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網站生存之－－核心競爭力
財經網媒體鉅亨網執行長刁洪智專訪

比年紀，鉅亨網執行長刁洪智比許多網路新貴年長一點，可是資歷可說是無懈可擊。

論網站，鉅亨網五月才開始，比起其他網站是嫩了點，但表現卻叫同行戰戰競競。

談競爭力，不管是鉅亨網或刁洪智自己，可就一點都不想謙虛。

劉秀芬

儘管過去三年來，投資人對網路抱著極大興趣與信心，網路入口也不斷增加，寬頻網路舉目可及；但今年三月美國網路股的崩盤，轟然打醒了投資者與經營者的美夢，不得不開始放慢投資腳步，群力思考網路股出了什麼問題？

就正當時，鉅亨網正緊鑼密鼓運作中，卻碰上了網路股的崩盤，這使得刁洪智現在回想起開站時的經過，將之視為他一生中最大的挑戰與成就，也讓他對未來更充滿了希望。

卡位戰

的確，鉅亨網的開始時機有點晚了，市面上已經有許多財經網站。傳統金融機構附屬理財網站，除非本業營運不佳，否則不會有倒閉之虞。有財經資訊的入口網站，自己不生產內容，資訊向別人購買，廣告是其主要收入來源，但入口網站有壟斷性，大者恒大，只有金字塔頂端幾家才有生存機會；到明年恐怕有75%會消失或合併1。第三種是傳統媒體如報社經營的網站，如CMoney888，人力資源多、財力雄厚。

在列強環伺下，鉅亨網這個純網路媒體，如何異軍突起，同中取異。套一句鉅亨網上上下下掛在嘴上的話─「核心競爭力」，你知道自己或別人的核心競爭力是什麼嗎？

鉅亨網從一開站就很清楚的定位為華文財經網路媒體，其核心競爭力就是生產快速、高品質財經、金融與商情資訊，而網路只是一個應用媒介，目前就是第一階段的財經網媒體。刁洪智認為，未來網站生存之道，應朝反向操作經營，虛擬與實體搭配，因為核心競爭力是content，媒體只是傳達的一種媒介。財經網站與實體金融業結合已成趨勢，協助實體金融業強化營運效率，也是財經網站未來重要發展方向。

現在網站若要生存，另一個方法是找出不同特色或多化經營，而且規模不大，就不能吸引投資者，不能上市就不能壯大，無法擴張事業體，競爭力將逐漸消失。

廣告戰

眾所皆知的是，網站的一大獲利來源就是廣告，而有流量的地方才有廣告，於是鉅亨網自己先打廣告。刁洪智表示，鉅亨網開站時機已晚，但廣告上的時機卻剛剛好，當時網站以如此大手筆登電視廣告的並不多見，加上廣告表現即時商情的內容與手法，也引起廣泛的注目與討論，同時也吸引上網的人潮。

如同廣告上塑造的形象，刁洪智希望民眾想到第一手商情就是鉅亨網，對媒體的發展有深遣的影響，媒體調性已被突顯，以不管是觀眾、聽眾一想到商情就想到鉅亨網，成為最值得信賴、最權威的媒體，對鉅亨網廣告及未來的發展也比較有幫助。

如何獲利

許多人會好奇網站的獲利來源為何？鉅亨網以其深厚軟體技術經驗，一群資深專業的財經新聞團隊，在競爭日漸激烈的網路媒體環境中，獲得統一集團以及年興紡織的資金挹注，鉅亨網不僅預估明年底達到損益平衡，即使沒有資金進來，也可以維持下去。

其次，與一般媒體的獲利的來源一樣，如何擴張自己的影響力，增加廣告收入是第一要務。透過平臺衍生出來的電子商務也是收入來源之二，例如金融下單、提供資料的手續費，加值服務，如多媒體部門幫別家公司製作語音、影像內容結合。

