龍騎天際國際傳媒副總經理刁 巖
各位尊敬的來賓，廣告界的朋友和同仁們，大家上午好，首先容許我感謝大會的主辦方中國廣告雜志社。這兩天是所有廣告界、媒體界、好朋友、新朋友相見聚會的日子，我也學到非常多的精采的見解。今天演講的題目是比較大、比較空，換句話說也是我從事這個行業以來一直在追問自己的一個問題。所以也是抱著跟大家討論、探索的目的。實際上這兩天的會議，從各位精采的發言和交流當中找到更多的問題的答案。剛才印象非常深的是香港大學劉博士的演講，因為我本人對奧巴馬這一次大選非常關注的，在網上看了很多奧巴馬的視頻，剛剛劉博士說了幾個觀點，奧巴馬的勝利是品牌管理的勝利，整合營銷的勝利，最后提到了新媒體的勝利，運用了手機短信的營銷，運用了EMAIL的營銷，應該了網絡營銷。



這里說兩點也是回到大會的主題，實際上奧巴馬成功也是危機管理的成功，從開始選舉的無望到最后的勝利者，這也是為我們這兩天所有廣告公司、媒體公司接下來如果渡過比較惡劣、比較緊張的環境提供了非常好的方式。第二個我覺得奧巴馬的成功也是回到了這一次大會組委會社長一直強調的品牌是過冬的棉襖，因為奧巴馬就是依靠品牌管理最終獲得成功。有兩句老詩，不識廬山真面目，只緣身在此山中，因為我在龍騎公司是負責銷售和市場，因為很多新媒體創辦的時間也只有一年、兩年，很多是不超過三年的，有的時候越想反而越得不到解決方案，越想越思考越糊涂，西方的諺語人一思考上帝就發笑。

　　我們今天跳開這個行業、這個媒體來思考自助方式，所以今天試圖用媒體之外的方式解讀新媒體的運營。接下來請大家看幾個圖片，因為今天說的新媒體是戶外新媒體，因為龍騎也是集多種表現形式為主的戶外型公司，我們先看一下這幾個圖片。有一句話是我從業以來印象比較深刻的，很多廣告界同仁一直說的唯一不變的是“變”，所以可以看到大屏幕上的媒體形式，基本上從每天起床、上班、出門到回家可以說是被各種形式的媒體包圍著，甚至人的腦袋上剃成禿頭也作為媒體的發布形式。在所有的戶外都可以看到媒體，甚至住的酒店也有媒體，除了形式之外，我們把人群這樣的分眾也做到了極致化，最大化，中國現在媒體的發展我個人認為百分之五十以上是受到分眾的影響，把分眾發揮到極致。這里上面的圖片是KTV夜店的媒體，下面大牌是駕駛學校的媒體，針對考駕照的消費者的媒體，右邊屏幕上是在寫字樓或者公寓樓里面可以拿信息的媒體，這家媒體應該說目前也不存在了。我簡單總結一下，有人群的差異化、渠道的差異化、形式的差異化基本上新媒體目前的表現形式，也是我自己一直問自己的一個問題，差異化跟新媒體是否是一個劃等號的定義或者公式。無處不在的媒體到最后是不是相當于受眾反應記不住媒體，請問在座的各位前天和昨天、這一周，有哪些媒體的廣告讓你們今天還有記憶，說實話我是記不住幾個廣告或者信息的傳達。

　　今天來參加會議所有媒體界的朋友們，我覺得每個媒體都在找出路，都在想如何在2009年經營的更加穩健，盈利更加好，在范媒體化的情況下，如何有自己的風格，有自己的特色，如果在經濟寒冬當中找到自己的方法。這兩天嘉賓的演講已經為我們指明了一個方向，我個人覺得中國是不怕危機的民族，最近幾年無論是食品危機、尤其是三鹿奶粉，還是糧食還是氣侯危機，如今的金融或者是經濟危機只不過是這些上面又給我們出了一道考驗的題目而已。我想回歸到今天的演講題目一新媒體的解決方式和出路在哪里，我今天提出了一個觀點就是價值的回歸。因為工作的原因，和全國的媒體都有接觸和打過交道，應該說我們的媒體不缺乏創意，不缺乏好的模式，我們缺乏的反而是本質就是價值，我們往往是創造一個媒體，譬如發現這部分人群可以做媒體，譬如說現在KTV里面也有媒體，我覺得這一群人就是高端消費，就是要做。基本上沒有幾個企業是為了做媒體而做媒體，絕大多數是為了資本市場、為了逐利，沒有一個媒體公司是穩扎穩打，像馬爹利一樣做三十年。我想說一下寶潔公司，因為我原來從事的是日化行業，寶潔公司從創立至今不知道各位同仁是否了解，寶潔成立至今已經超過一百四十年，這樣的企業我覺得是有戰略、有文化的企業，而我們很多的媒體公司做的事情就是造媒體、招人賣，在這個之前根本就沒有傳統行業所做的精確的市場調研、精確的定位、精確的營銷、精確的準備。我覺得拋棄這一切虛無的最后是要有價值的回歸。

　　價值的回歸我覺得有兩點可以做到，就像剛剛劉博士的演講，首先從消費者的角度想一想媒體，主要是四點，令人不產生厭倦的媒體，主動關注的媒體，另外互動的，現在新媒體互聯網和電子形式，另外是對生活有益的。另外從客戶的角度，做媒體運營之前，或者媒體運營一定要從客戶的角度想一想，我們往往很多媒體公司手上主要是有關系客戶，真正靠媒體的本質去贏得客戶的新媒體說實話我個人認為就算包括已經上市的企業伸十個手指基本上數的完。

作者：222.184.28.*   回復：0   發表時間：2009-12-12 01:35:01