刁鵬：內外貿的平衡很重要
發布日期: 2009-09-14 17:35:06　來源: 億邦動力網

刁鵬：貴州味美食品工業責任有限公司 電子商務部部長

被評為十大網商理由：幫助一家默默無聞、瀕臨倒閉的企業借助互聯網打開了知名度。開展網絡營銷第三年，公司的銷售額就一躍超過了4000萬。

2004年公司發展狀況：到2003年時，味美食品工業責任有限公司的銷售額就已經突破了4000萬，并且其中95%都來自網絡。不僅成為了國內眾多知名的食品企業的供應商，還一步步走出了國門，將產品遠銷到歐美和中東，甚至還打入了最難攻克的日本市場。刁鵬也從光桿司令變成了40多人團隊的領導者。

如今公司發展概況：金融危機和國內爆發的食品安全危機，對味美食品工業責任有限公司造成了很大的影響，經過擴大內貿市場等一系列舉措，將訂單量的下滑控制在了20%以內。不僅如此，還在企業內部嚴格控制各項成本費用，極大地提高了企業的利潤率。

貴州味美食品工業責任有限公司是一家典型的，借助電子商務成功轉型的傳統食品企業。正是因為在先人一步借助了網絡這一平臺，不僅書寫了企業發展的新篇章，更在如今大環境不景氣的情況下，成功借助網絡嚴把了企業的運營成本關，將金融危機帶給企業的沖擊降到了最低。

經驗與教訓：

相信網絡的力量，在別人都不看好時仍咬牙堅持，并最終換來了成功;

食品企業的安全性是這一行業安身立命的根本所在;

內外貿的平衡及互補很重要（鏈接：http://story.ebrun.com/shangrcq/2009-07-23/1248313949d169570.html）;

嚴格的成本控制是企業最強而有力的競爭力之一。

作者：222.184.28.*   回復：7   發表時間：2009-09-14 21:36:50

刁鵬VS賀建武：網絡競爭最終回歸傳統實力
作者： 張秀英
發布日期: 2009-09-14 14:55:52　
來源: 億邦動力網
刁鵬能被評選為阿里的“第一屆中國十大網商”，和自己網商經歷不無關系：借助網絡的力量，他讓一家默默無聞、瀕臨倒閉的小公司打開了知名度;并且成為國內最具知名度的康師傅、統一、華龍等品牌的供應商;在開展網絡營銷的第三年即2006年，公司的銷售額就超過了4000萬;隨后，又一步步走出國門，將產品遠銷到歐美和中東，甚至還打入了最難攻克的日本市場……

　　也正因此，刁鵬的成功，被很多后來者奉為“神話”——一個互聯網創造的、將毫無優勢可言的傳統企業經由互聯網打造成具有國際競爭力企業的“神話”。




刁鵬面臨新的挑戰

　　同樣，“神話”的光環也戴在了賀建武的頭上。“賀建武在瀏陽市很有面子的，剛當上政協委員，又被評為瀏陽市十大青年，許多人都知道他。”湖南瀏陽的老鄉用羨慕的語氣向記者評說賀建武。賀建武用6年的時間，從負債累累到年營業額達6千萬元的煙花公司，這兩個反差極大的數字顯示了故事主人公賀建武的傳奇網商路。

　　創造神話難，維持神話更難。

　　“隨著運用電子商務的人越來越多，已經不可能像當初那樣，發一個信息就有客戶上門。前段時間阿里首屆十大網商聚會的時候，我就問依靠博客營銷出名的李棠華，要是我也顧十個人每天寫博客，在百度和谷歌的排名很快就趕上他了，他還有什么優勢可言。最后大家都認為網絡里的競爭優勢會趨向零，網絡貿易就像現實世界里的貿易一樣。”

　　賀建武和刁鵬一樣，享受到較早上網帶來的利益，但是隨著加入者不斷增多，賀建武逐漸把自己的核心競爭力從網絡轉移至傳統：收購工廠進而整合產業鏈。

　　“現在我有占地一千畝的兩個工廠。為什么我要收購工廠呢?原因就在于瀏陽做外貿煙花的網商有一大批，我的競爭力越來越下降。為什么?一個客戶發出二十個詢盤，誰的價格降低就找誰，誰的質量好就找誰。作為貿易型網商沒法競爭，因為沒有價格的競爭力。而有工廠的網商不一樣，他們可以把銷售利潤讓出來。所以我們去年就聯系幾個網商一起買工廠，把一些利潤讓些給下單的人。

