大學生網絡創業代表刁偉華的“六個第一次”

人物檔案：刁偉華，2003年從河南商專畢業，2005年年底開始在網上開店，經營品牌男裝，實現年營業額300多萬元。

問：你的第一個客戶是誰？賣出的第一個商品是什么？

刁偉華：我的第一個客戶叫“清箏”。我的店是經營服裝的，賣出的第一個商品是一件毛衫。記得當時我與合作伙伴不分白天黑夜地鉆研，經過十幾個日夜，網店終于開通了，第一次上去了十幾個商品，但守了兩天沒有見一個人，我們快要泄氣了。到了第三天，正在迷茫時，突然叮咚一聲，我們趕緊爬到電腦旁，來了第一筆生意。“清箏”非常喜歡那件毛衫，很快就成交了。第一筆買賣的成交給我們鼓足了勇氣，讓彷徨不定的心吃了顆定心丸。

問：網店是你的第一次創業嗎？投入的資金是多少？

刁偉華：是我的第一次創業，可以說沒有投入一分錢。2005年“十一”過后我就辭職了，決定出來闖一闖，我和朋友想過要做電腦維護和做網站，但考察了一個多月后就支持不下去了，沒有資金是最大的難題。我在網上開店所用的電腦是2003年自己花1000元錢買的，速度慢得和蝸牛一樣，還經常死機。

問：第一次被退貨后，你怎么做的？

刁偉華：我們直接接受了退貨，即使生意做不成了，也要爭取讓顧客達到100%滿意，買賣不成情義在啊，當然為了這也沒少虧進去郵費。

問：你掙到第一筆錢后，做了什么？

刁偉華：2006年年底掙了幾萬塊錢，用來租辦公場所，買辦公用品，這時候第一次招了兩個員工。

問：你掙到的第一個十萬是在什么時候？心情怎么樣？

刁偉華：是在2007年年底的時候，服裝行業年底前兩個月是生意非常好的時候，每天忙得焦頭爛額，看到卡上有十幾萬的時候很開心、很激動。說實話，之前我還從來沒有見過那么多錢，父母是很樸實的農民，家里的日子可以說是捉襟見肘的，供我大學畢業已經是家徒四壁了。

點評：從刁偉華的“六個第一次”，我們可以看到一個主線，那就是大學生從內心深處迸發出的對創業的渴望。這種渴望實際上是大學生對實現自身自我價值的一種渴望，對得到社會認可的渴望。圍繞著這條主線，刁偉華有過歡樂，那是第一次賣出商品，第一次得到好評，掘到人生第一桶金的歡樂。也有過苦悶，那是商品被退貨，損失了郵費等。在整個創業過程中，他始終堅持著拼搏的勇氣和做人誠信的態度。在遇到困難和障礙的時候，在經受著身體和精神上的折磨的時候，他就是靠著這份勇氣，這種堅持和不服輸的精神，這種相信自己一定能通過努力實現理想的信心，守得云開見月明。

刁偉華的“六個第一次”是非常真實寶貴的大學生網絡創業經驗，我們建立大學生就業創業網絡聯盟，就是想要分享這些經驗，讓廣大的大學生在網絡創業前就認識到在網絡創業中有可能會遇到的問題和解決問題的方法，在思想上指導大學生，在行動中幫助大學生，切實解決大學生的各方面問題，幫助大學生創好業。（點評人：共青團河南省委副書記 郭鵬）

作者：222.184.28.*   回復：1   發表時間：2009-10-22 15:24:17

刁偉華：能不能堅持下去關系到生死存亡

　　大河網網友“小紅旗”：在網上申請開個店鋪不難，難的是如何經營，請刁偉華給點實用的建議吧。

　　嘉賓刁偉華：1.建議多去了解幾個行業，找到自己比較喜歡的一個行業，然后找幾個供貨商，總會有人讓你去做的。不要怕失敗，全面撒網，總能找到貨源。2.可以找有貨源的朋友或親戚幫忙，和供貨商誠心去談，盡量爭取較低的價格。即使不能給你較低的價格，因為前期銷售比較少，隨著量的增加，價格一點點就可以拿到最低，所以前期即使價格高一點，也沒關系，關鍵是自己有貨可賣。3.多去研究或者先去比較成功的網店學經驗，學習的方法可以是打工或者是請教。我想創業并不難，難的是你敢不敢，有沒有勇氣跳出來放手一搏。有了這一搏的勇氣，你也就成功了一半，接下來就是鍛煉你堅持和吃苦的能力了，你可能會很苦很累很郁悶，經受著身體和精神上的折磨，甚至每天要為生存而想盡一切辦法，但這才是真正考驗的時候，能不能堅持下去關系到生死存亡，堅持下去或許就守得云開見月明。我想能實現創富就是因為這種堅持和不服輸的精神。

作者：222.184.28.*   發表時間：2009-10-23 15:12:36