刁鵬：內(nèi)外貿(mào)的平衡很重要
發(fā)布日期: 2009-09-14 17:35:06　來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)

刁鵬：貴州味美食品工業(yè)責(zé)任有限公司 電子商務(wù)部部長(zhǎng)

被評(píng)為十大網(wǎng)商理由：幫助一家默默無(wú)聞、瀕臨倒閉的企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)打開了知名度。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三年，公司的銷售額就一躍超過(guò)了4000萬(wàn)。

2004年公司發(fā)展?fàn)顩r：到2003年時(shí)，味美食品工業(yè)責(zé)任有限公司的銷售額就已經(jīng)突破了4000萬(wàn)，并且其中95%都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。不僅成為了國(guó)內(nèi)眾多知名的食品企業(yè)的供應(yīng)商，還一步步走出了國(guó)門，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美和中東，甚至還打入了最難攻克的日本市場(chǎng)。刁鵬也從光桿司令變成了40多人團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。

如今公司發(fā)展概況：金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)爆發(fā)的食品安全危機(jī)，對(duì)味美食品工業(yè)責(zé)任有限公司造成了很大的影響，經(jīng)過(guò)擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)等一系列舉措，將訂單量的下滑控制在了20%以內(nèi)。不僅如此，還在企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本費(fèi)用，極大地提高了企業(yè)的利潤(rùn)率。

貴州味美食品工業(yè)責(zé)任有限公司是一家典型的，借助電子商務(wù)成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)食品企業(yè)。正是因?yàn)樵谙热艘徊浇柚司W(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，不僅書寫了企業(yè)發(fā)展的新篇章，更在如今大環(huán)境不景氣的情況下，成功借助網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)把了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本關(guān)，將金融危機(jī)帶給企業(yè)的沖擊降到了最低。

經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：

相信網(wǎng)絡(luò)的力量，在別人都不看好時(shí)仍咬牙堅(jiān)持，并最終換來(lái)了成功;

食品企業(yè)的安全性是這一行業(yè)安身立命的根本所在;

內(nèi)外貿(mào)的平衡及互補(bǔ)很重要（鏈接：http://story.ebrun.com/shangrcq/2009-07-23/1248313949d169570.html）;

嚴(yán)格的成本控制是企業(yè)最強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

作者：222.184.28.*   回復(fù)：7   發(fā)表時(shí)間：2009-09-14 21:36:50

刁鵬VS賀建武：網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)最終回歸傳統(tǒng)實(shí)力
作者： 張秀英
發(fā)布日期: 2009-09-14 14:55:52　
來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
刁鵬能被評(píng)選為阿里的“第一屆中國(guó)十大網(wǎng)商”，和自己網(wǎng)商經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系：借助網(wǎng)絡(luò)的力量，他讓一家默默無(wú)聞、瀕臨倒閉的小公司打開了知名度;并且成為國(guó)內(nèi)最具知名度的康師傅、統(tǒng)一、華龍等品牌的供應(yīng)商;在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三年即2006年，公司的銷售額就超過(guò)了4000萬(wàn);隨后，又一步步走出國(guó)門，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美和中東，甚至還打入了最難攻克的日本市場(chǎng)……

　　也正因此，刁鵬的成功，被很多后來(lái)者奉為“神話”——一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的、將毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的“神話”。




刁鵬面臨新的挑戰(zhàn)

　　同樣，“神話”的光環(huán)也戴在了賀建武的頭上?！百R建武在瀏陽(yáng)市很有面子的，剛當(dāng)上政協(xié)委員，又被評(píng)為瀏陽(yáng)市十大青年，許多人都知道他。”湖南瀏陽(yáng)的老鄉(xiāng)用羨慕的語(yǔ)氣向記者評(píng)說(shuō)賀建武。賀建武用6年的時(shí)間，從負(fù)債累累到年?duì)I業(yè)額達(dá)6千萬(wàn)元的煙花公司，這兩個(gè)反差極大的數(shù)字顯示了故事主人公賀建武的傳奇網(wǎng)商路。

　　創(chuàng)造神話難，維持神話更難。

　　“隨著運(yùn)用電子商務(wù)的人越來(lái)越多，已經(jīng)不可能像當(dāng)初那樣，發(fā)一個(gè)信息就有客戶上門。前段時(shí)間阿里首屆十大網(wǎng)商聚會(huì)的時(shí)候，我就問(wèn)依靠博客營(yíng)銷出名的李棠華，要是我也顧十個(gè)人每天寫博客，在百度和谷歌的排名很快就趕上他了，他還有什么優(yōu)勢(shì)可言。最后大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)趨向零，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就像現(xiàn)實(shí)世界里的貿(mào)易一樣。”

