式。”刁鵬娓娓道來。

　　說到低成本戰略時，刁鵬的一句話吊起了記者的胃口：“其實就算在我們銷售額不增長的情況下，我們今年在企業各項成本費用的有效降低，也大大提高了企業的利潤率!”

　　成本降低真有如此神奇的功效?見記者不信，刁鵬仔細的介紹了公司是從內部“節流”的。“我們公司內部有些自己人能聽懂的土話，像‘成本控制靠八只眼睛——四只大眼睛，四只小眼睛’。”

　　怕記者不明白，刁鵬趕緊解釋說：“四只大眼睛是指采購成本，生產成本，庫存成本和應收帳款;四只小眼睛是指銷售費用，人力(資源)費用，差旅費用和招待費用。在公司，一說八只眼睛，人人都知道是指成本控制。”當成本控制成為一種企業內部文化，并得到員工的一致認可時，這絕對是企業最強而有力的競爭力之一。

　　前不久，通過公司自己的技術力量，歷經大半年的反復實驗，終于實現了低溫超超聲波油脂提取的工藝過程，不僅完成了一次大的技術飛躍，還實現了“大眼”之一，大大地降低了生產過程中的時間和原料成本。

　　
記者手記：

　　刁鵬是筆者在十大網商回顧中接觸到的第一家企業，因為采訪之前了解到不少以前的知名網商近幾年的發展勢頭都不太理想，所以對味美公司現在的發展也頗為擔心。但通過這次對刁鵬的采訪，記者認為，相對于少數機緣巧合觸網即被炒熱的網商而言，絕大多數網商從之前選擇互聯網，到后來企業發展過程中面臨的諸多抉擇，都是“有備而去”的。

　　互聯網提供給眾多網商的，僅僅只是一次快人一步的先機，這樣的機會既可能是快速發展壯大的機會，也可能是曇花一現的泡沫陷阱。只要有心、有前瞻性的目光，錯過成為第一代網商也同樣能成為成功的網商。

　　走出“神話”的迷幻，刁鵬的成功故事真實而讓人感動。

作者：114.238.33.*   發表時間：2009-07-23 10:47:05