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網(wǎng)站生存之－－核心競爭力
財經(jīng)網(wǎng)媒體鉅亨網(wǎng)執(zhí)行長刁洪智專訪

比年紀(jì)，鉅亨網(wǎng)執(zhí)行長刁洪智比許多網(wǎng)路新貴年長一點，可是資歷可說是無懈可擊。

論網(wǎng)站，鉅亨網(wǎng)五月才開始，比起其他網(wǎng)站是嫩了點，但表現(xiàn)卻叫同行戰(zhàn)戰(zhàn)競競。

談競爭力，不管是鉅亨網(wǎng)或刁洪智自己，可就一點都不想謙虛。

劉秀芬

儘管過去三年來，投資人對網(wǎng)路抱著極大興趣與信心，網(wǎng)路入口也不斷增加，寬頻網(wǎng)路舉目可及；但今年三月美國網(wǎng)路股的崩盤，轟然打醒了投資者與經(jīng)營者的美夢，不得不開始放慢投資腳步，群力思考網(wǎng)路股出了什麼問題？

就正當(dāng)時，鉅亨網(wǎng)正緊鑼密鼓運作中，卻碰上了網(wǎng)路股的崩盤，這使得刁洪智現(xiàn)在回想起開站時的經(jīng)過，將之視為他一生中最大的挑戰(zhàn)與成就，也讓他對未來更充滿了希望。

卡位戰(zhàn)

的確，鉅亨網(wǎng)的開始時機有點晚了，市面上已經(jīng)有許多財經(jīng)網(wǎng)站。傳統(tǒng)金融機構(gòu)附屬理財網(wǎng)站，除非本業(yè)營運不佳，否則不會有倒閉之虞。有財經(jīng)資訊的入口網(wǎng)站，自己不生產(chǎn)內(nèi)容，資訊向別人購買，廣告是其主要收入來源，但入口網(wǎng)站有壟斷性，大者恒大，只有金字塔頂端幾家才有生存機會；到明年恐怕有75%會消失或合併1。第三種是傳統(tǒng)媒體如報社經(jīng)營的網(wǎng)站，如CMoney888，人力資源多、財力雄厚。

在列強環(huán)伺下，鉅亨網(wǎng)這個純網(wǎng)路媒體，如何異軍突起，同中取異。套一句鉅亨網(wǎng)上上下下掛在嘴上的話─「核心競爭力」，你知道自己或別人的核心競爭力是什麼嗎？

鉅亨網(wǎng)從一開站就很清楚的定位為華文財經(jīng)網(wǎng)路媒體，其核心競爭力就是生產(chǎn)快速、高品質(zhì)財經(jīng)、金融與商情資訊，而網(wǎng)路只是一個應(yīng)用媒介，目前就是第一階段的財經(jīng)網(wǎng)媒體。刁洪智認為，未來網(wǎng)站生存之道，應(yīng)朝反向操作經(jīng)營，虛擬與實體搭配，因為核心競爭力是content，媒體只是傳達的一種媒介。財經(jīng)網(wǎng)站與實體金融業(yè)結(jié)合已成趨勢，協(xié)助實體金融業(yè)強化營運效率，也是財經(jīng)網(wǎng)站未來重要發(fā)展方向。

現(xiàn)在網(wǎng)站若要生存，另一個方法是找出不同特色或多化經(jīng)營，而且規(guī)模不大，就不能吸引投資者，不能上市就不能壯大，無法擴張事業(yè)體，競爭力將逐漸消失。

廣告戰(zhàn)

眾所皆知的是，網(wǎng)站的一大獲利來源就是廣告，而有流量的地方才有廣告，於是鉅亨網(wǎng)自己先打廣告。刁洪智表示，鉅亨網(wǎng)開站時機已晚，但廣告上的時機卻剛剛好，當(dāng)時網(wǎng)站以如此大手筆登電視廣告的並不多見，加上廣告表現(xiàn)即時商情的內(nèi)容與手法，也引起廣泛的注目與討論，同時也吸引上網(wǎng)的人潮。

如同廣告上塑造的形象，刁洪智希望民眾想到第一手商情就是鉅亨網(wǎng)，對媒體的發(fā)展有深遣的影響，媒體調(diào)性已被突顯，以不管是觀眾、聽眾一想到商情就想到鉅亨網(wǎng)，成為最值得信賴、最權(quán)威的媒體，對鉅亨網(wǎng)廣告及未來的發(fā)展也比較有幫助。

如何獲利

許多人會好奇網(wǎng)站的獲利來源為何？鉅亨網(wǎng)以其深厚軟體技術(shù)經(jīng)驗，一群資深專業(yè)的財經(jīng)新聞團隊，在競爭日漸激烈的網(wǎng)路媒體環(huán)境中，獲得統(tǒng)一集團以及年興紡織的資金挹注，鉅亨網(wǎng)不僅預(yù)估明年底達到損益平衡，即使沒有資金進來，也可以維持下去。

其次，與一般媒體的獲利的來源一樣，如何擴張自己的影響力，增加廣告收入是第一要務(wù)。透過平臺衍生出來的電子商務(wù)也是收入來源之二，例如金融下單、提供資料的手續(xù)費，加值服務(wù)，如多媒體部門幫別家公司製作語音、影像內(nèi)容結(jié)合。