　　賀建武這么重視外貿市場，和煙花行業在中國的政策限制有關。“北京市場只批準了三家煙花公司進入，其它的地方也有類似的貿易限制。所以內貿所占的比例很小，90%都是做外貿。”現在外貿市場動蕩，雖然目前賀建武的生意沒有受到大的影響，但是他不敢保證明年情況會怎么發展。

　　此種狀況之下，賀建武不得不加快他整合產業鏈的計劃。“比如北京市場不準我賣產品，但是并沒有約束我提供設計產品的技術。”賀建武打了一幅算盤，煙花產業鏈上有幾個環節：設計、生產和銷售，他想在每個環節上都能提供服務，比如設計方案、最合算的原材料采購方案，如此以來他就能夠掙脫一些行業政策約束，以在整個產業鏈上分得更多的利潤。


賀建武四年前后的改變十分明顯

　　說干就干是賀建武的性格，從上半年他在長沙收購一家煙花設計公司，陸陸續續到現在賀建武已經有了6家公司。

　　目前，煙花行業在中國不像彩電行業，沒有出現人人皆知的品牌公司，最大的煙花公司1年只有1個億的營業額，所以在群雄并起的階段，誰先做大，誰就能夠搶占消費者心中的位置，同時也有了快速吃掉別人壯大自己的機會。賀建武整合產業鏈的措施，雖然存在風險，成功與否目前論之尚早，但是在行業逐漸趨于成熟的階段，他的出手無疑是狠的。

　　刁鵬的擔子也不輕。當時間的腳步來到2008年時，一場席卷全球的金融危機給了國內眾多倚重外貿出口的企業一記重擊，很多倒地后就再也沒爬起來。而味美公司作為一家典型的外向型公司，主要客戶大都是歐美的食品公司，而歐美等市場大幅萎縮，也使得刁鵬的訂單下降20%。

　　而且，正如賀建武所說，互聯網的競爭已經白熱化，刁鵬除了維護老客戶之外，想要開拓新客戶并不像2003年那么容易。

　　“在危機面前，任何公司都是需要認真面對的，我們也不例外。公司目前的應對策略主要是：差異化營銷、低成本戰略和集中化方式。”刁鵬注重的也是企業的傳統競爭力。

作者：222.184.28.*   發表時間：2009-09-14 23:10:35

網絡食品供應商 三年賺四千萬
http://www.tech-food.com 2009-7-23 中國食品科技網
刁鵬能被評選為阿里的“第一屆中國十大網商”，和自己網商經歷的一帆風順不無關系：借助網絡的力量，他讓一家默默無聞、瀕臨倒閉的小公司打開了知名度;并且成為國內最具知名度的康師傅、統一、華龍等品牌的供應商;在開展網絡營銷的第三年，公司的銷售額就超過了4000萬;隨后，又一步步走出國門，將產品遠銷到歐美和中東，甚至還打入了最難攻克的日本市場……

? 也正因此，刁鵬的成功，被很多后來者奉為“神話”——一個互聯網創造的，將毫無優勢可言的傳統企業經由互聯網打造成具有國際競爭力企業的“神話”。這樣的定義難免讓人覺得美好有余，卻真實不足。時至今日，刁鵬和他的貴州味美食品工業責任有限公司的現狀究竟如何?“神話”是否還在續寫?

? 先人一步 創造“神話”

? 在用3年時間將味美公司打造成國內眾多知名食品公司的供應商之后，刁鵬又在2006年時將味美公司帶入了外貿發展大踏步的一年：2月份，英國本土最大的調味品公司跟味美公司洽談簽約;3月初，法國一家代理海天醬油和老干媽等知名品牌、極具影響力的調味品公司也發來訂單;緊跟著，是以色列最大的調味品公司親自來到貴州，想要拿下味美公司在中東地區的獨家代理權。

? 公司外貿發展上的成功，不僅歸功于刁鵬在電子商務上的先人一步，還因為他在打開外貿市場之前的充足準備。

? 食品行業內最為敏感的字眼之一，就是“食品安全”，食品企業間競爭的第一要素也正是產品的優良品質。從2004年起，味美公司就陸續取得了包括HACCP認證在內的，獲得國內外廣泛認可的四大認證證書。而當時，全國所有行業內通過歐盟認可的HACCP證書的企業數量，也僅有228家，食品行業的更是少之更少。味美公司更是當時貴州省內唯一一家擁有HACCP資格證書的食品廠家。“可以說，正是之前所作的充足準備為我們后來打開外貿市場鋪平了道路。”刁鵬回憶道。

