http://sy.house.sina.com.cn 2009年07月27日16:23
新浪樂居
記者：繁忙的夏季房交會剛剛結束，我們很榮幸邀請到韓國愛斯阿爾房產開發(沈陽)有限公司總經理刁紹貴先生到直播間接受我們新浪樂居頻道的專程訪問，現在有請刁總……

一、記者：2009年度夏季房交會剛剛結束，請問刁總，我們SR國際新城 (相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)的銷售成績如何？

刁紹貴：這屆夏季房交會的熱銷，已經創歷屆夏季房交會成交量之最，在短短5天的時間里，我們SR項目看房車共組織發車超過300次，看房人數超過1600人次，實現銷售面積1萬多平方米，銷售額4500多萬元，在經歷了市場低迷震蕩后的情況下，確實讓我們有了很大的收獲，這種收獲是購房者對我們公司和項目的充分認可，也和政府持續推行25條新政等優惠措施給廣大置業者諸多幫助是分不開的。

二、記者：那么這種熱銷現象，向我們滲透出那些市場動向信號呢？我們SR項目又是怎么做到這樣好的成績的呢？

刁紹貴：首先，現在國內經濟環境溫和，增長平穩，對企業發展采取了諸多利好措施，使得我們這樣的跨國公司，更放心在中國長期發展。

其次，通過本次房交會可以看到，目前房地產價格已經走向微利時代，目前市場上的平均銷售價格，環比08年度同時期，并沒有明顯上揚，平實的銷售價格已逐漸被長期觀望、理性的購房者所接受和認可，參展的開發商都不再做過多的噱頭，而是實實在在的將最優惠的價格讓利給廣大購房者。為了更好的與政府推行的25條新政相結合，我們在本次房交會，特別推出了更實在、更優惠的舉措，在各種稅費上，除政府給予承擔一部分外，剩余部分由我們開發商承擔，為客戶最大程度的減輕購房壓力。

再者，現在市場剛性需求仍然較大，80年代城市適婚人群購買婚房的比例大幅度增加，他們對一個企業的開發理念、園區成熟度、戶型的舒適度、鄰里階層、學區教育、交通文娛配套等，都有著較高的要求，而我們目前所開發的主力產品，則有著很高的綜合性價比，正是為滿足這樣的青年人群而打造的；針對這5天的成交分析，有65%的購買人群是青年人。有這樣優厚的客觀環境支持以及我們微利惠民的舉措，相信我們SR項目，乃至各同行企業，都能取得不俗的業績。

三、記者：SR國際新城項目目前已開發到什么樣的規模了？公司對下一步發展有什么樣的新規劃呢？

刁紹貴：SR國際新城規劃分四期開發，目前已經開發到第三期工程，一期、二期已經全面入住，在今年年初第三期推出的中小戶型產品，已經在市場上得到認可。有一期二期實體景觀園林給購房者切身感受的影響下，更增加購房者對我們開發企業的信任。對于渾南的發展前景，我們更有信心，而且可以向你們透露的是，我們的四期項目，計劃選址仍然會選擇在渾南開發，希望網民朋友持續關注我們，相信會有更大的驚喜帶給大家。

四、記者：前些天，我看到沈陽市教育局發布的信息，報道說渾南第一中學即將于今年9月份正式開學，那么，我們SR國際新城是否屬于該校學區？教育與地產的結合，對企業發展產生怎樣的影響？

刁紹貴：我們SR項目規劃之初，即對教育產業非常重視，本著“不僅要打造規劃理念15年不過時的、品質一流的住宅園區，更要將企業發展成為重文化、重教育的文化型地產商”，所以我們隨即與沈陽市教育局多次洽談并達成共識，選址在園區南側建設渾南一中這所重點中學，凡在SR國際新城購房的客戶，其在讀初中或者小學升中學的子女，均可轉入本校就讀，這所重點中學校長由省實驗中學直接委派，計劃組建3個年級24個班型，導入省實驗中學先進的教學管理模式，這不僅為家長解決子女就讀重點學校難的問題，更提升了我們產品的綜合性價比和升值空間，使得SR國際新城的人文居住環境，發生質的飛躍。

五、記者：SR開發公司在中國發展已經6年多的時間了，項目從一期、二期的圓滿入住，到持續開發的三期上市熱銷，在營銷管理上，您有哪些心得體會呢？

刁紹貴：首先是管理方面，完善的企業制度是實現科學管理的重要保證，企業的成功往往也就是制度的成功。我們SR開發進入中國后，首先做的就是將韓國的工作模式與中國的管理模式相融合，并有所摒棄和創新，縮短審批流程、提高獎勵機制，加強管理制度執行力等等，真正做到管理透明化、科學化和人性化，全面調動員工的工作責任心和積極性，讓員工發自內心地感受，他就是企業的主人。

另一個分享點，就是營銷管理方面，目前房地產市場產品同質化程度不斷提高，決定營銷成功的關鍵不僅在于產品本身，更重要的是圍繞在產品與顧客之間的那股無形力量。我們地產人需要向產品注入獨特的、富于情感的人性因素，才能真正的吸引購房者；只有真正的實現人性化營銷，通過情感紐帶將產品與消費者聯系起來，才能迅速的占領市場。

記者：很高興能和刁總分享這么多精華的專業經驗，我們欄目組祝刁總的事業更上一層樓，也預祝SR國際新城三期項目圓滿收關。希望廣大新浪樂居的網民朋友多關注SR國際新城，在這個美麗的大家庭置業居住，謝謝大家，再見！

作者：121.234.212.*   回復：0   發表時間：2009-07-28 04:46:01