　　賀建武和刁鵬一樣，享受到較早上網(wǎng)帶來(lái)的利益，但是隨著加入者不斷增多，賀建武逐漸把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移至傳統(tǒng)：收購(gòu)工廠進(jìn)而整合產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“現(xiàn)在我有占地一千畝的兩個(gè)工廠。為什么我要收購(gòu)工廠呢?原因就在于瀏陽(yáng)做外貿(mào)煙花的網(wǎng)商有一大批，我的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越下降。為什么?一個(gè)客戶發(fā)出二十個(gè)詢盤，誰(shuí)的價(jià)格降低就找誰(shuí)，誰(shuí)的質(zhì)量好就找誰(shuí)。作為貿(mào)易型網(wǎng)商沒法競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆]有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。而有工廠的網(wǎng)商不一樣，他們可以把銷售利潤(rùn)讓出來(lái)。所以我們?nèi)ツ昃吐?lián)系幾個(gè)網(wǎng)商一起買工廠，把一些利潤(rùn)讓些給下單的人。

　　賀建武這么重視外貿(mào)市場(chǎng)，和煙花行業(yè)在中國(guó)的政策限制有關(guān)?！氨本┦袌?chǎng)只批準(zhǔn)了三家煙花公司進(jìn)入，其它的地方也有類似的貿(mào)易限制。所以內(nèi)貿(mào)所占的比例很小，90%都是做外貿(mào)。”現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)動(dòng)蕩，雖然目前賀建武的生意沒有受到大的影響，但是他不敢保證明年情況會(huì)怎么發(fā)展。

　　此種狀況之下，賀建武不得不加快他整合產(chǎn)業(yè)鏈的計(jì)劃?！氨热绫本┦袌?chǎng)不準(zhǔn)我賣產(chǎn)品，但是并沒有約束我提供設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技術(shù)?！辟R建武打了一幅算盤，煙花產(chǎn)業(yè)鏈上有幾個(gè)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，他想在每個(gè)環(huán)節(jié)上都能提供服務(wù)，比如設(shè)計(jì)方案、最合算的原材料采購(gòu)方案，如此以來(lái)他就能夠掙脫一些行業(yè)政策約束，以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上分得更多的利潤(rùn)。


賀建武四年前后的改變十分明顯

　　說(shuō)干就干是賀建武的性格，從上半年他在長(zhǎng)沙收購(gòu)一家煙花設(shè)計(jì)公司，陸陸續(xù)續(xù)到現(xiàn)在賀建武已經(jīng)有了6家公司。

　　目前，煙花行業(yè)在中國(guó)不像彩電行業(yè)，沒有出現(xiàn)人人皆知的品牌公司，最大的煙花公司1年只有1個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，所以在群雄并起的階段，誰(shuí)先做大，誰(shuí)就能夠搶占消費(fèi)者心中的位置，同時(shí)也有了快速吃掉別人壯大自己的機(jī)會(huì)。賀建武整合產(chǎn)業(yè)鏈的措施，雖然存在風(fēng)險(xiǎn)，成功與否目前論之尚早，但是在行業(yè)逐漸趨于成熟的階段，他的出手無(wú)疑是狠的。

　　刁鵬的擔(dān)子也不輕。當(dāng)時(shí)間的腳步來(lái)到2008年時(shí)，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)給了國(guó)內(nèi)眾多倚重外貿(mào)出口的企業(yè)一記重?fù)簦芏嗟沟睾缶驮僖矝]爬起來(lái)。而味美公司作為一家典型的外向型公司，主要客戶大都是歐美的食品公司，而歐美等市場(chǎng)大幅萎縮，也使得刁鵬的訂單下降20%。

　　而且，正如賀建武所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，刁鵬除了維護(hù)老客戶之外，想要開拓新客戶并不像2003年那么容易。

　　“在危機(jī)面前，任何公司都是需要認(rèn)真面對(duì)的，我們也不例外。公司目前的應(yīng)對(duì)策略主要是：差異化營(yíng)銷、低成本戰(zhàn)略和集中化方式?！钡簌i注重的也是企業(yè)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：222.184.28.*   發(fā)表時(shí)間：2009-09-14 23:10:35

