刁志中

08-21

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[主樓] 刁志中訪談錄

尊敬的各位評委、各位朋友上午好。在這里我想簡單介紹一下廣聯達公司的業務內容和發展歷程。到今年的11月30號廣聯達就整整九歲，在過去九個春秋中始終扎根建設領域，提供產品和戰略目標，我們以推動用戶的競爭力為己任，圍繞客戶從施工項目到招投標項目，為用戶提供專業服務和軟件信息和整體業務規劃，我們以快速發展提高自身的競爭力，我們正穩步實現公司的目標。九年來廣聯達人始終信守科技報國的信念，堅持強烈的使命感，堅持真誠、務實、創新的企業精神，堅持以市場為導向，科技為本，產品立身，服務立業，從兩間辦公室，三個創始人，一個小作坊到現在3萬多家用戶，3000多平米自有產權辦公基地的軟件企業。廣聯達公司能取得今天這些成績，我認為主要是兩大方面的原因：一方面是公司的外部環境，國家經濟高速發展，各地政府的關懷與扶持以及各界朋友的關心和幫助；另外一方面是公司內部管理，我們制定了明確的業務發展規劃，建立了比較規范、高效的運營管理機制，形成了良好的企業文化，以及拼搏進取，奮發有為的廣聯團隊，展望未來，伴隨國家經濟持續穩定發展，信息化產業方興未艾，廣聯達愿與業內同仁共同努力，一起邁向更加光輝燦爛的明天，謝謝大家。

　　柳傳志：

　　我想以一個投資人的角度問一點問題，也許對評選活動有一點啟發。我就選廣聯達刁志中先生。第一，你初始資金大概是多少？

　　刁志中：沒有。

　　柳傳志：初始的資金是從哪來？

　　刁志中：就是自我積累，我們當時自己有技術，我們都是學軟件的，就是為技術服務。

　　柳傳志：總得有第一筆錢。

　　刁志中：就是三個創業者也不需要自己開錢，我們啟動資金就是2000塊錢。

　　柳傳志：一直沒有融資。

　　刁志中：沒有融資。

　　柳傳志：第二個問題你簡單介紹一下這兩年利潤額的情況。

　　刁志中：我們是2001年是3000萬，2002年是4500萬，今年目標是6700萬。

　　柳傳志：利潤能說嗎？

　　刁志中：利潤在15%至20%之間。

　　柳傳志：稅后利潤。

　　刁志中：這是稅后利潤。

　　柳傳志：第三個問題就是你在中間做的時候，你覺得最主要解決什么樣的管理問題？

　　刁志中：我覺得其實在這里面，我可以說在您的書里面學到了很多的東西，第一確實是定戰略，還有建班子，帶隊伍，很重要的一點我感覺就是班子的建設，還有我們的發展戰略里面，對客戶的業務深刻理解，提出了我們產品規劃各方面都比較清晰，我覺得這可能是突破。

　　柳傳志：那你覺得你下面發展的瓶頸問題是什么？是市場問題還是哪方面的問題影響你發展？

　　刁志中：后面的問題我感覺還是人才的問題。

　　柳傳志：你覺得市場沒有問題？

　　刁志中：因為這個行業競爭現在還是比較弱。

　　柳傳志：主要是人才問題？

　　刁志中：人才問題。

　　柳傳志：資金有問題嗎？

　　刁志中：資金應該說沒有問題。

　　柳傳志：謝謝，我就問這么點問題。