鉅亨網(wǎng)增加廣告收入的第一個辦法是花大錢登廣告，事實證明真的很有效，而被吸引上網(wǎng)的人也絕不會有受騙的感覺，因為其生產(chǎn)即時、高品質(zhì)財經(jīng)新聞，讓許多上網(wǎng)者都是對商情資訊非常挑剔的專家、研究員、分析師、決策者、記者。

再者，鉅亨網(wǎng)不是傳統(tǒng)的媒體，是新型的媒體，也可說是一個內(nèi)容供應(yīng)者，當(dāng)然就包括資料、語音、影像的供應(yīng)。鉅亨網(wǎng)的多媒體部門理所當(dāng)然也是重要的生財部門，面對未來無線上網(wǎng)、寬頻網(wǎng)路，這可是一搖錢部門。刁洪智認為寬頻網(wǎng)路未來兩年可具體成形，屆時網(wǎng)站又要有一場淘汰賽，到時候入口網(wǎng)站不能再去買別人的內(nèi)容了，因為目前看來沒有寬頻內(nèi)容可買，所以許多網(wǎng)站已經(jīng)積極發(fā)展寬頻內(nèi)容，自己掌握寬頻內(nèi)容的生產(chǎn)。

作寬頻要投資，刁洪智表示目前看來最好的方式是合作聯(lián)盟，才不會重覆投資。很多公司製作上已經(jīng)很有經(jīng)驗，而且WebTV的製作有學(xué)習(xí)曲線，以後寬頻提供的將不只是商情，還有音樂、影視、體育、休閒等等，鉅亨網(wǎng)自有多媒體部門是競爭力之一。甚至寬頻網(wǎng)路部分不再做單純的Content Provider，要兼顧自己的品牌，所以將來也有可能獨立出來。

願景

而刁洪智對鉅亨網(wǎng)的願景又是什麼呢？「我希望成為華人的道瓊斯集團」，刁洪智曾任中央社記者，至美國路透社實習(xí)過，對商情資訊鍛鍊出敏感度，也嗅出其中網(wǎng)路商機，刁港智進一步說明，媒體與理財網(wǎng)站仍有很大的差異，他的願景是成為一個旗下有雜誌、報紙、網(wǎng)站、道的集團，每一種都是最有影響力、權(quán)威的財經(jīng)媒體；網(wǎng)路只是要呈現(xiàn)競爭力的一個媒介之一。

未來計畫

刁洪智的「華人道瓊斯集團」，可不是空手劃大餅，而是分階段一步一步進行；舉凡資金募集、策略伙伴結(jié)盟、兩岸三地發(fā)展、不同媒體間合併，種種計劃同時規(guī)劃進行。現(xiàn)在環(huán)境發(fā)展詭譎多變，但主軸鉅亨網(wǎng)仍堅持朝「華人道瓊斯集團」發(fā)展，目前香港分公司以提供及時新聞為主，大陸是整體生產(chǎn)基地，透過媒體將競爭力內(nèi)容傳到有華人地區(qū)。

股價是真理

雖然，仍有許多人對網(wǎng)站經(jīng)營有美好願景，不計代價前撲後繼；但股價就是像是投資人的心態(tài)，如果沒有辦法獲利、沒有人會再砸銀子下去，如果已僥倖上市，一樣有被迫下市的可能。網(wǎng)路股重挫影響投資者心態(tài)，因此刁洪智預(yù)期新的競爭者不會太多，接下來就是在現(xiàn)有的品牌中拼個你死我活。

因為每家公司的擴張計畫都會限制於現(xiàn)有的資源，以及影響未來募資能力。很明顯的未來半年至一年內(nèi)，網(wǎng)路公司陸續(xù)關(guān)門的多。這種情況下，投資人會等市場拼得差不多再下場，因此未來一年網(wǎng)路公司要募錢就更加困難雪上加霜，即使像臺灣投資尺度如此寬鬆的地方都會受影響。

臺灣的網(wǎng)路公司如果無法上市，募資不易，擴張就必須更加謹慎，原先預(yù)計推行的計畫也會受到影響，可是公司不開源增加收入，市場上的廣告量就是那麼多，能養(yǎng)活的網(wǎng)站就是那個量，在自由競爭下，去蕪存菁、物競天擇，可由美國這個成熟的市場來印證。所以上一波沒卡到位子的，很難再進入這個市場，卡到位子的則要想辦法生存；求生存第一，擴張再說吧。

雖然，刁洪智認為網(wǎng)站經(jīng)營有其先天與後天條件，但他對鉅亨網(wǎng)的未來仍抱著樂觀的態(tài)度，也許是自小家庭因素造他坦然面對困境，越挫越勇的堅毅個性，讓他對未來的挑戰(zhàn)充滿了信心，帶領(lǐng)鉅亨網(wǎng)成為華人財經(jīng)網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)品牌。

作者：117.95.16.*   回復(fù)：0   發(fā)表時間：2009-10-09 07:29:52