網(wǎng)絡(luò)食品供應(yīng)商 三年賺四千萬(wàn)
http://www.tech-food.com 2009-7-23 中國(guó)食品科技網(wǎng)
刁鵬能被評(píng)選為阿里的“第一屆中國(guó)十大網(wǎng)商”，和自己網(wǎng)商經(jīng)歷的一帆風(fēng)順不無(wú)關(guān)系：借助網(wǎng)絡(luò)的力量，他讓一家默默無(wú)聞、瀕臨倒閉的小公司打開了知名度;并且成為國(guó)內(nèi)最具知名度的康師傅、統(tǒng)一、華龍等品牌的供應(yīng)商;在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三年，公司的銷售額就超過(guò)了4000萬(wàn);隨后，又一步步走出國(guó)門，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美和中東，甚至還打入了最難攻克的日本市場(chǎng)……

? 也正因此，刁鵬的成功，被很多后來(lái)者奉為“神話”——一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的，將毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的“神話”。這樣的定義難免讓人覺得美好有余，卻真實(shí)不足。時(shí)至今日，刁鵬和他的貴州味美食品工業(yè)責(zé)任有限公司的現(xiàn)狀究竟如何?“神話”是否還在續(xù)寫?

? 先人一步 創(chuàng)造“神話”

? 在用3年時(shí)間將味美公司打造成國(guó)內(nèi)眾多知名食品公司的供應(yīng)商之后，刁鵬又在2006年時(shí)將味美公司帶入了外貿(mào)發(fā)展大踏步的一年：2月份，英國(guó)本土最大的調(diào)味品公司跟味美公司洽談簽約;3月初，法國(guó)一家代理海天醬油和老干媽等知名品牌、極具影響力的調(diào)味品公司也發(fā)來(lái)訂單;緊跟著，是以色列最大的調(diào)味品公司親自來(lái)到貴州，想要拿下味美公司在中東地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。

? 公司外貿(mào)發(fā)展上的成功，不僅歸功于刁鵬在電子商務(wù)上的先人一步，還因?yàn)樗诖蜷_外貿(mào)市場(chǎng)之前的充足準(zhǔn)備。

? 食品行業(yè)內(nèi)最為敏感的字眼之一，就是“食品安全”，食品企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的第一要素也正是產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。從2004年起，味美公司就陸續(xù)取得了包括HACCP認(rèn)證在內(nèi)的，獲得國(guó)內(nèi)外廣泛認(rèn)可的四大認(rèn)證證書。而當(dāng)時(shí)，全國(guó)所有行業(yè)內(nèi)通過(guò)歐盟認(rèn)可的HACCP證書的企業(yè)數(shù)量，也僅有228家，食品行業(yè)的更是少之更少。味美公司更是當(dāng)時(shí)貴州省內(nèi)唯一一家擁有HACCP資格證書的食品廠家?！翱梢哉f(shuō)，正是之前所作的充足準(zhǔn)備為我們后來(lái)打開外貿(mào)市場(chǎng)鋪平了道路。”刁鵬回憶道。

? 可以說(shuō)，刁鵬從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功，都是贏在了起跑線上。在企業(yè)的發(fā)展歷程中，常常需要面臨很多抉擇，如果能像刁鵬這樣，在作出抉擇前作好充足的準(zhǔn)備工作，成功的幾率一定會(huì)大大增加。就像現(xiàn)在，上網(wǎng)做生意早已不是什么新鮮事，也常常聽到企業(yè)抱怨沒有了早幾年前的優(yōu)勢(shì)，但有遠(yuǎn)見和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃的企業(yè)還是會(huì)看到先人一步的商機(jī)。

? 面臨雙重危機(jī) “神”也是人

? 當(dāng)時(shí)間的腳步來(lái)到2008年時(shí)，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)給了國(guó)內(nèi)眾多倚重外貿(mào)出口的企業(yè)一記重?fù)?，很多倒地后就再也沒爬起來(lái)。而味美公司作為一家典型的外向型公司，主要客戶大都是發(fā)達(dá)地區(qū)的大型食品加工企業(yè)或國(guó)外著名的食品公司。

? 而金融危機(jī)導(dǎo)致的歐美等市場(chǎng)的大幅萎縮，也使得國(guó)內(nèi)很多大型食品企業(yè)的生產(chǎn)量大幅下降，作為他們?cè)瞎?yīng)商的處境可想而知;國(guó)外眾多知名食品公司同樣受金融危機(jī)的沖擊，加上中國(guó)食品行業(yè)最近一段時(shí)間的大事故不斷，一場(chǎng)比金融危機(jī)更為嚴(yán)峻的“信任危機(jī)”也降臨到了中國(guó)食品行業(yè)的頭上。

? “食品安全事故毀掉的不僅僅只是某家廠商的某一品牌，其實(shí)引發(fā)的是外界對(duì)中國(guó)整個(gè)食品行業(yè)的信任危機(jī)。盡管我們?cè)趪?guó)外的那些客戶，因?yàn)榱私馑韵嘈盼覀?，但我們還是在無(wú)情的市場(chǎng)受到了影響，整體訂單下降了近20%?！?