鉅亨網增加廣告收入的第一個辦法是花大錢登廣告，事實證明真的很有效，而被吸引上網的人也絕不會有受騙的感覺，因為其生產即時、高品質財經新聞，讓許多上網者都是對商情資訊非常挑剔的專家、研究員、分析師、決策者、記者。

再者，鉅亨網不是傳統的媒體，是新型的媒體，也可說是一個內容供應者，當然就包括資料、語音、影像的供應。鉅亨網的多媒體部門理所當然也是重要的生財部門，面對未來無線上網、寬頻網路，這可是一搖錢部門。刁洪智認為寬頻網路未來兩年可具體成形，屆時網站又要有一場淘汰賽，到時候入口網站不能再去買別人的內容了，因為目前看來沒有寬頻內容可買，所以許多網站已經積極發展寬頻內容，自己掌握寬頻內容的生產。

作寬頻要投資，刁洪智表示目前看來最好的方式是合作聯盟，才不會重覆投資。很多公司製作上已經很有經驗，而且WebTV的製作有學習曲線，以後寬頻提供的將不只是商情，還有音樂、影視、體育、休閒等等，鉅亨網自有多媒體部門是競爭力之一。甚至寬頻網路部分不再做單純的Content Provider，要兼顧自己的品牌，所以將來也有可能獨立出來。

願景

而刁洪智對鉅亨網的願景又是什麼呢？「我希望成為華人的道瓊斯集團」，刁洪智曾任中央社記者，至美國路透社實習過，對商情資訊鍛鍊出敏感度，也嗅出其中網路商機，刁港智進一步說明，媒體與理財網站仍有很大的差異，他的願景是成為一個旗下有雜誌、報紙、網站、道的集團，每一種都是最有影響力、權威的財經媒體；網路只是要呈現競爭力的一個媒介之一。

未來計畫

刁洪智的「華人道瓊斯集團」，可不是空手劃大餅，而是分階段一步一步進行；舉凡資金募集、策略伙伴結盟、兩岸三地發展、不同媒體間合併，種種計劃同時規劃進行。現在環境發展詭譎多變，但主軸鉅亨網仍堅持朝「華人道瓊斯集團」發展，目前香港分公司以提供及時新聞為主，大陸是整體生產基地，透過媒體將競爭力內容傳到有華人地區。

股價是真理

雖然，仍有許多人對網站經營有美好願景，不計代價前撲後繼；但股價就是像是投資人的心態，如果沒有辦法獲利、沒有人會再砸銀子下去，如果已僥倖上市，一樣有被迫下市的可能。網路股重挫影響投資者心態，因此刁洪智預期新的競爭者不會太多，接下來就是在現有的品牌中拼個你死我活。

因為每家公司的擴張計畫都會限制於現有的資源，以及影響未來募資能力。很明顯的未來半年至一年內，網路公司陸續關門的多。這種情況下，投資人會等市場拼得差不多再下場，因此未來一年網路公司要募錢就更加困難雪上加霜，即使像臺灣投資尺度如此寬鬆的地方都會受影響。

臺灣的網路公司如果無法上市，募資不易，擴張就必須更加謹慎，原先預計推行的計畫也會受到影響，可是公司不開源增加收入，市場上的廣告量就是那麼多，能養活的網站就是那個量，在自由競爭下，去蕪存菁、物競天擇，可由美國這個成熟的市場來印證。所以上一波沒卡到位子的，很難再進入這個市場，卡到位子的則要想辦法生存；求生存第一，擴張再說吧。

雖然，刁洪智認為網站經營有其先天與後天條件，但他對鉅亨網的未來仍抱著樂觀的態度，也許是自小家庭因素造他坦然面對困境，越挫越勇的堅毅個性，讓他對未來的挑戰充滿了信心，帶領鉅亨網成為華人財經網站領導品牌。

作者：117.95.16.*   回復：0   發表時間：2009-10-09 07:29:53