? 可以說，刁鵬從內貿到外貿的成功，都是贏在了起跑線上。在企業的發展歷程中，常常需要面臨很多抉擇，如果能像刁鵬這樣，在作出抉擇前作好充足的準備工作，成功的幾率一定會大大增加。就像現在，上網做生意早已不是什么新鮮事，也常常聽到企業抱怨沒有了早幾年前的優勢，但有遠見和長遠目標規劃的企業還是會看到先人一步的商機。

? 面臨雙重危機 “神”也是人

? 當時間的腳步來到2008年時，一場席卷全球的金融危機給了國內眾多倚重外貿出口的企業一記重擊，很多倒地后就再也沒爬起來。而味美公司作為一家典型的外向型公司，主要客戶大都是發達地區的大型食品加工企業或國外著名的食品公司。

? 而金融危機導致的歐美等市場的大幅萎縮，也使得國內很多大型食品企業的生產量大幅下降，作為他們原料供應商的處境可想而知;國外眾多知名食品公司同樣受金融危機的沖擊，加上中國食品行業最近一段時間的大事故不斷，一場比金融危機更為嚴峻的“信任危機”也降臨到了中國食品行業的頭上。

? “食品安全事故毀掉的不僅僅只是某家廠商的某一品牌，其實引發的是外界對中國整個食品行業的信任危機。盡管我們在國外的那些客戶，因為了解所以相信我們，但我們還是在無情的市場受到了影響，整體訂單下降了近20%。”



靠內控 穩發展

? 在金融危機中過分倚重外貿最終導致企業垮掉的例子比比皆是，當被刁鵬告之，金融危機只帶給了他們20%的訂單減少時，多少還是有點出乎意料之外：“我們的出口量雖然下降明顯，但因為我們同時也加大了在國內市場的推廣力度，所以整體上的下降控制在了20%。”

? 危機人人都會遇到，就看你如何去化解，任何一家成功的企業也必須是經受過各種考驗，并順利通過的勝利者。刁鵬和他的味美公司也不例外。

? “在危機面前，任何公司都是需要認真面對的，我們也不例外。公司目前的應對策略主要是：差異化營銷、低成本戰略和集中化方式。”刁鵬娓娓道來。

? 說到低成本戰略時，刁鵬的一句話吊起了記者的胃口：“其實就算在我們銷售額不增長的情況下，我們今年在企業各項成本費用的有效降低，也大大提高了企業的利潤率!”

? 成本降低真有如此神奇的功效?見記者不信，刁鵬仔細的介紹了公司是從內部“節流”的。“我們公司內部有些自己人能聽懂的土話，像‘成本控制靠八只眼睛——四只大眼睛，四只小眼睛’。”

? 怕記者不明白，刁鵬趕緊解釋說：“四只大眼睛是指采購成本，生產成本，庫存成本和應收帳款;四只小眼睛是指銷售費用，人力(資源)費用，差旅費用和招待費用。在公司，一說八只眼睛，人人都知道是指成本控制。”當成本控制成為一種企業內部文化，并得到員工的一致認可時，這絕對是企業最強而有力的競爭力之一。

? 前不久，通過公司自己的技術力量，歷經大半年的反復實驗，終于實現了低溫超超聲波油脂提取的工藝過程，不僅完成了一次大的技術飛躍，還實現了“大眼”之一，大大地降低了生產過程中的時間和原料成本。

? 記者手記：

? 刁鵬是筆者在十大網商回顧中接觸到的第一家企業，因為采訪之前了解到不少以前的知名網商近幾年的發展勢頭都不太理想，所以對味美公司現在的發展也頗為擔心。但通過這次對刁鵬的采訪，記者認為，相對于少數機緣巧合觸網即被炒熱的網商而言，絕大多數網商從之前選擇互聯網，到后來企業發展過程中面臨的諸多抉擇，都是“有備而去”的。

? 互聯網提供給眾多網商的，僅僅只是一次快人一步的先機，這樣的機會既可能是快速發展壯大的機會，也可能是曇花一現的泡沫陷阱。只要有心、有前瞻性的目光，錯過成為第一代網商也同樣能成為成功的網商。