靠?jī)?nèi)控 穩(wěn)發(fā)展

? 在金融危機(jī)中過(guò)分倚重外貿(mào)最終導(dǎo)致企業(yè)垮掉的例子比比皆是，當(dāng)被刁鵬告之，金融危機(jī)只帶給了他們20%的訂單減少時(shí)，多少還是有點(diǎn)出乎意料之外：“我們的出口量雖然下降明顯，但因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)也加大了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣力度，所以整體上的下降控制在了20%?！?br>
? 危機(jī)人人都會(huì)遇到，就看你如何去化解，任何一家成功的企業(yè)也必須是經(jīng)受過(guò)各種考驗(yàn)，并順利通過(guò)的勝利者。刁鵬和他的味美公司也不例外。

? “在危機(jī)面前，任何公司都是需要認(rèn)真面對(duì)的，我們也不例外。公司目前的應(yīng)對(duì)策略主要是：差異化營(yíng)銷、低成本戰(zhàn)略和集中化方式。”刁鵬娓娓道來(lái)。

? 說(shuō)到低成本戰(zhàn)略時(shí)，刁鵬的一句話吊起了記者的胃口：“其實(shí)就算在我們銷售額不增長(zhǎng)的情況下，我們今年在企業(yè)各項(xiàng)成本費(fèi)用的有效降低，也大大提高了企業(yè)的利潤(rùn)率!”

? 成本降低真有如此神奇的功效?見記者不信，刁鵬仔細(xì)的介紹了公司是從內(nèi)部“節(jié)流”的。“我們公司內(nèi)部有些自己人能聽懂的土話，像‘成本控制靠八只眼睛——四只大眼睛，四只小眼睛’?！?br>
? 怕記者不明白，刁鵬趕緊解釋說(shuō)：“四只大眼睛是指采購(gòu)成本，生產(chǎn)成本，庫(kù)存成本和應(yīng)收帳款;四只小眼睛是指銷售費(fèi)用，人力(資源)費(fèi)用，差旅費(fèi)用和招待費(fèi)用。在公司，一說(shuō)八只眼睛，人人都知道是指成本控制。”當(dāng)成本控制成為一種企業(yè)內(nèi)部文化，并得到員工的一致認(rèn)可時(shí)，這絕對(duì)是企業(yè)最強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

? 前不久，通過(guò)公司自己的技術(shù)力量，歷經(jīng)大半年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于實(shí)現(xiàn)了低溫超超聲波油脂提取的工藝過(guò)程，不僅完成了一次大的技術(shù)飛躍，還實(shí)現(xiàn)了“大眼”之一，大大地降低了生產(chǎn)過(guò)程中的時(shí)間和原料成本。

? 記者手記：

? 刁鵬是筆者在十大網(wǎng)商回顧中接觸到的第一家企業(yè)，因?yàn)椴稍L之前了解到不少以前的知名網(wǎng)商近幾年的發(fā)展勢(shì)頭都不太理想，所以對(duì)味美公司現(xiàn)在的發(fā)展也頗為擔(dān)心。但通過(guò)這次對(duì)刁鵬的采訪，記者認(rèn)為，相對(duì)于少數(shù)機(jī)緣巧合觸網(wǎng)即被炒熱的網(wǎng)商而言，絕大多數(shù)網(wǎng)商從之前選擇互聯(lián)網(wǎng)，到后來(lái)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的諸多抉擇，都是“有備而去”的。

? 互聯(lián)網(wǎng)提供給眾多網(wǎng)商的，僅僅只是一次快人一步的先機(jī)，這樣的機(jī)會(huì)既可能是快速發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，也可能是曇花一現(xiàn)的泡沫陷阱。只要有心、有前瞻性的目光，錯(cuò)過(guò)成為第一代網(wǎng)商也同樣能成為成功的網(wǎng)商。

