來源: 網易科技 　日期：2010.01.08 16:01　
網易科技訊 1月8日消息，海爾海外市場埋頭耕耘10年，成功塑造了品牌形象并且贏利頗豐，但在國內讀者言中，海爾的海外運作一直像一個謎，這次在美國拉斯維加斯CES展場，網易科技到海爾展臺一探虛實，并專訪了負責海外銷售的刁云峰部長。

海外推進本部的本部長刁云峰10年前來到美國，參與建立美國市場貿易公司，算是第一批參與海外市場的建設者，他如今回頭總結，發現海外市場建設可以清晰地分出3個階段。
第一階段是“走出去”，尋找沒有對手的小領域敲開市場，以創新產品滿足用戶的特定需求，這一階段主要做差異化，明顯的一個成功案例是一臺可折疊書桌相連的小冰箱，成功滿足了一些在校學生的需求；
2003年后開始進軍海外主流市場，提供的是市場主流產品、進入當地主流營銷渠道，這個階段公司在銷售、生產和研發都實現了本地化，比如開發了顛覆美國冰箱市場格局的"法式對開門冰箱"，在歐美市場推出五六百升容量的大冰箱和大洗衣機，一款空調曾經在當地大超市里創下7小時銷售7000臺的輝煌戰績。這個階段海爾總結為"走進來階段"。
而第三個階段可以從2008年算起，海爾品牌開始成為海外市場的知名品牌，其差異化能力開始顯現出來。比如在美國市場，他們發現當地用戶已經把"年輕活力、創新、物有所值"和海爾品牌掛上鉤。這個階段公司將更注重挖掘用戶真正的需求，研發和生產出引領市場潮流的產品，這次CES上展出的"無尾電視"就是這種思路的嘗試。
刁云峰告訴網易科技，做海外市場，中國企業容易把賣產品賺錢看成目標，只注重短期利益。海爾之所以能沉住氣埋頭耕耘，就是在于一開始就立志成為國際品牌，一直都是有計劃地運作，現在終于開始收到了成效。
（網易科技 老鷹 拉斯維加斯現場報道）

作者：222.184.28.*   回復：0   發表時間：2010-01-08 22:10:31