? 走出“神話”的迷幻，刁鵬的成功故事真實而讓人感動。

作者：222.184.28.*   發表時間：2009-09-14 23:17:09

西部網商刁鵬：電子商務應該平民化
發布時間：2007-7-16
刁鵬剛去了一次巴黎回來。這位躊躇滿志的儒商為我們講述著塞納河的風光和巴黎街頭的咖啡店，以及歷史悠久的法國文化。如果不是筆者刻意提醒，也許您不會想到他是四五年前曾經半年里賣不出一瓶醋的毛頭小子，也不會想到這位曾經被其他公司同仁視為整天不務正業和電腦游戲為伍的小年輕，在四五年后會一躍成為中國十大網商，并且把一個瀕臨倒閉年收入不到幾萬元的小公司變成了現在年收入有６０００萬的大公司。

正如刁鵬在中央電視臺廣告里所說的：敏銳的商人應該占領首要戰略地形。他如同自己手中的那枚棋子，果斷地在最佳時機占據了最有利的市場。

采訪刁鵬的時間是斷斷續續的，從酒店到路邊咖啡店，再到十字馬路口。這位有些書生氣的商人與本次“向成都要財富”的專題組進行了充分了討論，從客觀的電子商務現象剖析了電子商務成功的本質。

就從他們公司說起：貴州味美，在幾年之前，在貴州——中國西部地區的一個默默無聞的小公司。公司的業務就是簡單的實用油，業務范圍也就僅限在貴州地區。刁鵬清楚地記得，當初因為公司半年沒有生意，他是含著眼淚離開公司的。但就在離開公司以后，他當初加入的阿里巴巴網站陸陸續續地開始反饋業務。在他離開公司以后，公司老板重新找到了他，請他回來重新主持電子商務。

這在當時的貴州，甚至在當時的中國，也不能不說是一種奇跡。

然后，生意從２０００元開始。慢慢的，越來越多，一直到突然有一天，刁鵬發現自己的業績有了核聚變式的反應。終于做到了現在的６０００萬。而他的銷售對象，也從小小的貴州到今天的康師傅、華隆、日清等各著名公司。

一直做到了中國十大網商。十大網商到底給自己帶來了什么？刁鵬淡然一笑，說了一個細節。來找他的公司和合作伙伴固然增多，他們在行業內的龍頭地位也固然加固，但是十大網商和央視廣告給他帶來了意想不到的收獲：他失散多年的朋友同學，從媒體上知道了他的消息，紛紛打電話給他：“你，就是那個刁鵬嗎？”

今天，成功以后的刁鵬為我們帶來了什么？在與網商們的碰擊中，刁鵬以自己的實戰經驗提出了一個大膽而又全新的觀點：電子商務必須平民化，必須科學而又準確地使用電子商務。同時，他認為，電子商務并不神秘。他們公司從最初的三個人開始做電子商務，到現在二十多人進行電子商務系統操作。他的電子商務網站分為三個部門：電子商務分析部門、國內貿易和國際貿易事業部。電子商務分析部門進行數據分析真偽辨析，然后在此基礎上傳送到國內貿易部，最后有意向進行國際貿易的業務，再傳遞到國際貿易部門。這三個部門層層遞進，互相呼應。

“現在的營業額只有六千萬，在貴州地區已經屬于龍頭企業。我們貴州地區還有一個“老干媽”集團，年銷售額達到２億。但是他們使用的是傳統貿易方式。而我們也是顯然不會滿足幾千萬的營業額的。我們有信心，在不久的將來，通過電子商務，超越“老干媽。”而我們這樣做，也可以帶動貴州地區的電子商務發展。”

去了一次歐洲的刁鵬，突然又發現海外有了一個廣闊的市場。“以前在國內不知道，出去了以后才知道，國外對食用油的消費是非常大的。目前中國對方便市場達到１０碗／年，而日本達到８０碗／年，韓國達到５０－６０碗／年。而歐洲市場對于特殊實用油的需求也非常大。以前我們做的是國內市場，現在我們要把目光放到海外。”

刁鵬顯然是個非常謙遜的人。他并不滿足于自己先富起來。“我非常樂意告訴大家，成功要有機遇。電子商務是個機會。但也并不是神話。我們可以在網上尋找信息，但是怎樣發現信息，留住信息，并且把他變為財富，這才是你們應該做的事。我非常希望西部所有的企業都象我們一樣，進行科學合理地利用。總之，電子商務應該平民化，他并不神秘。”