? 走出“神話”的迷幻，刁鵬的成功故事真實(shí)而讓人感動(dòng)。

作者：222.184.28.*   發(fā)表時(shí)間：2009-09-14 23:17:09

西部網(wǎng)商刁鵬：電子商務(wù)應(yīng)該平民化
發(fā)布時(shí)間：2007-7-16
刁鵬剛?cè)チ艘淮伟屠杌貋?lái)。這位躊躇滿志的儒商為我們講述著塞納河的風(fēng)光和巴黎街頭的咖啡店，以及歷史悠久的法國(guó)文化。如果不是筆者刻意提醒，也許您不會(huì)想到他是四五年前曾經(jīng)半年里賣不出一瓶醋的毛頭小子，也不會(huì)想到這位曾經(jīng)被其他公司同仁視為整天不務(wù)正業(yè)和電腦游戲?yàn)槲榈男∧贻p，在四五年后會(huì)一躍成為中國(guó)十大網(wǎng)商，并且把一個(gè)瀕臨倒閉年收入不到幾萬(wàn)元的小公司變成了現(xiàn)在年收入有６０００萬(wàn)的大公司。

正如刁鵬在中央電視臺(tái)廣告里所說(shuō)的：敏銳的商人應(yīng)該占領(lǐng)首要戰(zhàn)略地形。他如同自己手中的那枚棋子，果斷地在最佳時(shí)機(jī)占據(jù)了最有利的市場(chǎng)。

采訪刁鵬的時(shí)間是斷斷續(xù)續(xù)的，從酒店到路邊咖啡店，再到十字馬路口。這位有些書生氣的商人與本次“向成都要財(cái)富”的專題組進(jìn)行了充分了討論，從客觀的電子商務(wù)現(xiàn)象剖析了電子商務(wù)成功的本質(zhì)。

就從他們公司說(shuō)起：貴州味美，在幾年之前，在貴州——中國(guó)西部地區(qū)的一個(gè)默默無(wú)聞的小公司。公司的業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的實(shí)用油，業(yè)務(wù)范圍也就僅限在貴州地區(qū)。刁鵬清楚地記得，當(dāng)初因?yàn)楣景肽隂]有生意，他是含著眼淚離開公司的。但就在離開公司以后，他當(dāng)初加入的阿里巴巴網(wǎng)站陸陸續(xù)續(xù)地開始反饋業(yè)務(wù)。在他離開公司以后，公司老板重新找到了他，請(qǐng)他回來(lái)重新主持電子商務(wù)。

這在當(dāng)時(shí)的貴州，甚至在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，也不能不說(shuō)是一種奇跡。

然后，生意從２０００元開始。慢慢的，越來(lái)越多，一直到突然有一天，刁鵬發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)有了核聚變式的反應(yīng)。終于做到了現(xiàn)在的６０００萬(wàn)。而他的銷售對(duì)象，也從小小的貴州到今天的康師傅、華隆、日清等各著名公司。

一直做到了中國(guó)十大網(wǎng)商。十大網(wǎng)商到底給自己帶來(lái)了什么？刁鵬淡然一笑，說(shuō)了一個(gè)細(xì)節(jié)。來(lái)找他的公司和合作伙伴固然增多，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的龍頭地位也固然加固，但是十大網(wǎng)商和央視廣告給他帶來(lái)了意想不到的收獲：他失散多年的朋友同學(xué)，從媒體上知道了他的消息，紛紛打電話給他：“你，就是那個(gè)刁鵬嗎？”

今天，成功以后的刁鵬為我們帶來(lái)了什么？在與網(wǎng)商們的碰擊中，刁鵬以自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提出了一個(gè)大膽而又全新的觀點(diǎn)：電子商務(wù)必須平民化，必須科學(xué)而又準(zhǔn)確地使用電子商務(wù)。同時(shí)，他認(rèn)為，電子商務(wù)并不神秘。他們公司從最初的三個(gè)人開始做電子商務(wù)，到現(xiàn)在二十多人進(jìn)行電子商務(wù)系統(tǒng)操作。他的電子商務(wù)網(wǎng)站分為三個(gè)部門：電子商務(wù)分析部門、國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部。電子商務(wù)分析部門進(jìn)行數(shù)據(jù)分析真?zhèn)伪嫖?，然后在此基礎(chǔ)上傳送到國(guó)內(nèi)貿(mào)易部，最后有意向進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)，再傳遞到國(guó)際貿(mào)易部門。這三個(gè)部門層層遞進(jìn)，互相呼應(yīng)。

