2007年1月24日 來源：《銀行家》 　　
作為我國農業大省的山東省，近年來縣域經濟發展非常迅速。在中國農業銀行確定以縣域市場為基礎的市場定位以后，農行山東省分行在如何適應新的形勢，做大做強縣域市場，充分發揮縣域商業性金融主渠道作用上有著切實的經驗和體會。

《扎根縣域市場》：中國農業銀行目前確立了“以縣域市場為基礎，以建設最大零售銀行為目標”的市場定位，以及“做大做強縣域市場，充分發揮縣域商業性金融主渠道作用”的總體發展思路，作為地方分行如何將這一定位和自己的實際情況相結合？

刁欽義：縣域經濟是城鄉經濟的結合部、匯合點，是社會主義新農村建設的“主戰場”。可以說總行的這一市場定位正是基于對農業銀行在各地發展的實際做出的判斷。山東農行發展的實際情況也能從一個方面驗證出這一定位的科學性。

改革開放以來，山東省縣域經濟取得了快速的發展，涌現出一大批全國百強縣和經濟強縣，目前全省近90%的人口和79%的經濟總量在縣域，有22個縣進入了全國百強縣，其中14個縣財政收入超過10億元。在縣域經濟蓬勃發展和城鄉經濟不斷融合的過程中，衍生出巨大的商業金融需求，這為銀行業特別是縣域金融機構的業務拓展和發展壯大帶來了廣闊的發展空間。

從山東農行的發展歷程看，我們經營的主陣地始終在縣域，一直承擔著國家支農貸款發放等政策性業務。“十五”期間，山東農行累計發放涉農貸款1661億元，截至2005年末，涉農貸款余額達到665億元，占各項貸款總額的42%。即使在農業銀行積極拓展城市業務的進程中，也始終堅持把立足縣域經濟，作為全行謀求更快發展的基礎，縣域業務始終保持加快發展的趨勢。目前，山東農行61%的存款和58.6%的利潤來自于縣域，縣域已成為全行業務發展的重要基礎。

《扎根縣域市場》：根據上述對市場情況和自身業務發展的分析，目前山東分行的業務框架與模式的重點是什么？

刁欽義：山東省縣域經濟發展具有很大的不平衡性，山東有22個縣成為全國百強縣，也有省級貧困縣。因此，在縣域業務發展中，首先堅持“分類指導、區別對待”的原則，積極推行區域差別化發展戰略。對全國百強縣和省級經濟強縣支行實行突破發展，全方位介入縣域各類經濟主體的資產、負債和中間業務。根據縣域經濟特點和業務發展需要，積極創新管理機制，健全完善各項配套制度，增強縣域支行的經營活力，努力在全行營造助推縣域業務快速發展的大環境。

作者：117.95.20.*   回復：0   發表時間：2009-06-11 20:55:22