今天的刁鵬收入長了多少？對這問題他笑而不答。“用網絡語言來說，那是Ｎ倍。”也許今后，塞納河和巴黎的午后陽光對他來說，就象上海北京一樣簡單。就如同現在的互聯網，就象現在的地球村。

作者：222.184.28.*   發表時間：2009-09-14 23:22:38

刁鵬：從賣不出一瓶醋到年收入6000萬

刁鵬很高大，說出自己是山東人時，會讓人覺得很貼切。金融專業的他，自己打趣說，“如今在賣醬油醋”。

他1997年末第一次加入目前所在的單位時，那時叫貴州博達醫藥保健品研究所。當他2000年初再次回到那里時，它已經有了另外一個名字：貴州味美食品工業有限公司。

1996年在一家電腦公司打工的經歷讓刁鵬受益非淺，不到一年的實踐，幾乎讓他完全轉換了專業。他學會了電腦的組裝；整天迷戀“紅警”；也明白了“撥號上網”。“那時撥的非常辛苦，撥10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛還慢。”刁鵬說自己算得上是國內第一批網民。

1997年末的時候，刁鵬就因為在電腦上的特長，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。畢業于華西醫科大的王總當時也不很清楚互連網到底能做什么，只是直覺告訴他，這是一個有前途的方向。

于是，一個做調料的作坊式企業居然買了一個486電腦，由刁鵬和一個打字文員共同使用，刁鵬可以每天上網兩個小時，來發布和收集跟企業相關的各種信息，“當時幾乎所有的商業網站都讓我瀏覽遍了，只要是免費服務的，我也都注冊了。那是我最辛苦的一年，經常加班到深夜，壓力非常大。”刁鵬回憶說。

他拿著800元的工資，在當時在貴陽來說，不是一份低收入。但是一年下來，居然連一瓶醋都沒有賣出去過。單位里好多聲音開始刺耳起來：“王總真行，花錢雇一個大小伙子整天玩游戲。”

1999年初的時候，雖然老板沒有說什么，刁鵬已經坐不住了，主動跟王總辭職了。之后，他給一家裝修公司畫電腦效果圖，“時間靈活，收入也湊合，最重要是心里不忐忑，不覺得對不起誰。”就這樣，打零工的狀態又維持了近一年。

2000年的春節將近之際，正在工地上研究圖紙的刁鵬突然接到了王總的電話，他很坦率地告訴刁鵬，你離開半年以后，公司開始陸續接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約的感到，一年前撒下的種子已漸漸發芽。于是他誠摯地邀請刁鵬回來。

刁鵬為難了，回去把，如果再無起色，那份壓力實在煎熬；不回去把，又實在不甘心自己那么多的鋪墊，畢竟是自己喜歡做的事情。權衡的結果是，他請老板讓他兼職，收入可以低點不怕，但是要給自己留條退路。

刁鵬回來了，奇怪的是，運氣也回來了，刁鵬繼續開拓網上資源，電話和業務在逐漸增加。“開始的時候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購商多了起來，公司的知名度越來越高。后來，我們接到了日清公司、頂新公司的訂單，開始和中國最有名氣的食品公司做生意了！”

刁鵬很有心，凡是客戶打來的電話，他都要問問是從什么網站得到的消息，其中絕大多數都會回答，是阿里巴巴。那時他們還只是免費會員，就得到了超值的回報。所以，當2002年3月阿里巴巴推出誠信通時，他們毫不猶豫地就加入了。

每天開始處理的電話和定單成倍的暴漲。“最近一兩年，我們又收到了臺灣、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的定單。我們每年出口海外的產品達到1000萬。短短幾個月時間，從幾百斤，到幾噸，再到幾百噸，成交增長之快令我們都覺得不可思議。”味美公司的辦公室主任屈海燕在刁鵬喝水的間隙補充道，“現在，康師傅、統一、華龍、華豐、德芙、黑五類等等，都是我們的客戶。”

2003年，貴州味美食品工業有限公司銷售突破了4000萬元，其中95%都是通過網上定貨的。公司規模也翻了幾翻。當年的一臺486如今已經被上百臺嶄新的奔4所取代，當年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團隊，每天精心維護和打理著企業的電子商務通道。偶爾也會有屬下感到前途渺茫，壓力巨大。那時，刁鵬就會把自己的故事講給他聽。

作者：114.238.31.*   發表時間：2009-09-20 21:31:43

http://imgnews.baidu.com/it?u=1769176361,203586864

作者：刁品安   發表時間：2009-09-26 18:02:12

刁鵬：偏遠的西部企業成為行業中心
相關專題： 網商 時間：2004-12-07 00:00
刁鵬很高大，說出自己是山東人時，會讓人覺得很貼切。金融專業的他，自己打趣說，“如今在賣醬油醋”。