“現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額只有六千萬(wàn)，在貴州地區(qū)已經(jīng)屬于龍頭企業(yè)。我們貴州地區(qū)還有一個(gè)“老干媽”集團(tuán)，年銷售額達(dá)到２億。但是他們使用的是傳統(tǒng)貿(mào)易方式。而我們也是顯然不會(huì)滿足幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額的。我們有信心，在不久的將來(lái)，通過(guò)電子商務(wù)，超越“老干媽?！倍覀冞@樣做，也可以帶動(dòng)貴州地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展?！?br>
去了一次歐洲的刁鵬，突然又發(fā)現(xiàn)海外有了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)?！耙郧霸趪?guó)內(nèi)不知道，出去了以后才知道，國(guó)外對(duì)食用油的消費(fèi)是非常大的。目前中國(guó)對(duì)方便市場(chǎng)達(dá)到１０碗／年，而日本達(dá)到８０碗／年，韓國(guó)達(dá)到５０－６０碗／年。而歐洲市場(chǎng)對(duì)于特殊實(shí)用油的需求也非常大。以前我們做的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在我們要把目光放到海外?！?br>
刁鵬顯然是個(gè)非常謙遜的人。他并不滿足于自己先富起來(lái)?！拔曳浅?lè)意告訴大家，成功要有機(jī)遇。電子商務(wù)是個(gè)機(jī)會(huì)。但也并不是神話。我們可以在網(wǎng)上尋找信息，但是怎樣發(fā)現(xiàn)信息，留住信息，并且把他變?yōu)樨?cái)富，這才是你們應(yīng)該做的事。我非常希望西部所有的企業(yè)都象我們一樣，進(jìn)行科學(xué)合理地利用?？傊娮由虅?wù)應(yīng)該平民化，他并不神秘?！?br>
今天的刁鵬收入長(zhǎng)了多少？對(duì)這問(wèn)題他笑而不答?！坝镁W(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，那是Ｎ倍?！币苍S今后，塞納河和巴黎的午后陽(yáng)光對(duì)他來(lái)說(shuō)，就象上海北京一樣簡(jiǎn)單。就如同現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，就象現(xiàn)在的地球村。

作者：222.184.28.*   發(fā)表時(shí)間：2009-09-14 23:22:38

刁鵬：從賣不出一瓶醋到年收入6000萬(wàn)

刁鵬很高大，說(shuō)出自己是山東人時(shí)，會(huì)讓人覺得很貼切。金融專業(yè)的他，自己打趣說(shuō)，“如今在賣醬油醋”。

他1997年末第一次加入目前所在的單位時(shí)，那時(shí)叫貴州博達(dá)醫(yī)藥保健品研究所。當(dāng)他2000年初再次回到那里時(shí)，它已經(jīng)有了另外一個(gè)名字：貴州味美食品工業(yè)有限公司。

1996年在一家電腦公司打工的經(jīng)歷讓刁鵬受益非淺，不到一年的實(shí)踐，幾乎讓他完全轉(zhuǎn)換了專業(yè)。他學(xué)會(huì)了電腦的組裝；整天迷戀“紅警”；也明白了“撥號(hào)上網(wǎng)”。“那時(shí)撥的非常辛苦，撥10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛還慢?！钡簌i說(shuō)自己算得上是國(guó)內(nèi)第一批網(wǎng)民。

1997年末的時(shí)候，刁鵬就因?yàn)樵陔娔X上的特長(zhǎng)，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。畢業(yè)于華西醫(yī)科大的王總當(dāng)時(shí)也不很清楚互連網(wǎng)到底能做什么，只是直覺告訴他，這是一個(gè)有前途的方向。

于是，一個(gè)做調(diào)料的作坊式企業(yè)居然買了一個(gè)486電腦，由刁鵬和一個(gè)打字文員共同使用，刁鵬可以每天上網(wǎng)兩個(gè)小時(shí)，來(lái)發(fā)布和收集跟企業(yè)相關(guān)的各種信息，“當(dāng)時(shí)幾乎所有的商業(yè)網(wǎng)站都讓我瀏覽遍了，只要是免費(fèi)服務(wù)的，我也都注冊(cè)了。那是我最辛苦的一年，經(jīng)常加班到深夜，壓力非常大?！钡簌i回憶說(shuō)。

他拿著800元的工資，在當(dāng)時(shí)在貴陽(yáng)來(lái)說(shuō)，不是一份低收入。但是一年下來(lái)，居然連一瓶醋都沒有賣出去過(guò)。單位里好多聲音開始刺耳起來(lái)：“王總真行，花錢雇一個(gè)大小伙子整天玩游戲?！?br>
1999年初的時(shí)候，雖然老板沒有說(shuō)什么，刁鵬已經(jīng)坐不住了，主動(dòng)跟王總辭職了。之后，他給一家裝修公司畫電腦效果圖，“時(shí)間靈活，收入也湊合，最重要是心里不忐忑，不覺得對(duì)不起誰(shuí)?！本瓦@樣，打零工的狀態(tài)又維持了近一年。

2000年的春節(jié)將近之際，正在工地上研究圖紙的刁鵬突然接到了王總的電話，他很坦率地告訴刁鵬，你離開半年以后，公司開始陸續(xù)接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約的感到，一年前撒下的種子已漸漸發(fā)芽。于是他誠(chéng)摯地邀請(qǐng)刁鵬回來(lái)。

刁鵬為難了，回去把，如果再無(wú)起色，那份壓力實(shí)在煎熬；不回去把，又實(shí)在不甘心自己那么多的鋪墊，畢竟是自己喜歡做的事情。權(quán)衡的結(jié)果是，他請(qǐng)老板讓他兼職，收入可以低點(diǎn)不怕，但是要給自己留條退路。

刁鵬回來(lái)了，奇怪的是，運(yùn)氣也回來(lái)了，刁鵬繼續(xù)開拓網(wǎng)上資源，電話和業(yè)務(wù)在逐漸增加?！伴_始的時(shí)候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購(gòu)商多了起來(lái)，公司的知名度越來(lái)越高。后來(lái)，我們接到了日清公司、頂新公司的訂單，開始和中國(guó)最有名氣的食品公司做生意了！”

刁鵬很有心，凡是客戶打來(lái)的電話，他都要問(wèn)問(wèn)是從什么網(wǎng)站得到的消息，其中絕大多數(shù)都會(huì)回答，是阿里巴巴。那時(shí)他們還只是免費(fèi)會(huì)員，就得到了超值的回報(bào)。所以，當(dāng)2002年3月阿里巴巴推出誠(chéng)信通時(shí)，他們毫不猶豫地就加入了。

每天開始處理的電話和定單成倍的暴漲?！白罱粌赡?，我們又收到了臺(tái)灣、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的定單。我們每年出口海外的產(chǎn)品達(dá)到1000萬(wàn)。短短幾個(gè)月時(shí)間，從幾百斤，到幾噸，再到幾百噸，成交增長(zhǎng)之快令我們都覺得不可思議?！蔽睹拦镜霓k公室主任屈海燕在刁鵬喝水的間隙補(bǔ)充道，“現(xiàn)在，康師傅、統(tǒng)一、華龍、華豐、德芙、黑五類等等，都是我們的客戶?！?br>
2003年，貴州味美食品工業(yè)有限公司銷售突破了4000萬(wàn)元，其中95%都是通過(guò)網(wǎng)上定貨的。公司規(guī)模也翻了幾翻。當(dāng)年的一臺(tái)486如今已經(jīng)被上百臺(tái)嶄新的奔4所取代，當(dāng)年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團(tuán)隊(duì)，每天精心維護(hù)和打理著企業(yè)的電子商務(wù)通道。偶爾也會(huì)有屬下感到前途渺茫，壓力巨大。那時(shí)，刁鵬就會(huì)把自己的故事講給他聽。

作者：114.238.31.*   發(fā)表時(shí)間：2009-09-20 21:31:43

http://imgnews.baidu.com/it?u=1769176361,203586864

作者：刁品安   發(fā)表時(shí)間：2009-09-26 18:02:12

刁鵬：偏遠(yuǎn)的西部企業(yè)成為行業(yè)中心
相關(guān)專題： 網(wǎng)商 時(shí)間：2004-12-07 00:00
刁鵬很高大，說(shuō)出自己是山東人時(shí)，會(huì)讓人覺得很貼切。金融專業(yè)的他，自己打趣說(shuō)，“如今在賣醬油醋”。

　　他1997年末第一次加入目前所在的單位時(shí)，那時(shí)叫貴州博達(dá)醫(yī)藥保健品研究所。當(dāng)他2000年初再次回到那里時(shí)，它已經(jīng)有了另外一個(gè)名字：貴州味美食品工業(yè)有限公司。

　　1996年在一家電腦公司打工的經(jīng)歷讓刁鵬受益非淺，不到一年的實(shí)踐，幾乎讓他完全轉(zhuǎn)換了專業(yè)。他學(xué)會(huì)了電腦的組裝；整天迷戀“紅警”；也明白了“撥號(hào)上網(wǎng)”。“那時(shí)撥的非常辛苦，撥10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛還慢?！钡簌i說(shuō)自己算得上是國(guó)內(nèi)第一批網(wǎng)民。

　　1997年末的時(shí)候，刁鵬就因?yàn)樵陔娔X上的特長(zhǎng)，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。畢業(yè)于華西醫(yī)科大的王總當(dāng)時(shí)也不很清楚互連網(wǎng)到底能做什么，只是直覺告訴他，這是一個(gè)有前途的方向。