　　他1997年末第一次加入目前所在的單位時，那時叫貴州博達醫藥保健品研究所。當他2000年初再次回到那里時，它已經有了另外一個名字：貴州味美食品工業有限公司。

　　1996年在一家電腦公司打工的經歷讓刁鵬受益非淺，不到一年的實踐，幾乎讓他完全轉換了專業。他學會了電腦的組裝；整天迷戀“紅警”；也明白了“撥號上網”。“那時撥的非常辛苦，撥10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛還慢。”刁鵬說自己算得上是國內第一批網民。

　　1997年末的時候，刁鵬就因為在電腦上的特長，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。畢業于華西醫科大的王總當時也不很清楚互連網到底能做什么，只是直覺告訴他，這是一個有前途的方向。

　　于是，一個做調料的作坊式企業居然買了一個486電腦，由刁鵬和一個打字文員共同使用，刁鵬可以每天上網兩個小時，來發布和收集跟企業相關的各種信息，“當時幾乎所有的商業網站都讓我瀏覽遍了，只要是免費服務的，我也都注冊了。那是我最辛苦的一年，經常加班到深夜，壓力非常大。”刁鵬回憶說。

　　他拿著800元的工資，在當時在貴陽來說，不是一份低收入。但是一年下來，居然連一瓶醋都沒有賣出去過。單位里好多聲音開始刺耳起來：“王總真行，花錢雇一個大小伙子整天玩游戲。”

　　1999年初的時候，雖然老板沒有說什么，刁鵬已經坐不住了，主動跟王總辭職了。之后，他給一家裝修公司畫電腦效果圖，“時間靈活，收入也湊合，最重要是心里不忐忑，不覺得對不起誰。”就這樣，打零工的狀態又維持了近一年。

　　2000年的春節將近之際，正在工地上研究圖紙的刁鵬突然接到了王總的電話，他很坦率地告訴刁鵬，你離開半年以后，公司開始陸續接到了一些電話，都是一些指名找刁鵬談合作和代理的客戶。老板隱約的感到，一年前撒下的種子已漸漸發芽。于是他誠摯地邀請刁鵬回來。

　　刁鵬為難了，回去把，如果再無起色，那份壓力實在煎熬；不回去把，又實在不甘心自己那么多的鋪墊，畢竟是自己喜歡做的事情。權衡的結果是，他請老板讓他兼職，收入可以低點不怕，但是要給自己留條退路。

　　刁鵬回來了，奇怪的是，運氣也回來了，刁鵬繼續開拓網上資源，電話和業務在逐漸增加。“開始的時候，訂單在慢慢增加。知道我們公司的采購商多了起來，公司的知名度越來越高。后來，我們接到了日清公司、頂新公司的訂單，開始和中國最有名氣的食品公司做生意了！”

　　刁鵬很有心，凡是客戶打來的電話，他都要問問是從什么網站得到的消息，其中絕大多數都會回答，是阿里巴巴。那時他們還只是免費會員，就得到了超值的回報。所以，當2002年3月阿里巴巴推出誠信通時，他們毫不猶豫地就加入了。

　　 每天開始處理的電話和定單成倍的暴漲。“最近一兩年，我們又收到了臺灣、日本、愛爾蘭、新加坡甚至非洲的定單。我們每年出口海外的產品達到1000萬。短短幾個月時間，從幾百斤，到幾噸，再到幾百噸，成交增長之快令我們都覺得不可思議。”味美公司的辦公室主任屈海燕在刁鵬喝水的間隙補充道，“現在，康師傅、統一、華龍、華豐、德芙、黑五類等等，都是我們的客戶。”

　　2003年，貴州味美食品工業有限公司銷售突破了4000萬元，其中95%都是通過網上定貨的。公司規模也翻了幾翻。當年的一臺486如今已經被上百臺嶄新的奔4所取代，當年的光桿司令刁鵬，如今指揮著40人的團隊，每天精心維護和打理著企業的電子商務通道。偶爾也會有屬下感到前途渺茫，壓力巨大。那時，刁鵬就會把自己的故事講給他聽。

作者：222.184.28.*   發表時間：2009-10-05 08:52:11

作者：222.184.28.*   發表時間：2009-10-25 06:05:35