　　于是，一個(gè)做調(diào)料的作坊式企業(yè)居然買了一個(gè)486電腦，由刁鵬和一個(gè)打字文員共同使用，刁鵬可以每天上網(wǎng)兩個(gè)小時(shí)，來(lái)發(fā)布和收集跟企業(yè)相關(guān)的各種信息，“當(dāng)時(shí)幾乎所有的商業(yè)網(wǎng)站都讓我瀏覽遍了，只要是免費(fèi)服務(wù)的，我也都注冊(cè)了。那是我最辛苦的一年，經(jīng)常加班到深夜，壓力非常大。”刁鵬回憶說(shuō)。

　　他拿著800元的工資，在當(dāng)時(shí)在貴陽(yáng)來(lái)說(shuō)，不是一份低收入。但是一年下來(lái)，居然連一瓶醋都沒有賣出去過(guò)。單位里好多聲音開始刺耳起來(lái)：“王總真行，花錢雇一個(gè)大小伙子整天玩游戲?！?br>
　　1999年初的時(shí)候，雖然老板沒有說(shuō)什么，刁鵬已經(jīng)坐不住了，主動(dòng)跟王總辭職了。之后，他給一家裝修公司畫電腦效果圖，“時(shí)間靈活，收入也湊合，最重要是心里不忐忑，不覺得對(duì)不起誰(shuí)?！本瓦@樣，打零工的狀態(tài)又維持了近一年。

　　2000年的春節(jié)將近之際，正在工地上研究圖紙的刁鵬突然接到了王總的電話，他很坦率地告訴刁鵬，你離開半年以后，公司開始陸續(xù)接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約的感到，一年前撒下的種子已漸漸發(fā)芽。于是他誠(chéng)摯地邀請(qǐng)刁鵬回來(lái)。

　　刁鵬為難了，回去把，如果再無(wú)起色，那份壓力實(shí)在煎熬；不回去把，又實(shí)在不甘心自己那么多的鋪墊，畢竟是自己喜歡做的事情。權(quán)衡的結(jié)果是，他請(qǐng)老板讓他兼職，收入可以低點(diǎn)不怕，但是要給自己留條退路。

　　刁鵬回來(lái)了，奇怪的是，運(yùn)氣也回來(lái)了，刁鵬繼續(xù)開拓網(wǎng)上資源，電話和業(yè)務(wù)在逐漸增加?！伴_始的時(shí)候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購(gòu)商多了起來(lái)，公司的知名度越來(lái)越高。后來(lái)，我們接到了日清公司、頂新公司的訂單，開始和中國(guó)最有名氣的食品公司做生意了！”

　　刁鵬很有心，凡是客戶打來(lái)的電話，他都要問(wèn)問(wèn)是從什么網(wǎng)站得到的消息，其中絕大多數(shù)都會(huì)回答，是阿里巴巴。那時(shí)他們還只是免費(fèi)會(huì)員，就得到了超值的回報(bào)。所以，當(dāng)2002年3月阿里巴巴推出誠(chéng)信通時(shí)，他們毫不猶豫地就加入了。

　　 每天開始處理的電話和定單成倍的暴漲?！白罱粌赡?，我們又收到了臺(tái)灣、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的定單。我們每年出口海外的產(chǎn)品達(dá)到1000萬(wàn)。短短幾個(gè)月時(shí)間，從幾百斤，到幾噸，再到幾百噸，成交增長(zhǎng)之快令我們都覺得不可思議?！蔽睹拦镜霓k公室主任屈海燕在刁鵬喝水的間隙補(bǔ)充道，“現(xiàn)在，康師傅、統(tǒng)一、華龍、華豐、德芙、黑五類等等，都是我們的客戶?！?br>
　　2003年，貴州味美食品工業(yè)有限公司銷售突破了4000萬(wàn)元，其中95%都是通過(guò)網(wǎng)上定貨的。公司規(guī)模也翻了幾翻。當(dāng)年的一臺(tái)486如今已經(jīng)被上百臺(tái)嶄新的奔4所取代，當(dāng)年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團(tuán)隊(duì)，每天精心維護(hù)和打理著企業(yè)的電子商務(wù)通道。偶爾也會(huì)有屬下感到前途渺茫，壓力巨大。那時(shí)，刁鵬就會(huì)把自己的故事講給他聽。

作者：222.184.28.*   發(fā)表時(shí)間：2009-10-05 08:52:11

作者：222.184.28.*   發(fā)表時(shí)間：2009-10-25 06:05:35